酒店活动策划汇总六篇.docx
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1、酒店活动策划汇总六篇 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持,利用春节新年的有利商机来回馈我们的新老客户,以刺激其连续消费,以达到我酒店营业额的稳定性增长,最终达到更好的赢利目的。 二、活动时间:xxxx年1月1日 三、活动地点:中、西餐厅及客房 四、主题口号:相约xxxx,相聚* 五、活动内容: (一)西餐: 1、凡春节当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。 2、春节当日一次性消费满300元的客户,均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、春节当日一次性消费满600元的客户,可获赠优待房券(凭此优待券可获门市价6折优待)一张。 (二)中餐: 1、凡春节当天在中餐消费的客户均可获赠
2、纪念卡一张。 2、春节当天在中餐大厅消费的客户,一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。 3、包房一次性消费满1000元,获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 4、春节当日一次性消费满XX元,即赠送贵宾卡一张。 5、春节当日在中餐一次性消费满3000元,赠送标准客房一间一晚。 6、春节当日在中餐一次性消费满1XX元,可获赠xxxx年*门票一张。 (三)客房: 1、凡春节当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。 2、春节当晚个人入住客房,一律按门市价8折优待,并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、春节当晚一次性开房满8间者,送xxxx年*门票一张。 六、活动广告宣扬方式:
3、 1、广告宣扬: (1)pop广告牌三块:大堂一块,中餐入口一块,西餐入口一块。布标一条,放置酒店大门。内容为:相约xxxx,相聚*! (2)设计制作彩色宣扬单1000张(详细内容样板另附)。 (3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。 (4)设计制作赠房券。 (5)设计制作现金券。 2、口碑宣扬:销售部及营业部,以销售部为主,各营业部为辅。 3、短信宣扬:销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息,以达到宣扬,吸引客户消费的作用。 七、场地布置: 1、酒店外围: (1)大门正对面绿色植物区,制作xxxx年倒计时。 (2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼,以衬托节日气氛。
4、(3)酒店大门正对面,制作“春节欢乐”装饰。 2、大堂:酒店大堂摆放三个“x”展架(整个活动内容) 八、责任分工及完成时间: 1、总指挥:x总 2、总执行及总协调:x副总 3、布场(20xx年xx月xx日完成):市场营销部,各部门协作。 4、策划宣扬(20xx年xx月xx日前完成):市场营销部负责各类广告宣扬、票券的设计及制作。 6、选购(20xx年xx月xx日前完成):财务部负责关于本次活动的物品选购,美工跟进。 注:门票需财务部跟进落实,确保当日能顺当把门票送到客人手中。 九、物品选购单(详见附表) 十、费用预算(详见附表) 酒店活动策划 篇2 一、市场环境分析 1、我点尚未营业,临时不去
5、争论讨论我店经营中存在的问题 2、四周环境分析 尽管我县的整体消费水平一般,但我店的地理位置特点(我店位于舒州大道县城中心繁华地带,是去天柱山风景区的必经之路)其位置优越,交通极为便利。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策,提倡并推广农村城市化,关心农夫创业,培训农夫个人技能,增加农夫就业岗位,提高农夫人均收入,使农村走向小康村的美妙蓝图。虽然我店是四星级高档酒店,但只要有消费力量就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群,有待我们开拓这一市场 3、竞争对手分析 风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力,有良好的软硬设施,
6、是我们特别强劲的竞争对手,他们的弱势是离县远,市场定位高,目标市场单一,他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以,地理位置也还优越,但现在随着竞争日益激烈,他们最近的客房折扣太大,标准间熟客一百四都开过,和快捷都相差无几,他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率,但严峻损害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的定位有冲突。假如让客人办一张会员金卡,那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错,但也有经营上的通病: (1)、目标顾客群定位不太精准,过于狭隘。主要缘由是酒店过多,供大于求,而且经营
7、模式雷同,没有自己的特色或定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题,影响了服务质量问题。例:雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场,是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫,他们的忽视导致间接没有充分敬重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好,有的说重量太少,总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好,最终其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包,到最近才收回来重新装修。 (2)、新闻宣扬力度不够,没能在市场上引起较大的轰动效应,市场知名度较小,市民不能够深化了解,对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不信任可以做试验,在街上找十个人,你问他们酒店的名字他们确定知道,
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