名人农产品能走多远最后一公里问题待解.doc
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1、名人农产品能走多远? “最后一公里”问题待解当“故事”遭遇市场考验“在网易当一头猪,可能比熊猫还开心”。这几天,网易的黑猪成了“网红”,频频被摆上互联网大佬们的餐桌。一头猪卖出了16万元的“天价”。名人+农产品的“连连看”模式近年十分流行,打动人的,不只那些富有人情味的营销手段,还有故事里的探索和承诺。不过,当“故事”遭遇市场的考验,名人农产品能够走多远?名人+农产品 背后的故事各不相同“名人”+“农产品”的“连连看”,背后的故事各不相同。褚时健,红塔集团原董事长。1999年1月9日因贪污被判无期徒刑;2002年,褚时健获准保外就医,在经历了人生浮沉后,70多岁的老人回到哀牢山,和妻子承包荒山
2、种橙,开始了第二次创业。“褚橙”不仅是商业成功,也成为一个精神符号,有了“励志橙”的别称。“柳桃”和“丁氏猪肉”可能更重商业探索。联想控股想像做IT一样经营农业,全程可追溯、全产业链运营、全球化布局。佳沃集团在水果领域涉及了蓝莓、猕猴桃、车厘子等。丁磊养猪的初衷是做出安全、美味的好猪肉。他曾向媒体透露,养猪场仅少数几位技术人员就可管理2万头猪,整个过程智能养殖,非常环保。猪的排泄物经过处理后,“这水我可以喝下去。”“潘苹果”也许还是一个公益项目,不是一门生意。与之相似的,还有任志强代言的“任小米”,又名沙漠小米,全程生态种植,采购加工过程也完全绿色清洁生产。过去,消费者对农产品的认知更多的来自
3、地理品牌,比如五常稻米、赣州脐橙、库尔勒香梨等,或者产品品类,比如砂糖橘、糖心苹果等。但是名人农产品让消费者们的选择有了新视角。无论是褚橙、柳桃,还是潘苹果,这些大佬们都采取了同样的营销模式,以自己的名字为产品背书,在短时间内创造了话题产品。高身价VS高期待 明星农产品模式能否持续对于“大佬们”的农产品,消费者消费的不仅是产品本身,也许还有猎奇心理和对企业家的敬意。但是,人们会为这种精神消费持续买单么,这种模式能否复制,又能否持续?有“故事”的农产品往往都有更高的“身价”。在天猫上,5kg的优级褚橙售价148元,5kg的特级褚橙售价168元。8粒装的“潘苹果”天水花牛蛇果礼盒售价38元,每斤售
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