学习年4月重庆金融街控股融景城营销策略工作汇报.ppt
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1、融景城营销策略工作汇报2013年4月2目目 录录融景城住宅项目融景城住宅项目Part 1 宏观市场及竞品情况宏观市场及竞品情况Part 2 融景城整体销售情况融景城整体销售情况Part 3 融景城客户需求调研融景城客户需求调研Part 4 九年整体营销策略九年整体营销策略融景城商务及商业项目融景城商务及商业项目Part 1 2013年商务营销策略年商务营销策略Part 2 2013年商业营销策略年商业营销策略23 3融景城住宅项目融景城住宅项目4Part 1 Part 1 宏观市场及竞品情况宏观市场及竞品情况1.1.20132013年年1 1季度宏观政策分析;季度宏观政策分析;2.2.1212
2、年年1 1月月-13-13年年3 3月市场成交供应分析;月市场成交供应分析;3.3.20122012年竞品市场成交产品及总价分析;年竞品市场成交产品及总价分析;4.4.竞品项目竞品项目1212年去化情况;年去化情况;5.5.竞品项目竞品项目1313年第一季度去化情况。年第一季度去化情况。5Part1*:宏观市场政策分析2013年1季度宏观政策分析:2013年1季度宏观政策分析:小结:2013年新一轮调控政策出台,加剧客户购房观望情绪,刚需市场和改善类市场将成两极发展,刚需首次置业户型将继续畅销,而首改及投资类住宅将面临更大的困难。重庆国五条政策情况:2013年3月30日,重庆市“新国五条”细则
3、终于落地,主要内容包括:主城房价增幅低于收入增幅;今年建成保障房15.58万套;楼面地价不超当期房价1/3;二手房按转让所得20%征个税;停发第三套及以上住房贷款;报价过高项目不发预售许可。此细则出台后,个税和贷款从严,更多客户将选择一步到位,刚需改善户型或迎来需求增长。56 612年1月-13年3月市场成交供应分析:Part1*:宏观市场市场成交情况小结:13年3月重庆市场整体“量价齐涨”,供销比1.09,市场供略大于求,随着重庆国五条政策落地,小户型成交继续井喷。7成交产品线分析两房三房50-6060-7070-8080-9080-9090-100100-110110-120120-140
4、140以上50万31219350-60万303920655241260-70万16144117612636712170-80万328497384485342283080-90万151441547431147226690-100万34950341023202535100-110万61314211511582110-120万153262311120-140万2885501140万214146378100小结:小结:2012年融景城竞品项目主要推出为刚需型中小户型为主,两房主力套内面积60-90,总价50-90万2012年竞品市场成交产品及总价分析Part1*:宏观市场融景城竞争市场78项目名称物业
5、类型 主力面积 推出套数推出体量成交套数成交体量成交均价去化周期月均月均(套内)(套内)去化套数去化体量龙湖春森彼岸小高层95-1191802184017721271100507个月25.33038超高层57-80562382805263567493703个月175.311891珠江太阳城高层74-1103923465293576482871511个月856953中海紫御江山高层70-14012861171571076979181067011个月97.88902长嘉汇高层75-13588594963668702481120011个月60.76386华润中央公园高层69-100147813136
6、81456111910826011个月132.410174国兴北岸江山高层73-1697927830091095888849011个月82.78717首创鸿恩高层62-120940788151250105246821011个月113.69568保利江上明珠高层63-11415331301431574132724838011个月143.112066招商花园城高层55-110620599015815560182708个月72.66950鲁能星城高层68-12313261258581388132137883011个月126.212012瑞安重庆天地高层75-180388382014104208212
7、76211个月37.23826鹏润半山华府高层65-1012361950755040342867611个月503667中渝国宾城高层114-1381551882226231019980511个月23.82820融景城高层89-14597811351468177283103778个月85.19660竞品项目12年去化情况Part1*:宏观市场融景城竞争市场小结:2012年去化速度较好项目均为主推小户型产品,融景城2012年均推出大户型产品但去化速度与成交体量处于竞争项目中上水平89Part1*:宏观市场融景城竞争市场项目名称物业类型主力面积推出套数备注推出体量成交套数成交体量成交单套面积均值成交
8、均价去化周期月均月均(套内)(套内)去化套数去化体量龙湖春森彼岸小高层超高层95-19857-800012110892135633个月4369珠江太阳城高层33-590013179056095823个月43.62635中海紫御江山高层70-1203701921月-1号楼3月-3号楼32077196084193645687100373个月139.612152中海寰宇天下高层150-1901603月-B2/B626576406616165247713个月13.32205华润中央公园高层69-1022631月-19号楼17032396302467687053个月13210082国兴北岸江山高层83-
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