安全王营销策划.doc
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1、 海联达“安全王”营销策划书精致 . 安全. 生活策划队:三个臭皮匠队员: 前言策划目的:在这个竞争激烈的市场中,我们必须要有清晰的发展规划,要有明确的运营目标,从而不至于在纷杂的市场中迷失方向!我们不仅是以企业的形式存在,更加肩负着社会责任,我们的产品“以人为本”。而“安全王”恰好应潮而生,让更多地消费者使用它是对公司发展的目的,更是公司为保障消费者信息安全所肩负的责任!策划书特色:我们从整体出发为公司谋划了一条树立企业形象,建立与公众关系的道路。也就是公司依托产品特点,通过积极承担社会责任,深化公众对品牌的认可力!然后以“集合分销”的构想建立销售渠道重点突破中西部市场,最终实现全国市场渗透
2、的目的!策划人员:此次策划由文成,吴涛和马超共同完成。我们的队名是“三个臭皮匠”,有点搞怪,但正是要体现我们青春,活泼的特点,突出我们团结,一致的品质。我们是第一次合作,但大家都很努力,都付出了很多。尽管策划书还是很不完善,但无疑我们收获的更多!尽管第一次总会有痛苦,但无疑迈出那一步时我们已经成功!生活无处不挑战,我们都年轻!市场环境分析1.互联网环境在这个互联网极度发达的时代,越来越多的人接触到互联网。互联网以其方便、快捷、开放、自由的特色引领信息时代的潮流,可以说,互联网让生活更美好。然而,美中不足的是互联网的安全问题已不容忽视。央视新闻直播间曾报道,无线网络暗藏陷阱,使用网络须谨慎(今年
3、4月,国家信息安全漏洞共享平台在其官方网站发布了一则消息,表示人们常用的TP-LINK路由器可能存在安全漏洞,QQ密码,网银密码或被泄露。由于路由器存在后门漏洞,攻击者可利用这个漏洞完全控制漏由器,从而获取用户包括QQ密码、网银密码的用户个人信息。网络信息安全问题日趋严重,各种钓鱼网站遍布网络,无线网络,路由器安全陷阱不容忽视,很大一部分网络用户不能真确辨别真假,很容易泄露个人信息,造成重大损失。互联网给我们生活带来便利的同时也带来了危险,如何化解危险成为当务之急。虽然现在有许多杀毒软件,但都难以从根源解决问题,网络安全现状依旧十分严峻。2.路由器市场环境2013年中国无线路由器市场保持稳定发
4、展的趋势,品牌关注格局变化不大,TP-LINK依旧名列榜首。从产品类型来看,SOHO无线路由器关注超六成,成为用户关注的绝对主流。其中,价格在100-200元,传输速率300-450Mbps的路由器用户关注度不断增长,成为用户关注的主流。从产品参数来看,最受关注的十五款产品中以SOHO无线路由器为主,占据六个席位。传输速率300Mbps及以上的产品有九款,为主流。从价格上看,200元以下的产品有十二款,是路由器市场的绝对领跑。表 2013年中国无线路由器市场最受关注的十五款产品及主要参数排名产品名称产品类型最高传输速率31日报价1TP-LINK TL-WR841NSOHO无线路由器300Mbp
5、s¥1352TP-LINK TL-WR740N150Mbps¥953TP-LINKTL-WR847NSOHO无线路由器300Mbps¥1104巴法络WCR-G300SOHO无线路由器300Mbps¥1405巴法络WCR-GN便携式无线路由器150Mbps¥906巴法络WCR-HP-G300SOHO无线路由器300Mbps¥3207TP-LINKTL-WR845N300Mbps¥1308TP-LINKTL-WR703N3G无线路由器150Mbps¥1089TP-LINKTL-WR2041N450Mbps¥23910TP-LINKTL-WR700N便携式无线路由器150Mbps¥9511腾达W31
6、1RSOHO无线路由器150Mbps¥7012D-LinkDIR-605SOHO无线路由器300Mbps¥13013TP-LINKTL-WR840N300Mbps¥14014TP-LINKTL-WR340G+54Mbps¥9515NETGEARWNDR3700企业级无线路由器300Mbps¥900无线路由器市场上100-200元价格段产品为用户关注主流,获得44.1%的关注比例,较上月增长了3.7个百分点。201-300元、501-1000元两个价格段产品关注度也均较上月出现小幅上涨。其他各价格段产品关注度则均出现下降。(图) 2012年12月-2013年1月中国无线路由器市场不同价位产品关注
7、对比无线路由器市场最受用户关注的产品类型为SOHO无线路由器,关注比例为64.1%,较上月大幅增长6.5%。3G无线路由器、便携式无线路由器关注度分别较上月下降3%、3.1%。企业级无线路由器关注度降幅较小。从传输速率来看,传输速率在300/450Mbps及以上的产品备受用户青睐,获得64.7%关注比例,占据主流地位。其次是传输速率为100/150Mbps的产品,获得三成关注度。传输速率较低的54Mbps及以下产品用户关注度不足5%。(图) 2013年1月中国无线路由器市场不同传输速率产品关注分布“安全王”SWOT分析Sl 拥有防钓鱼功能l 具有业界独创的硬件级网络安全防护l 加载了海联达特有
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