外贸度工作计划共15篇.docx
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1、外贸度工作计划(共15篇) 第1篇:外贸工作计划上班第一天,老板让我写外贸工作计划,外贸工作计划。是一个新成立的公司,以前一直没做外贸的。我写了一个下午只写了以下几点,大家觉得有什么问题,请大家给点意见我啊,具体要添加哪些内容比较好呢bhcp=1托马斯欧洲企业名录http:/http:/world-search.htm这个有整理好的各国搜索引擎地址、国内的资源我主要推荐世界买家网,本站论坛和阿里巴巴中文首先来说世界买家网,网址是、最后就是注册免费的B2B以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户,在B2B上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率,从而让客户主动来联系我们的措施了
2、既然如此,那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了,重点注册,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B这项工作比较烦琐,可以和以上四点交叉进行,这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量另外,注册完之后不要忘了定期登陆和更新,因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件,有时候没有直接转到你设置的邮箱里面,所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘2合理分配工作时间,努力开发客户,定期跟踪客户,注意整理客户资料.以上5小点是教你如何寻找客户,下面就轮到如何落实这些工作的问题了开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址,然后给他们发广告信了一般来说星期一至
3、星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段,这期间客人那边也是正常的工作日,你在这期间发信给他,他会马上看到邮件,从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢?那当然是按照我说的以上5点来搜集客户资料了,这样一来,可以保证该发广告信的时间有东西发,空闲点的时间也有事情做我们发广告信一般用foxmail或者outlook等软件来发,这样你可以给广告信设置收条,很多客人都会很友善的把收条发还给你,这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高,以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人(你的产品他感兴趣或者正是他要进口的,那客人才会点击你的邮件嘛,所以给你回复
4、收条的客人自然价值要更高一些);另一方面,有时候发一些重要信息(如汇款路线或者需要客人确认的细节),这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否,如果他们一直不回你邮件又没发收条,那就有可能是客人没收到你发的邮件,那你可以再发一次邮件发广告信的格式也是非常的重要一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率,更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任,从而增加得到订单的几率,反之,则会让客户对公司产生反感,甚至被拉为黑名单一般来说,一封广告信由标题,子标题,正文和签名组成标题前面一定要加上Re:这个字眼,具体的妙处我不多说,大家以后可以体会比如我们的产品是hardware t
5、ools,那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮,大小要适中,千万不要写成宋体等中文格式我一般用的是Verdana的10号字体最后是签名,签名也要做的漂亮,而且包括的信息一定要全,比如你的名字,头衔,公司地址,电话,传真,等都要包括当然不是所有的客户都可以用发广告信这招的,比如在阿里中文上看到国内外贸公司,你就可以直接打电话过去问下,说我们可以生产他的产品,最好加他贸易通或者MSN之类,这样联系起来很方便,不然你用E-MAIL的话,说不定等他看到你发的邮件,他已经被你的竞争者捷足先登了再者,他们接到你的电话会感觉更真实一点,因为通过交谈可以先对你和你的公
6、司有个初步的了解,不然,只跟他发E-MAIL的话,他可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题发广告信需要坚持,要广撒网,这样才有效果比如你每天给自己规定要发50-100封广告信有一些客户肯定不会回你,有些可能给你回收条,有些可能就会回你的邮件,让你报价之类根据客人对你的不同态度,需要对客人进行一个初步的细分,要不然,你每个星期发那么多广告信,到时候都不知道谁是谁了,所以需要对客户资料进行整理那些回复你邮件的客户要重点跟进,回了收条的客户也可以跟一跟,对于那些没有回你邮件,但是你看他们公司上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象,可以直接发一些相似款式的产品报价给他们,或者直接打
7、电话去问对于重点跟进对象一定要做好标记,一有机会就要联系联系,比如节假日的问候,新产品的介绍,参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信,还是没什么消息的就放弃掉.对不同的客人要采取不同的报价方式首先你要对客人有个初步的判断如果是欧美客户,那你可以报高一点的价格,比如至少高出20个点来报价,因为欧美客人最看重的是质量,质量你东西做好了,即使价格好点也没关系但是你也不能加太高,这样到时候客人如果要还价,你前后价格相差太多,客人也会怀疑你的诚信问题如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格,他们说不定还怀疑我们产品的质量问题,也不可取如果是东南亚,中南美,
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- 外贸 工作计划 15