完整版北京成交金额前十名别墅项目分析.ppt
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1、北京2012年成交金额前十名别墅项目分析,典型项目分析1.1 北京市2012年别墅市场销售金额前十名项目分析,传统的别墅置业区域奥北别墅区和中央别墅区仍然是别墅置业的热点区域;2012年北京市共有122个别墅项目有成交,成交金额254亿元,其中成交金额排名前十的项目成交金额为125亿元,占总金额的49%;,本案,碧海方舟,典型项目分析1.1 北京市2012年别墅市场销售金额前十名项目分析,2012年北京别墅成交前十的项目中有八个位于别墅销售的传统热点区域:奥北别墅区和中央别墅区内。,成交金额前10名案例中海尚湖世家,占地面积:280000平方米 建筑面积:280000平方米 建筑类别:别墅(独
2、栋、联排、叠拼)装修状况:毛坯交通状况:中海尚湖世家位于昌平区八达岭高速22出口向东1000米路南主力户型:独栋:530-680平方米 联排:350平方米 叠拼:160-180平方米绿化率:45%容 积 率:0.6建筑密度:45%开盘时间:2011年10月15日入住时间:2012年10月折扣优惠:一次性付款享98折,按揭99折成交均价:17317元/车位配比:1:1(每户私家地上车库)物业管理:中海物业管理有限公司物业管理费:4.88元/.月,项目信息,价值地段:坐拥大亚奥生态园区、中关村商圈、上地信息产业园、书香成章高等学府、顶级高尔夫球场,中海尚湖世家,承袭优良的区 域大环境,诠释至高领袖
3、之地;3.7万平方米中央公园,打造“中央公园水系城”的气度格局;建筑风格:四国欧风系列建筑引入北京,以英式、法式、意式、佛罗里达式四种别墅风格建筑成群。,中海尚湖世家供求比、去化率,去化率分析:项目2011年年底存量:44套2012年新增供应量:368套2012年度成交量:380套去化率=2012年度成交量/2011年年底存量+2012年新增供应量=380/(44+368)=92.3%,项目基本去化完毕。,供求比分析:2012年此项目共产生3次新增供应,分别为3月份两次、6月份一次;上半年集中在年头供应保证上半年的货量充足,且项目预计12年完成清盘因此推货时间集中在上半年,下半年重点是集中去化
4、剩余房源。,中海尚湖世家量价走势关系,量价走势分析:2012年全年共消化380套别墅,项目基本实现清盘;去化时间集中在上半年及7月份,下半年随着货量的减少,成交量也逐渐下降;成交价格较为稳步,6月和7月份为保全年任务实现清盘,采取以价换量的态势,价格有所下挫。,中海尚湖世家年度营销策略总结,高性价比热销大盘,制 胜点,1月,2月,4月,3月,6月,5月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,推售,奥北别墅区,别墅置业热点区域,低价策略,高性价比产品,产品类型较多,建筑风格多样,可供客户选择的产品多,三月入市,抢占先机,多批次推售,推售时机把握较好,联排(275-393)+550-560独栋
5、,联排460-670万,独栋1000-1100万,叠拼(上叠170平米,下叠280平米)250-450万总价,680-690独栋,总价区间1100-1200万,剩余产品的集中去化,目前项目已经清盘,项目整个销售期间月均去化35套。,入市时机3月11日,两会前就入市,600低总价独栋产品及275-393联排产品进入市场,5月加推叠拼产品,最后推出总价较高的独栋产品!,占地面积:1310000平方米 建筑面积:320000平方米 建筑类别:独栋别墅装修状况:毛坯规划户数:190户交通状况:朝阳首都机场高速路东苇路(苇沟)出口,距首都国际机场仅6.5公里,距离三元桥仅10公里主力户型:800-100
6、0平米绿化率:70%容 积 率:0.6开盘时间:2011年10月入住时间:首批2011年底,项目信息,效果图,效果图,建筑190栋纯独栋别墅,是中央别墅区内最后一座占地百万平米以上的纯独栋别墅社区,成交金额前10名案例远洋LAVIE,远洋lavie供求比、去化率,去化率分析:项目2011年年底存量:29套2012年新增供应量:59套2012年度成交量:39套去化率=2012年度成交量/(2011年年底存量+2012年新增供应量)=39/(29+59)=44.3%。,供求比分析:2012年此项目共产生1次新增供应,6月份新增供59套独栋产品;由于项目总价较高,单套总价为4500万-6000万,整
7、年去化较为平稳,其中6-9月份去化最好。,远洋lavie量价走势关系,量价走势分析:2012年全年共消化39套别墅,整年成交较为平稳,6-9月成交较为突出,月均成交在5套及以上;成交单价集中在4.8-5.5万/平米之间为最多。,布莱姆宫首层1F,布莱姆宫花园层地下1F,布莱姆宫2F,核心卖点解析:首层高达13米的中庭与起居室双挑空设计,以富 于震撼力的高度,营造极具仪式感和威仪感的空 间体验;马蹄形楼梯,专设的私人电梯,早餐室与中西厨 餐厅的一体化,细节融合了世界名流起居需求;二层双主卧设计,豪华卫浴系统,步入式衣帽间,配以大面积落地窗,媲美总统套房的奢华体验;全采光花园层里,12米室内恒温泳
8、池、收藏室、游戏室影音室于一体,比肩私人会所。,E1:布莱姆宫 建筑面积:999.62 地上建面:635.69 花园层建筑面积为:364.03,远洋lavie产品力之户型,D1美第奇宫 建筑面积:899.01,地上建面:580.66,花园层建筑面积:318.35,核心卖点解析:首层双挑空设计,令门厅到中庭再到餐厅的过度,制造令人惊喜与愉悦的空间体验;二层特设双亲卧室,豪华卫浴和步入式更衣室,配以宽景露台,功能齐全同时亦可观景,人性化起居需求,媲美总统套房的奢华体验;全采光花园层,酒窖、游戏室、影音室等功能性配置一体,比肩顶级私人会所礼遇;外立面以细腻且低调的天然石材,营造庄重大气的层次感,焕发
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