证券公司年度个人工作总结范例.doc
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1、证券公司年度个人工作总结范例1、销售事迹状态(市场部去年销售情况概述)2、销售渠道状态1、强化与各银行渠道关系。银行是我们最重要的营销渠道,2010年,营销管理团队继续加强对银行渠道的关系保护,目前,北京市区所有银行网点均有我公司客户经理驻点工作,各个银行同我们关系和谐,特别是12月份,在中国银行的有效配合下,营业部开户数迅猛增长,为此市场部的全部成员克服了常人难以想象的困难,在各种压力下,较好的完成了本职工作,为营业部的发展,作出了重要贡献。3、加强品牌宣扬力度。在上级领导的大力支持下,2010年6月份我们展开了高考送水活动,赢得了社会各界的广泛赞誉;随后在北京片区大力策划宣扬中投证券年中投
2、资报告会,7月份投资报告会的成功举行也为总部和各兄弟营业部的所称道;同时我们不断重视同媒体的联系,长时间在北京电视台进行广告投放,大力配合政府部门做好各项迎宾活动。这些活动的有效展开,使中投证券的品牌知名度取得巨大提升,为渠道营销工作的展开造就有益环境。2、建设各种新销售渠道。去年我们展开多项营销活动,旨在拓宽营销渠道,主要方向是对党政机关,本地大型企业和富裕乡镇等进行多点开发,发掘优良客户。3、强化支持,制度保障。通过实行任务分解,责任到人制度,加强业务追踪督导,依照上级领导的部署,强化营业部后援支持保障措施,同时加大了对客户经理的考核力度。营销渠道建立健全了客户经理跟踪保护制度,对业务发展
3、相对滞后的网点和客户经理,采取深入剖析,赏罚符合的方式,强化催促,靠前指挥,将事迹目标细化分解到每个月每周,落实到个人,加强业务追踪督导,保证了开户数的延续、快速发展。4、强化人材引进计划。针对2009年市场部岗位不齐,对外驻点偏少的情况,2010年,营业部大力展开人材引进计划,1批素质高,战役力强的营销人员,有效的增进了营销队伍的建设,截止2010年12月份,北京团队今年共引进客户经理X名,对市区原人员空缺的各银行网点进行的重新派驻,对银行渠道的整合,1方面充实了营销队伍,另外一方面也增进了营销渠道同银行的关系,实现的共赢的局面。3、销售渠道存在的问题1、部份营销人员对公司的唆使精神理解不够
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