《怎样开好金鼎富贵E产品说明会.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《怎样开好金鼎富贵E产品说明会.ppt(22页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、如何开好金鼎富贵E 产品说明会,产品说明会之作用客户角度:是让客户更能集中精力听取保险公司的理财 专家所作的投资理财参谋意见和建议,以便 做出理性的思考与选择。业务员角度:让更多的业务员得到销售方面的支持,在 现场签单的同时,也提升了自己的销售技能。公司角度:让客户消费得更明白,透明度高,培育公司 忠诚的客户群,以实现公司长期客户群战 略的目标。,召开产品说明会的困难:不敢跟客户说明是来听产品说明会,怕客户 不来。客户来听之后,本来想签单的反而不签了,甚至大单变小单了。担心自己功力不够,讲不好,没信心。,产品说明会准备工作流程:,会前重心邀约会中重心促成会后重心追踪,如何邀请客户参加金鼎富贵E
2、产品说明会?邀请话术1:罗先生,您好,我是中国人保寿险的*,今天跟您分享个好消息,为了庆祝我们集团公司即将上市,公司特推出回馈客户的理财型新产品,公司定于本周日5月8日在明园新都大酒店举办首场新产品发布暨新老客户答谢会,名额有限,机会难得,公司特别安排我跟您联系,邀请您和家人共同参加本次的活动,您看我是今天上午还是下午给您把请柬送过去呢?,如何邀请客户参加金鼎富贵E产品说明会?邀请话术2:刘女士,您好,我是中国人保寿险的*,今天跟您分享个好消息,为了庆祝我们集团公司即将上市,公司特推出回馈客户的理财型新产品,同时5月8日是全天下母亲的节日,公司定于5月8日本周日在明园新都大酒店举办首场新产品发
3、布暨感恩母亲节客户答谢会,名额有限,机会难得,公司特别安排我跟您联系,邀请您和家人共同参加本次的活动,您看我是今天上午还是下午给您把请柬送过去呢?,说明会流程,时间内容操作要点提前一周告知各位同仁邀请客户确定时间、地点、主讲人、主持人 确定主讲内容。3.准备邀请函。提前一小时迎接客户门口安排4名礼仪人员工作人员的基本礼仪:微笑、欠身、伸手指方向;走在客户的前面或一侧会场门口设一签到台,登记客户姓名,并有工作人员引导会场放轻音乐,时间准时开始半小时后(小时),内容播放说明会开始,操作要点总公司宣传片同一首歌走进中国人保主持人负责播放1主持人开场宣布会场纪律:手机关机调振动档、不得随意进出会场等,
4、播放濮存昕主讲爱与分担短片,介绍嘉宾,领导致欢迎辞,公司宣传短片,幸运抽奖,爱情一百年短片欣赏,2产品说明会(专家上场)(小时)3结束后,主持人介绍答谢客户的礼品4业务员到客户身边进行促成,说明会流程,时间 一个小时,内容促成及拒绝处理客户离会场,操作要领 1 一旦促成,应及时广播.主持人将业务员报告的声音传到 促成点,以便刺激未签单的客户。顺便把签单的数量也播报一下,声音大些。说明会结束后要进行总结,做得好 的有哪些?不到位的有哪些?,说明会流程,促成话术:罗先生,1、您看刚才我们的理财专家讲得内容您听得明白么?您觉得我们专家讲得好不好?2、您觉得我们的理财专家跟大家分享的新产品好不好?3、
5、您是存5万还是10万呢?,(1)等决定要办再填 现在我们可以等,风险是不能等的,你看这 么好的理财计划,错过就没机会了!我们今天 就办了吧,您的身份证号码是多少?对家人的关爱和呵护就体现在这张保单上了,赶快行动吧,你看受益人填谁?,异议处理:,(2)我再考虑一下,“请问您主要考虑哪方面呢?您看我可以帮您吗?您可以先让保单生效,再慢慢考虑,10天犹豫期内还可以改变。身份证号码您记得吗?”,3、过几天再说吧反正都要买,为什么要等几天呢,还是早买早受益吧!是不是有什么地方不清楚的,现在正好我们的老师在这,你可以亲自让他帮你解决,否则来听了一个晚上还带着疑问回去,我总觉得不好,你说呢?,4、跟老婆商量
6、 看得出你很尊重你的太太,今天也是个好日子,是老婆的节日,您先填好这个意向吧,您太太今天没来听,不如您填好这个意向到时我跟您回去一起跟她商量。,5、不如做生意赚钱,是的,买保险可能没有你投资赚的钱多,不过我想请教你一个问题,你会把家里所有的钱都拿去投资吗?(不会)为什么你不会把家里所有的钱那去投资呢?因为第一投资是有风险的,第二如果钱全部拿去投资,不一定能保证您要钱用的时候能有现金,如孩子读书、日常消费、意外看病随时都要钱用,所以,我们不能把所有的钱拿去投资。(是的)我有一位朋友,每次出门之前,都会做一件事,就是把一张100元的钞票塞进袜子里,对此,我很不理解,他说这是他妈妈告诉他的,他妈妈说
7、,这个钱不管什么时候都不要拿出用,那怕你身上的钱被小偷偷光了,你还能坐车回家呢!不至于流落街头。(哦,是吗?)金鼎富贵E就是那100元,就是你将来的“救命钱”。,边写边画重理解,李老板,一般家庭的钱是区分投资与储备的:投资是为了赚到更多钱;储备是为了满足理财的目标需求;,储备,投资,而储备一般又分为三部分,1:零用钱是应付日常开支的,最常见的是银行活期储蓄 可以随时支取:2:急用钱是应付目标开支的。如以后小孩读书,一年后 买车,最常见的是银行定 期存款,可以到期支前。3:救命钱是应付生命中必须支 付的成本,如;大病、养 老等。是不到万不得已绝 对不能取的。,零用钱,急用钱,救命钱,买保险就是救
8、命钱,不如做生意(买门面、买基金、炒股、集资-)赚钱,所以金鼎富贵E款保险作为理财产品,它不会像投资一样马上给你带来高收益,但它能却保你有一笔稳定的钱。特别是你的投资遇到风险时,它就是你急需的救命钱。你看你是给你自己存5万还是10万?,6、模拟:客:提前支取不方便又有损失,划不来?,话术1:业:李老板还记得我刚在跟你画的这张图吗?客:记得业:人的一辈子必须要有一笔保底的救命钱,金鼎富贵E作为理财产品,虽然不能在短期内为您创造巨额利润,但能使您的资金有效的保值增值。专家说得很对:守住财富比创造财富更重要,特别是您的投资遇到风险时候,它是能救命的,象大病、养老、投资血本无归等事都是需要一笔救命的钱
9、来解决,所以,建议您不要提前支取,而且它还为您提供了人身保障,您是投资5万还是10万呢?,零用钱,救命钱,急用钱,必须就是救命钱,话术2:如果实在要钱急用的话,还可以运用保单贷款,保单借款的好处在于:借出的钱拿去急用,但保险责任继续有效,李老板你所享受的利益还在,并且借款的手续非常方便,何况李老板这么成功人士,每年的生意越做越大,赚回来的钱一定会越来越多。,模拟:客:提前支取不方便又有损失,划不来?,7、没有银行利息高,划不来,话术:业:您认为银行利息高,是看重银行的固定收益,这一点是它的优点也是它缺点,因为近年来物价上涨,存在银行的钱会遭受通货膨胀带来潜在损失。而金鼎富贵E的收益分为固定和浮动两个部分,固定部分保证您有钱拿,同时浮动部分还可以随着物价上涨而上涨,你可以把它看作是“物价上涨补贴”更何况我公司的实力,(加点有关投资渠道)金鼎富贵E保险红利上涨空间更加广泛,一定会让你6年收益稳定增长。您看你是存5万还是10万元?,1、守时 2、守秩序3、陪同 4、微笑5、鼓掌 6、回应7、衣着 8、点头,天龙八步,