《XX房地产公司地产销售年度工作个人总结PPT展示材料3带内容.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《XX房地产公司地产销售年度工作个人总结PPT展示材料3带内容.pptx(21页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、房地产销售年度工作个人总结汇报人xxx0 0封面封面2020房地产销售年度工作个人总结1 1封底封底自己有梦要讨动,全力以赴向前冲汇报完毕,谢谢各位领导 2 2目录目录一、工作展示二、数据分析三、经验总结四、问题与措施五、未来计划3 3前言(回顾)前言(回顾)回顾2020年,寄望2020年。即将逝去的20年,中国房地产行业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了2020年的低谷后,又迎接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然
2、也存在一些不足,下面我对2020年总结和2020年计划做详细汇报。4 4工作展示工作展示1、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。2、市场开发情况上半年开发商超1家
3、,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42系列产品。3、品牌宣传、推广为了提高消费者对“*酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。4、销售数据管
4、理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20*年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。5 5数据分析数据分析成功销售商铺26套,总价值为: 元 ;收到款项约为1千多万元6 6经验总结经验总结第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。第三、 经常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作。第四、 提高自己的业务水平,加强房
5、地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行看房,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧,适当的逼客户尽快下决定。第七、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。7 7问题与措施问题与措施 1、 主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;2、 自身没有足够的意
6、志,对自己的销售欲望不够坚定;3、 计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。8 8未来计划未来计划2021年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝2020年度的销售任务圆满完成。目 录PART 01PART
7、 02PART 03PART 04PART 05工作展示经验总结数据分析未来计划问题与措施01前言P R E F A C E 回顾2020年,寄望2020年。即将逝去的20年,中国房地产行业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了2020年的低谷后,又迎接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然也存在一些不足,下面我对2020年总结和2020年计划做详细汇报前言(回顾)P R E F A C E ( R E V I E W )
8、02工作展示J O B P R E S E N T A T I O N公司规定的销售区域和市场发货价格批发价督促其执行统一批发价010302通过对各个销售终端在各终端摆放了统一的价格标签照公司对商超酒店零店产品的要求进行产品陈列市场管理 市场维护工作展示J O B P R E S E N T A T I O N商超1家终端13家新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场,所上产品为52系列的全部产品新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42系列产品酒店2家2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,*大酒店所上产品为
9、42系列的二到五星及原浆市场开发情况工作展示J O B P R E S E N T A T I O N树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度统一宣传标示在人流量大制作广告宣传牌35个经销商销售统计表并及时报送销售周报表销售月报表数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存计划更加客观准确工作展示J O B P R E S E N T A T I O N品牌宣传、推广和销售数据管理03数据分析D A T A A N A L Y S I S成功销售商铺26套总价值为: xx元收到款项约为1千多万元数据分析D A T A A N A L Y S I S04经验总结L E S S O N S L E A
10、R N E D最基本的就是在接待当中始终要保持热情做好客户的登记及进行回访跟踪经验总结L E S S O N S L E A R N E D0102提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。0304经验总结L E S S O N S L E A R N E D在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己经验总结L E S S O N S L E A R N E D多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行看房为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房经常性约客户过来看看房让客户了解我们小区的动态加强客户的购买信心做好沟通工作学会运用销售
11、技巧,适当的逼客户尽快下决定找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心经验总结L E S S O N S L E A R N E D05问题与措施P R O B L E M S A N D S O L U T I O N S谈客户时思路不够清晰没有意志销售欲望不够坚定计划制订得不合理脱离客观实际房子的讲解不到位执行的过程不到位竞争对手的跟踪分析不深入来自于竞争对手的强大压力问题与措施P R O B L E M S A N D S O L U T I O N S06未来计划F U T U R E P L A N N I N G未来未来计划划未来计划F U T U R E P L A N N I N G 2021年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,在新的一年我应该加倍努力,超过以前的自己,做到一年更比一年好! 相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝2020年度的销售任务圆满完成。未来计划F U T U R E P L A N N I N G汇报人xxx汇报完毕谢谢各位领导 自 己 有 梦 要 讨 动 , 全 力 以 赴 向 前 冲