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1、置业顾问工作总结置业顾问工作总结1 时间的步伐带走了这一月的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的一月,内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐烦关心下,我很快了解并熟识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象。 所以我我要不断提高自身素养,高标准要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作。 作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个
2、很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必傲慢或自馁,重要的是从中吸取阅历;同事给我了很大的关心,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告知我,因此我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和欣赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声感谢! 我并没有为此不是成果的成果而满意,我盼望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起: 1。对不同客户的分析,客户区域来源分析、客户询问问题总结等。 2。销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等。 3。国家对房地产的政策 现在项目基本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我肯定会坚持,从中学
3、习更多的方法,吸取更多珍贵的阅历。 新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,肯定努力打开一个工作新局面。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我作为销售部门的一名新员工,刚来时,对房地产 方面的学问不是很精通,但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已渐渐成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场
4、的起伏动荡,使销售工作更为困难,我主动协作公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为完成销售任务奠定了基础。 由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特殊繁重,我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房
5、也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 置业顾问工作总结2 在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己,我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然,在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明白了一句话:“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好,那样我就会渐渐的进步。人不能放眼将来,只有走好每一步,才能到达顶峰!在这个月中我的总结与方案如下: 1、接待每天前来询问的来访和来电客户。 在接待完后,卢经理和
6、扶主管都会给我指出我哪里做的不好,话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正,而且更要把握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了转变这一现状,我每天大声朗读羊皮卷,提高我的精神面貌和语气,但是效果不佳。 为了更进一步的了解,我解剖自己,我发觉最重要的缘由是我没有自信,丢失了自信,如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信念,做好接待。其实还有一点,我自己觉得假如领导鼓舞了我,我会信念是倍增的,干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话:“不要怕犯错,大胆去做,错了就改,以后不要犯其次次”,对我影响很大。 2、处理四季
7、花城售后事宜。 如更名、2,17,18号楼的工期说明、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程,但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到,在做这些的时候,肯定要了解每句话的意思;每个流程的意义,才能做好!在与客户交谈中肯定要发觉问题,分析问题,问题目的是什么。这些东西肯定要在脑子里飞速的旋转,养成这种好的习惯,肯定可以吧工作做好! 3、在新的一个月里我要做到以下: 在接待完客户后,总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时肯定要细心、专心;加强自己的信念,主动工作;加强自己说话的内涵,学习好待客之道,用好礼貌用语;遇到问题,立刻解决。 置业顾问工作总结3 20xx年上
8、半年在公司领导和同仁的关心下我们顺当将一号楼开盘,下面谈谈在半年工作中的一些获得和感想。 首先,在08年上半年,我们完成销售额14707.71万元,完成率达到100.11%,回笼额完成17176.4万元,完成率达到95.4%。下半年我们需要完成的任务是:销售额1.5505亿元,回笼额为1.3997亿元。对于下半年的销售和回笼的任务,我是很有信念的,由于我信任在我们整个团队通过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。 从20xx年下半年房地产行业就进入了政策调控,表面上看房地产销售形势乐观,其实随着人民币的升值,房地产行业仍旧会连续高速进展,国家调控房地产行业其目地是让行业开头渐渐规范起来,
9、避开银行资金陷入危急境地引发金融危机,所以我认为房地产的价格不会出现太大的波动,只会呈稳步小幅上涨态势。20xx年上半年,市场较为冷淡,供大于求的状况突现,在这样不容乐观的市场环境下,我们就更需要突出本项目的各种优势,在众多楼盘中脱颖而出。在下半年的工作中,需要不停的学习国家房地产的相关政策,更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。 在推出一号楼同时也遭受了房地产调控寒流影响,销售形势一般,但随着河西企业的增多及规模的扩大,外来人口逐步增多,作为河西新城区优先进展的趋势逐步增加等缘由,周边房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要突出我们项目的特点。我们在介绍项目的同时必需不断提高销售技巧,要重
10、点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。同时留意收集河西区域大型公司的信息。下半年公司支配我们在一些联盟商家进行的特地推举会也会吸引一部分人购买,可以进行一对一的沟通沟通,加深潜力购买者的印象。盼望通过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。 同时,也要做好销售2号楼前的全部工作。工作压力是有的,销售任务是艰难的,在这个时候,我想到了士兵突袭中的一句话:“不抛弃,不放弃!”,我信任我们的团队是的! 置业顾问工作总结4 似水流年,20_年已接近尾声,进入公司已有半年,回顾这个月来的工作,在公司领导及各位同事的支持与关心下,根据公司的要求,仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作,
11、在以往的工作模式上有了新的改进,工作方式也有了较大的改变,现将半年来的工作状况做简要总结: 一、仔细完成日常工作,努力提高自身的力量 作为公司的销售人员,深刻地熟悉到肩负的重任,因此,在做好日常工作的基础上,还要不断吸取新的学问,完善自身的学问结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历,以提高自身的力量,为今后的工作打下更坚固的基础。加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、精准,避开疏漏和差错。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱服务,在本职岗位上发挥出应有的作用 公司秉着“精诚至上,服务为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、力量和阅历与其都有
12、肯定的.距离,所以必需加强自身的学习,以正确的看法对待各项工作任务。主动提高自身各项素养,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 工作中存在一些问题和不足,主要表现在:第一,由于对业务的不熟识,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位;第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中,应仔细提高业务、工作水平,为公司经济跨越式进展,努力贡献自己的力气。在新的一个月即将来临之际,也意味着新目标的开头,我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽学问面,努力学习房产专业学问和相关工作
13、常识;其次,本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都喜爱的置业顾问,努力做好一名优秀的销售人员;第三,自身工作作风建设,团结全都,勤奋工作,形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,主动为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成果。 四、回顾这个月来的点点滴滴,工作的过程中,我还需要更加主动主动 这得益于和领导,前辈的沟通,我真正感受到了领导的关怀和期望,同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历。同时我也诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上关心我,我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。 最终,再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事,有了
14、你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我信任我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的盼望。 置业顾问工作总结5 似水流年,20xx年已接近尾声,进入公司已有半年,回顾这半年来工作,在公司领导及各 位同事支持与关心下,根据公司要求,仔细完成各项工作。通过 这段时间学习与工作,在以往工作模式上有了新改进,工作方 式也有了较大改变,现将半年来工作状况做简要总结: 一、仔细完成日常工作,努力提高自身力量。 作为公司销售人员,深刻地熟悉到肩负重任,因此,在做好日常工作基础上, 还要不断吸取新学问,完善自身学问结构,针对自己薄弱环节有放失;同时向销售业绩高同事学习胜利阅历,以提高
15、自身能 力, 为今后工作打下更坚固基础置业顾问工作总结5篇置业顾问工作总结5篇。 加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、精准,避开疏漏和差错。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱服务,在本职岗位 上发挥出应有作用。公司秉着 精诚至上,服务为先 理念不停 在进步和完善,而自己学识、力量和阅历与其都有肯定距离, 所以必需加强自身学习,以正确看法对待各项工作任务。主动提 高自身各项素养,争取工作主动性,责任心,努力提高工作效率和 工作质量。 三、存在问题和今后努力方向。 工作中存在一些问题和不足,主要表现在: 第一,由于对业务不熟识,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高; 其次,有些工作还不够过细,一些工作协调不是非常到位; 第三,自己理论水平还跟不上公司工作要求 在下接下来工作中,应仔细提高业务、工作水平,为公司经 济跨越式进展,努力贡献自己力气。 在新一年即将来临之际,也意味着新目标开头,我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知 识面,努力学习房产专业学问和相关工作常识;其次,本着实事求是 原则,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都喜爱