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1、置业顾问转正工作总结置业顾问转正工作总结1 我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣扬部实习,7月份毕业之后,从7月26日调到公司销售部做置业顾问,至今已有3个月的时间,20xx年是我人身的一大转折点,特别感谢我的领导和同事们,是你们给了我许多无私的关心和指导。让我在工作中快速入手,并得到很大的提高。 不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉,这三个月中我学到了许多东西,所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队,代表公司形象挺直面对客户的团队,许多胜利的师傅都跟我说,销售这个行业是最熬炼人的工作,由于自己的年轻和阅历不足,所以更需要熬炼自己!今日我的
2、转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性熟悉,以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会,感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照看和培育。 通过三个月的试用期学习,我把握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业学问,还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的学问。但是一个好的置业顾问更应当熟知自己所销售项目的全部相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘四周的配套设施状况等)。还
3、 应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。此外,更重要的是要有韧性、坚决不移的目标、勤奋、好学、工作的看法、心态的调整,还有团队的合作,我觉得营销不是一个人在做,而是一个团队在做。 面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售,并在取得肯定的成果下有下面三点体会:1、我感觉观察人在动,我就看到了钱在动,观察钱在动,我就会主动的行动起来了,有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动;2、我觉得销售不是卖,是关心顾客买,你对顾客有关心,顾客会带着感谢的心情买下你的产品,这才是销售的最高境界;3、我觉得销售满意人的需要,既满意别人的需要,也满意了自己的需要。师傅苏秦跟我说过,房地产销
4、售就是公司无偿的把产品供应给我们,只要我们销售出去就能得到收入,对我们置业顾问来说这是无成本的销售;4、我觉得不能把生活中的心情带到销售中,这是对自己不负责,也是对工作不负责。 在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺,从8月21日东区认筹开头至今卖了17张认筹卡。这点成果不算什么,但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说,有肯定的主动作用,鼓舞了士气,更坚决了我在销售部成长的信念。在今后的工作学习中,我会更加努力,盼望在业绩上有个质到量的飞越,早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。 但是,通过工作,还是发觉自身仍存在很多缺点和不足。 自己的业务水平和工作力量离公司的要求还有肯定距
5、离。我认为 主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售阅历少有关;在接待过程中,有时太过于热忱,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待提高;还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次,对客户的需求把握得不是很明确。 对于以上不足之处,经过思索拟定了对此的改善方法:销售技巧的提升可多向领导同事学习;平常多上网或看书学习专业学问;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量,争取在下一步的销售过程中取得更好的成果。 总之,要学得多得是,我想作为一名成熟的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对相关
6、的一些学问也必需具体了解,这样才能更好的为客户服务,让客户感觉你很专业,确定你,坚决购买的信念。 我深知个人的进展离不开公司的进展,而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。喜爱岗位,勤奋工作,严于利己,仔细专研,连续学习,用仔细严谨的看法面对我的置业顾问生涯。 在接下来面对的彝人古镇东区开盘,我信任我会有更好的成果带给大家! 置业顾问:魏X 20xx年10月24日 置业顾问转正工作总结2 我是xx销售部的置业顾问xxx,于20xx年x月加入xx项目部,在部门领导和同事们的关心下,业务上日渐成熟。在公司领导的带领下,我更加严格要求自己,不断的学习,不断的发觉问题,解决问题,并能过做到不断完善自我,使
7、能够更有效率的完成。我信任在将来的生涯里肯定会做好,成为xx销售精英的一份子,不辜负领导对我的期望。在本部门的中,我勤奋,获得了本部门领导和同事的认同,更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的期间做如下总结: 一、方面 我于20xx年x月底开头担当销售组长一职,在担当组长职务的这段时间,不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下,主动协作部门领导对组员进行培训和鼓舞,更是带领组员们“走出去”,进行了巡展以及参与房展会,转变了传统的营销模式,让一线销售更快的适应当前的市场。 我们组成员大部分都是男生,为了增加团队的凝聚力,利用下班时间我常常组
8、织大家一起参加竞技竞赛,让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的主动意义在于: 1、通过实践体现团队的力量; 2、熬炼战略、战术性思索; 3、放松身心,缓解的压力; 4、让同事之间培育了战友般的友情,并能够多面的了解自己的同事; 5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心,磨炼意志,建立全局观意识; 6、激发参与者的责任感、自信念、独立力量,领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变力量; 7、强化换位思索、主动补位的意识,使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增加团队人员的有效沟通,形成主动协调的组织氛围;树立相互协作,相互支持的团队
9、精神和意识。 二、个人对企业文化的认知 xx企业文化中企业价值观是“xx”,企业价值观四句话,十六个字,言简意赅,深邃,外延宽阔,是我们集团的灵魂和准则,有效地规范了员工的看法和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去,那么我们的企业在激烈的市场竞争中,必定能够朝气蓬勃,蒸蒸而上,成为布满生气、活力和盼望的企业。 总之,在这三个月试用期中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的,xx公司给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的进展全力以赴。 置业顾问转正工作总结3 我于x年9月13日成为公司销售部门的试用员工。这段时间里,感谢领导的耐烦教育,和诚心鼓舞。我也在
10、为成为合格的置业顾问不断的努力学习着,盼望早日能为公司制造更大的价值。现申请转为正式员工,恳请领导批准。 初来公司,我怀着忐忑担心的心情来融入这个大环境,一方面由于自己刚出校门不久,不懂得人情世故,与人相处;另一方面是自己从来不曾涉及房地产业,不知道自己能否胜任工作。但是随着与同事轻松快乐的相处,和领导耐烦认真的培训,我的担心渐渐消逝,取而代之的是充分的自信和高度的热忱。 在三个月的实习期间,我们接受了多次培训。首先是对项目详细状况的具体介绍,包括分析优劣势、竞争对手大略状况、目前国内房地产业进展现状等。这些都是打基础的学问,需要我们加以学习,融会贯穿。接下来我们培训的主要是业务方面的学问,其
11、内容是教会我们接客户、接打电话、回访的技巧,以及熟知公司的活动政策,熟记楼盘的户型信息,学会签约收款等。这些真正做起来,并不简洁,他需要置业顾问有很强的理解力量、工作力量和坚决的毅力。虽然它很难,但是我还是会努力的去做,我信任自己不断的努力,再加上领导和同事的耐烦指导,终会让我尽快成长起来,早日成为一名精彩的置业顾问。 在工作中,我始终严格要求自己,仔细准时做好领导布置的每一项任务。在遇到专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,既能给客户供应更精准具体的信息,也能不断提高改善自己。当然,初入职场,由于没有阅历,还有年轻的一些莽撞,总会出现一些错误,还有处理事情上多多少少都不太周全,但是领导
12、却从来没有不耐烦,总会耐烦的再给我订正,用自己的亲身经受教我更好的处理工作。这些经受也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和关心,感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。 经受了这三个月,我对于置业顾问又有了一些更深刻的理解。我们不仅仅只是销售房屋,我们是设身处地的秉着双方共赢的原则为客户选择优秀的居所。销售人员和顾客并不是对立的关系,而是像伴侣一样。假如我们能给客户提出良好的建议,让客户购买到心仪的房屋,我们自己都会由衷的感到兴奋。作为我们公司的置业顾问我深深的感到了责任的重大,我们在工作时,代表的是整个公司的形象
13、,我们的专业力量,职业仪态是顾客了解公司的挺直方式。所以我还需要更加努力、踏实的完善自己各方面的力量,能早一天的成为为公司争完添采的优秀职员。 总之,在这三个月的工作中,我深深体会到了身为一个置业顾问的职责,以及有一个团结、主动向上的团队是多么重要。看着公司一每天不断的壮大,我深深感到了一种参加的骄傲感,也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。在此我提出转正申请,盼望自己能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。 置业顾问转正工作总结4 20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开头加入xx,成为其中一员。不知不觉,入职
14、已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“多谢”就能简洁了事的。 之前在xx有做过三级市场,对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向憧憬的工作,多谢我的经理给了我这个进展的好机会,踏入销售这一行列中,熟悉一班好同事,学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。 记得我来时的运气比较好,其次天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,许多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮忙。深化售楼工作之后才发觉其实许多事情要做,要学的
15、却是无比的多,销售学问永久是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。 前二个月,都是担当见习置业顾问,一边帮助同事做好销售工作,一边学着自我接待客户。在那里,同事都很好,很情愿去教我学问,也很放心让我去做,去试。渐渐地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开头有必需的熟悉。虽然刚开头还有点不习惯,由于正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告知自我,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我信任以后肯定用得上。 4月份,正式升上为实习置业顾问。开头真真正正接待客户,独立一人将全部的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也布满信念。之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的帮助下,都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额xx万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓舞吧。 其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最明显而见的,销售技巧,自身的应变潜力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自我还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,专心点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!