传统线下行业在疫情之下如何通过线上运营快速获客和转化.doc
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1、传统教培行业已经有很多年了,其实很多年以来,利润一直很厚,我朋友和我说过,甚至当年毛利能做到80%多,当然现在早就不可能了,尤其是经历了猿辅导、作业帮这一波k12教育的冲击,加上今年疫情,也逼得线上教培纷纷考虑线上的转型。当年轻轻松松赚大钱的日子,已经慢慢远去了。时代永远在变,固步自封,大门只会一扇一扇陆续给你关上。职场永远是这样,如果你每天过的很舒服,慢慢悠悠,闲庭信步,那你一定没有在进步。如果你总是觉得自己的状态不舒服,节奏飞快,而你也在不断地拥抱变化,那你一定是在进步。我先说一个线上运营思维观念的问题:线上运营和线下运营不同的是,线上对于地域的限制没有那么死,或者可以这么说,你没必要太拘
2、泥于地域的问题,不是不考虑,而是不要总是被这个问题束手束脚,不去行动,在我看来,这点根本就不是问题。线下运营,你在哪儿就是哪儿,因为你活动的区域已经定了。但线上不是:1、线上运营,品牌是需要时时刻刻考虑的一个问题。线上运营是很容易形成品牌效应的,那就自然突破了地域的边界限制。2、对于运营,本来就是兼收并蓄,在一个优秀的运营眼里,一切都是工具,关键看你如何量体裁衣,合理搭配各种工具。3、在具体操作的时候,能加上地域的就加上,比如社群名称。加不了的不加就行了,你注册的时候本身就选了城市,现在的互联网平台,都采用算法推荐了,基本上都会优先推荐同城的信息给你。我们再来回到今天的问题:一、教育行业的线上
3、运营,有哪些好的获客方式?那现在比较有效的运营模式有:1、抖音、快手的短视频运营肯定是可以做的,也可以帮助你很好地获客。抖音的红利已经越来越少了,要做就抓紧。不过我觉得少儿英语这块还是好做的,比如找个颜值高的妈妈、找几个可爱的宝宝,粉丝涨的刷刷的。你去抖音上搜:少儿英语,能找到一大堆号,有很多号都是做的不错的。我还单身,没小孩,我也不知道现在的小孩子的需求,所以让我帮你找一个切实可行还能落地的方案,这个就不现实了。我只能告诉你思路和方向。1)你去选出10个你觉得最好的号,可以按照粉丝数、视频的互动效果(点赞、评论、转发)、橱窗建设等等;2)分析一下他们为什么做的好,把这些号的定位、选题方向、创
4、作思路等等都做一下分析,找出共性;3)分析一下他们的爆款视频,都是采用了哪些创意;4)先模仿着做一个月,爆款视频可以直接拿来改编;5)三个月之后开始创新,重新定位自己的风格;抖音坚持做,对于你应该是可以做到的。2、微信公众号微博我不建议你做,微信公众号还是可以考虑的。不能单纯地只做微信公众号,而是要做微信生态的运营,也就是要将微信公众号、社群、个人微信/企业微信、视频号这些都做起来,我知道这个是有难度的,所以你可以慢慢来。微信是现在最大的im,你的目标用户每天都在使用微信,所以这块你是逃不掉的。关于微信公众号的运营,也是要从以下几个角度去运营:1)微信公众号的定位,也就是人设问题;2)内容选题
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