市场营销战略计划书.doc
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1、市场营销战略计划书各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢篇一:市场营销战略计划书范本一、市场营销战略及其基本类型1、市场营销战略的概念是为了实现其经营目标,对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。2、市场营销战略的主要内容l企业的宗旨、目标l企业的战略业务组合l企业的增长途径3、营销战略的基本类型l成本领先战略l差异化战略l集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨应以市场为导向来确定。2、确定企业目标应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。3、企业的战略业务组合计划l战略业务单位的特征l对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵
2、4、企业的增长战略 密集型发展战略市场渗透、市场开发、产品开发 一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化 多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销计划1、编制步骤与内容;群体:高校大学生、中学生、蓝领 、普通工薪阶层。产品定位饰品类包括: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分,例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列,规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。产品分析1.产品的性能:饰品类属于装饰性产品,主要用途就是为了提高个人外在形。2.产品的质量:中低档小饰品属于流行性消费品,更换频率较大。因此,产品质量适合普通消费者的
3、口味。3.产品的价格:中低档饰品价格控制在元至200元之间。4.在同类产品中的档次:该饰品属于中低档产品5.产品的材质:主要由金属、布料、塑料构成6.客户对产品材质的认识程度:这些产品原材料都是大家最常见的,对身体健康没有危害。7.生产工艺:小饰品主要由工厂、小作坊生产完成,金属类有专用的模板,布质的产品由手工和机器完成。8.产品的外观与包装:低档小饰品外包装简单,一般用透明塑料袋包装;中档小饰品则有较好的盒子9.对客户的吸引力:饰品属于外观形象很重要的产品,因此,具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。10.与同类产品的比较:性能上小饰品的功能都是为了装饰美观,高档饰品则多了一项凸显身份的
4、功能: 质量上低档产品质量较差,易褪色,持久度较低,不耐用,中档饰品质量一般,适合大多数消费者的接受能力,高档饰品质量和外形都有严格的要求,属于耐用消费品; 价格上中低档饰品价格在200元以内,高档饰品则无上限; 材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成,高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成; 工艺上中低档饰品制作过程较简单,产品工艺一般,高档饰品有正规严格的制作程序,制作工艺复杂。制定价格策略价格策略:普通会员价:适合大多数网购民者;高级会员价:收藏店铺的淘友;优惠价:不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。确定销售方式网店销售分为多种形式。前期促销、
5、周期活动为吸引顾客的主要方式,价格战是竞争不可避免的方式。广告表现与广告预算1.在淘宝上开店很容易,但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件,如果只有价格没有信誉,即使搜索到了也不会买。所以,一方面,开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面,可以在淘宝网首页打广告,消费者登陆首页就可以看到产品。最后,还要买好的模板,装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。2.分销策略:包括快递、平邮、送货上门、自取等。促销活动的重点与原则促销策略:1.支持批发,在价格上给予优惠,为实体店铺长期供货。2.与尽可能多的团购网合作,团购量大价低,薄利多销。
6、3.顾客购买量较大时可以提供包邮,并给予一定的赠品。4.节日促销、周期性活动打价格战。5.服务策略:提供完善的售前售后服务,主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式,提供在线咨询功能。四、饰品网店营销方法及尽所能的造势宣传网店由于资金限制,先期不可能做什么媒介广告,只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖,介绍推荐产品,这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱,给他们发电子邮件推荐产品,这也是一个有效的推广方法。宣传的标题一定要能吸引人,让人产生进一步了解的强烈兴趣,这是电子邮件营销的关键。提高信用度。从事网络生意,不可避免会遇到信任度问题,顾客
7、普遍存在害怕上当受骗的心理,因此与顾客的真诚沟通显得非常重要,通过沟通增进了解,增加信任度是让顾客订购的关键。提高信用度的方法:设立客户服务QQ,给顾客提供一个沟通交流的平台,增进了解,同时在热门论坛多帖一些商品相关的知识文章,培养店铺的人气,对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客的评语,通过其他顾客的评价来体现店家的诚信是非常有说服力的。添加网页标题为每页写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面,该网店最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可以写得稍带煽动性,以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内
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