市场营销学试题及答案.doc
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1、试卷一执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是( B )。 A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。 A环境威胁 B市场机会C市场利润 D成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为( C ) 。A全面机会 B行业市场机会C边缘市场机会 D局部机会4对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( B ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务5中间商对新产品的采购必
2、须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。A跳跃 B中断C完整地 D跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A公开招标选购 B议价合约选购C日常选购 D正常购买7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。A、跨国公司 B、大型企业C、中型企业 D、小型企业8就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。A、市场细分 B、精心策划C、综合平衡 D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素?( D ) 。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍 D、社会变化10市场总需求扩大时受益也
3、最多的是( C ) _。A、近竞争者 B、市场追随者C、市场领导者 D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。A反向定价法 B认知价值定价法C需求差异定价法 D成本导向定价法12在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。A通货膨胀 B经济紧缩C经济疲软 D经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表( B ) 。A总运输成本 B总固定仓储费C总变动仓储费 D总成本14在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于( D ) 。 A固定成本 B准固定成本 C
4、变动成本 D准变动成本 15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为( D ) 。 A品牌质量决策 B家庭品牌决策 C品牌扩展决策 D多品牌决策 试卷二1、在安索夫产品/市场矩阵中,( C )即市场渗透。A 现有市场新产品 B 新市场新产品、C 现有市场现有产品 D 新市场现有产品2、下列( A )属于企业的不可控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合3、当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这是( C )策略。A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争4、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是( C )A 安全需要 B 自尊需要 C
5、 社会需要 D 自我实现的需要5、在营销调研中,调研人员一般先收集( B )。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料6、一个企业要识别其竞争者,通常可从以下( A )方面进行。A 产业和市场 B分销渠道 C 目标和战略 D利润7、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的( C )。A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少8、产品生命周期中在( C )购买者一般较多。A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期9、下列产品( C )富有弹性A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐10、( D )代表未来商务发展的方向。A 商人批发商 B 制造商批发机构
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