TCL新品零售项目招标会总结报告.pptx
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1、总 结 报 告本次招标会流程如下:收到市场总监指示拟定标书发送标书给竞标供应商确认是否应标供应商答疑准备竞标会(资质审核)抽签供应商讲标、评分汇总与领导确认中标供应商1月17日1月13日1月6-12日1月4日至5日1月3日12月31日12月30日12月27日1月18日1月25日新品零售招标会背景: 新品于2017年五一前整体上市,为配合新品在终端呈现、促销活动、内部活动以及客户活动四个方面进行突破,形成完整的新品零售项目,市场部特对零售供应商进行招标。本次招标会采用微信公众号抽签的方式进行讲标顺序确认,共有5家公司参与竞标:序号时间投标公司114:10-15:10上海百达辉琪营销服务有限公司2
2、15:15-16:15广州悠派振运市场推广有限公司316:20-17:20上海峰毅广告传媒有限公司417:25-18:25上海麟动市场营销策划有限公司518:30-19:30广东因赛品牌营销有限公司评分表格的设计如下:经过讲标环节,现场评委小组得出如下评分: TCL多媒体中国区销售公司2017年新品上市零售项目代理公司招标评分汇总表出席评委/竞标公司上海百达辉琪营销服务有限公司广州悠派振运市场推广有限公司上海峰毅广告传媒有限公司上海麟动市场营销策划有限公司广东因赛品牌营销有限公司王丽05342.468.466.8植天壮44.441.630.240.242刘刚38.271.24657.451.4
3、旋冬蕾5872065.665.6陈智明61.88107984李双喜056.642.668.60黄玉立77.67361.476.675.4王冕6259.45666.264.8王恒58.257.424.465.461.6金伟61.68577.288.685.6崔芳68.879.66471.669.2袁方圆45.450.21859.20总分576780462.2806.8666.4平均分57.60 65.00 46.22 67.23 66.64 得分排名43512评标结果上海麟动市场营销策划有限公司前三名的分差相对靠近,建议内部商讨后再做决定以下为各竞标公司资料汇总:阳狮集团上海百达辉琪营销服务有限
4、公司评价:1、公司实力相对雄厚2、本次比稿内容没有发挥实力和优势,仅对促销活动部分事件营销线上部分做了规划。平均分:57.60 第四名礼品建议:广州悠派振运市场推广有限公司平均分:65.00 评价:1、人员架构相对齐全,优势在于拥有策划与执行能力。2、本次比稿内容思路相对清晰,内容最完整。3、“曲面时代见证爱”的大主题在促销方面力度相对较弱,但在围绕这次促销的玩法上很丰富(H5之类),可执行层度相对较强。4、视觉呈现上能力不足。5、建议可进一步洽谈修正方案。第三名附件1:TCL2017年新品上市零售项目代理服务费报价清单报价单位:广州悠派振运市场推广有限公司TCL2017年新品上市零售项目代理
5、服务内容板块项目内容工作量报价终端呈现终端展示物料设计新品终端展示物料设计1次 60,000 新品终端生动化展示1次 30,000 促销活动围绕414节点进行促销活动整体设计,同时整体节奏串联3-5月活动规划根据主打产品/卖点,开展活动创意及事件营销1项 100,000 根据品牌调性及产品卖点,进行活动视觉及延展,包括3D场景图,活动主KV延长设计1项 300,000 新品买赠方案及其他利益点设计1项 120,000 活动传播方式及落地执行方式1项 300,000 内部活动针对内部销售代表(终端促销)、公司平台员工、公司业务线员工围绕零售策划活动方案活动主题及创意1项 20,000活动流程及开
6、展形式1项 35,000活动激励方案1项 38,000客户活动设计分公司层面针对传统客户开展提货会活动整体方案活动形式、理念及创意1项 12,000 活动流程及开展形式1项 11,000活动主题及视觉呈现1项 200,000成本及落地执行策划1项 150,000执行指导手册活动落地执行标准管控项目推进管控1项 20,000执行标准手册1项 25,000执行人员培训手册1项 15,000执行运营效果管控1项 20,000物料制作施工图1项 15,000活动流程运营方案1项 12,000合计: 1,483,000 服务费10% 148,300 税费6%: 97,878 共计: 1,729,178
7、曲面时代见证爱TCL与你见证爱永恒,2017爱在一起年。功能性传播情感性传播销售性策略1. 产品信息输出:TCL新品使消费者看见最高清的画面,体验最真实的临场感,聆听最震撼的音效。2. 用户见证:TCL创办以来以其科技技术、精工品质赢得用户的支持、信任,并一同见证TCL的发展。1.情感枢纽:电视,家的象征,凝聚家庭,拉近距离,爱的萌生与延续。2.感恩相伴:TCL感恩用户一路相伴,回馈用户爱的活动。1.群体驱动:年轻人是消费的主力军,唤醒他们内心最柔软的地方,引发他们对家庭关系日益淡薄的思考和迫切回归家庭的冲动,从而驱动消费。2.软性营销:TCL在销售过程中主打情感牌,软性营销能大大减少消费者的
8、抵触心理,避免过于商业化,以感情打动客户 ,以感情牌换销量TCL用心回馈客户,寻找TCL“金婚” 客户用爱来买单把爱带回家。主题分析主题分析2-3月户外广告宣传3月4月5月6月2-4月线上视频宣传4月1-4月13日AR实景红包宣传1-【悬念广告】爱,您在哪里2-【场景广告】爱,回到初心3-【宣传广告】爱,用爱买单宣传期:寻找爱引爆期:发现爱促销期:见证爱【红包活动】红遍全国,暖心窝【购物优惠活动】限时优惠,用爱买单(4月14日)全国路演TCL用爱买单日4月-5月客户活动TCL订货会【订货优惠活动】激励订货2月2月14日3月14日4月14日5月14日现今科技的发达,是拉近了人与人的距离,还是让人
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