50种商业模式及案例.xls
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1、序序号号模模式式名名称称简简述述1附加模式:额外的附加费用模式在附加商业模式中,尽管核心产品的报价具有竞争力,但是数不胜数的额外收费却使得最终价格上升。最后,客户需要支付比原始期望价格更高的费用,但是他们却拥有选择权,来满足他们特定的需求,进而使他们从中受益。2联盟:你的成功就是我的成功在联盟商业模式中,为了能够从成功的交易中获利,公司的精力主要集中在支持其他的公司机构,以及帮助他们推销产品。依靠这些,公司就可以在没有附加销售量和营销活动的情况下,获得多样化的客户基础。附属机构通常在每笔销售成功支付或者每次提供其支付系统的基础上进行运营,而且一般是在网上3合气道:把对手的优势转化为弱点合气道是
2、日本的一种武术,其精髓在于顺应进攻者的攻击动作,然后改变对手攻击力的方向或者利用对手的攻击力来进行回击。这只需要很小的身体力量,就可以利用对手的进攻来进行反击。就商业模式而言,合气道就好比那些迥然不同于产业标准的产品或服务4竞卖模式:一次,两次,成交!竞卖商业模式是基于参与性定价的:换句话说就是,一件商品的价格不是单单是由卖主决定的,而是购买者能够积极地影响商品或者服务的最终价格。5以物易物,针锋相对在这种模式下,产品或者服务被用来在人们或者组织之间交换类似的其他产品或服务。该种交易单纯地建立在物品或者服务上,不涉及金钱。6取款机模式:利用负营运资金来赚钱取款机模式实际上已经存在了很长的时间:
3、银行家就是以支票的形式来运用这种模式,这支票就是从银行账户中的一个单纯文件,上面标明支付给指定人的付款金额。银行通常扮演的是填写支票的人(即开票人)与接受这笔钱的人(即收款人)之间的中介。它从开票人那里收到金钱,然后当支票进行兑现的时候,再把钱付给收款人。支票给银行带来负现金转换周期,因为在财政支出之前,它能够产生收益。7交叉销售模式,一石二鸟本着寻求现行的客户关系以销售更多产品的目的,超越其基本产品和服务的范围,向客户提供互补性的产品和服务。交叉销售提供了一个利用现有资源和能力的机会8众筹:通过群众募资众筹商业模式就是把一个工程的集资外包给普通大众。9众包模式:外包给大众众包是把特定的任务外
4、包给外部行为者的做法,这些外部人员一般通过开放式征集的方式来了解相关任务10客户忠诚度模式:长期忠诚的鼓励措施与客户发展联系而且通过给予他们特别的优惠或折扣来培养客户的忠诚度。通过这种方式,客户会自愿地与该公司进行“绑定”,这样会促使他们不去选择竞争者的产品和服务,这样就能保证了公司的收益。11数字化模式:数字化实物产品把已存在的产品或服务转化为一个数字变量,这种做法会带来优势,如消除中介,减少经费以及更高效地进行经销。该模式可应用于大量的商业类型:提供在线版本的印刷杂志,以及提供在线流媒体服务的音像出租店。12直销模式:跳过中间人公司的产品直接由制造商或服务提供商出售,而不是通过中间渠道如零
5、售店。这使得公司能够消除零售利润边际费用以及其他的成本。节约额能够再转交给客户13电子商务:透明且有储蓄功用的在线业务传统的商品或服务通过在线渠道进行交付,这消除了与运营一个实体分支基础设施相关的费用。客户得益于可以在线搜索产品和服务,能够进行比价,消除时间和旅行成本,并获得更低廉的价格。公司则得益于,能够通过把其产品和服务实现在线可搜索,并且减少中间商、零售场所以及减少传统的漫无目的广告花费。14体验销售模式:具有吸引力的产品通过提供额外的体验,使得产品或者服务的价值增加。例如,书店可能提供一系列的特色服务,如咖啡区、名人签名售书以及讲习班,来创造更加全面的体验。15统一收费模式:固定价格下
6、的无限制消费客户购买一次性购买服务或者产品,然后他们就可以想怎么使用就怎么使用。对于他们来说主要优势在于在完全可以控制他们花费的情况下,无限制地进行消费16分式产权模式:分时度假促进高效利用顾客只购买了一项资产的一部分并非全部。所以顾客只需支付总价的一部分。这就让他们能够购买他们本不能负担的产品或服务。分式产权通常以团体的形式实施,每一位买家按照所有权的比例获得相应的使用权限。除此之外,要有一家第三方的公司监督资产的维护以及管理团体的规则和规定17特许专营模式:人人为我,我为人人特营授权者向受权者销售使用它们商业模式的权利。这个系统能够让一家公司迅速地扩大商业规模,而不需要自己集合所有的资源或
7、者承担所有的风险18免费增值模式:免费基本版本与付费高级版本的选择这种商业模式包含提供一种免费基本版本的产品或者服务,而对于高级的版本只有追加付款才能使用免费给出你的服务,可以支持广告但也许不能,通过口口相传、推荐网络、网络自然搜索等非常高效地获取用户,然后向你的客户基础提供高级增值服务或服务的增强版19推拉模式:顾客创造价值涡流从推动到拉动模式关注的是“顾客就是上帝”的范式,让它成为企业内部决策的核心,成为与他们相关的研发和创新、新产品开发、生产、物流配送或者销售的核心。对于产品种类很少、消耗稳定和库存费用高的制造公司,最大的应用潜力位于价值链前端,在生产和物流环节中。20保证可用性模式:放
8、心使用产品其运作一般涉及一个合同,它会规定客户所有必要服务需要的统一费率,以确保产品的持续可用性。除了提供设备和机器的替换,一般也包含维修和维护服务21隐性收入:寻找替代资源在隐性收入商业模式中,商业必须完全依靠产品或服务的销售的逻辑应该抛除了。利润主要来源于第三方,它能够交叉投资有魅力的免费或低价产品从而收揽顾客。这种模式通常的做法是将广告整合到产品中,因此将顾客吸引到投资的广告商这边22零件品牌化:品牌内的品牌零件品牌化的意思是将一个仅作为其他产品零件的产品进行品牌化,也就是说,这部分产品不能被单独地购买。23一体化:一直沿价值线参与在一体化商业模式中,一家公司控制供应链的大部分或全部。这
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