最新国际贸易实务-PPT演示文稿.ppt
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1、国际贸易实务,第一章 出口交易前的准备工作,第一节 寻找客户的途径,1.充分利用公司已有资源2.充分利用网络平台 可以充分利用B2B网站、搜索引擎、行业网站、网络黄页等网络资源寻找潜在的客户。http:/http:/www.made-in-3.充分利用各种交易会或展会,第二节 建立业务关系,对潜在客户进行资信调查 调查内容:包括其资信情况、经营范围、经营能力及客户所在国或所在区域的商业习惯等。调查的途径:对客户的资信调查可以通过银行、工商团体、咨询机构、我驻外机构的实地调查等途径进行。,与潜在客户建立业务关系,Dear Sirs/Mrs:We have obtained your name a
2、nd address from A.We supply beach chair for Home Depot(家得宝家具连锁)with high quality and competitive price.Hope to cooperate with you.We are looking forward to your specific inquires.Best wishes!Yuhong Mao(Miss)chief seller,第三节 熟悉进出口业务流程,贸易业务基本程序,交易前准备,交易磋商,合同签订,交易善后,合同履行,进出口方进行市场调研、发布信息、与客户取得联系、获得相关许可文
3、件,进出口双方就一笔具体业务交易条件进行洽商,包括:询盘、发盘、还盘、接受,订单、售货/购货确认书、正式合同,进口商:付款取货出口商:交货收款,继续维护客户关系,国际贸易实务,第二章 商品的对外报价,卖方,买方,谁去报关?,谁办理运输手续?,谁办理货运保险手续?,谁承担风险?,取决于合同中所采用的贸易术语,国际贸易术语的含义,国际贸易术语(trade terms),又叫价格术语(price terms)、交货条件,用代表概念的几个英文字母缩写表示,表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用和风险的划分。,采用不同的贸易术语成交,价格应该不同。如DES价格应比FOB价格高。,国
4、际贸易术语的作用,(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同;(2)有利于买卖双方核算价格和成本;(3)有利于买卖双方解决履约中的争议。,有关国际贸易术语的国际贸易惯例,国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的,并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法。1、1932 年华沙牛津规则 2、1990年美国对外贸易定义修订本 3、国际贸易术语解释通则,注意:国际贸易惯例本身不是法律,并不具有普遍的约束力,对交易双方不具有强制性。,第二节 常用的六种贸易术语,FOB FOB(Free on Board,insert named port of shipment)装运港船上交货(指定装运港),是指卖方必须在约
5、定的日期或期限内在指定装运港将货物装上买方指定的船上,或设法获取已装船货物即完成交货,有关货物灭失或损毁的风险从货物装上该船舶时起转移给买方,此后所产生的一切费用由买方承担。如:FOB Xing Gang,FOB Shanghai,FOB San Francisco,表2.2 FOB术语中买卖双方的主要义务,采用FOB术语成交应注意的问题,1.船货衔接及风险前移问题;2.装船费用负担问题;3.订立货运保险合同的问题。,FOB术语变形,FOB班轮条件(FOB liner terms),指装船费用如同班轮运输那样,由支付运费的一方(买方)负担;FOB吊钩下交货(FOB under tackle),
6、指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处,从货物起吊开始的装船费用由买方负担。FOB包括理舱(FOB stowed),指卖方负担将货物装入船舱并支付理舱费在内的装船费用。FOB包括平舱(FOB trimmed),指卖方负担将货物装入船舱并支付平舱费在内的装船费用。FOB包括理舱和平舱(FOB stowed and trimmed)卖方负担装船、平舱费和理舱费,第二节 常用六种贸易术语,CIF CIF,Cost、insurance and freight(insert named port of destination),成本加保险费和运费(指定目的港),是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物装
7、上船,或设法获取已装船货物,有关货物灭失或损毁的风险从货物装上船时起转移给买方,卖方还需订立把货物运至指定目的港的运输合同及支付运费,并负责订立货运保险合同及支付保险费。CIF术语后需注明目的港名称,但它与FOB一样,是装运港交货的贸易术语。如:CIF London,CIF New York,CIF Dalian,CIF术语买卖双方的主要义务(与 FOB相比较),出口报关手续及有关费用,进口报关手续及有关费用,卖方在何地交货,租船或订舱手续及有关的运费、保险费,风险划分界限,卖方交货交单,买方接货、接受单据并付款,采用CIF术语成交应注意的事项,1.风险和费用的转移地点不同 2.CIF合同属“
8、装运合同”和“象征性交货”3订立运输合同的问题 4.保险险别问题 5.卸货费用的负担问题,CIF术语的变形,CIF班轮条件(CIF liner terms),指卸货费用按班轮条件处理,由支付运费的一方负担。CIF舱底交货(CIF ex ships hold),指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。CIF吊钩交货(CIF ex tackle),指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF卸到岸上(CIF landed),指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用,包括驳船费和码头费。,第二节 常用六种贸易术语,CFR CFR,Cost and Freight(insert named
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