融创上海桃花源项目企划推广案.pptx
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1、融创上海桃花源项目企划推广思考,序,第壹章 幸会,1/高端血统:融创桃花源产品系,首献上海。2/稀缺土地:稀缺独栋别墅用地,地价近8万。3/营销任务:目标单价20万/,高溢价要求。,营销背景,先天优势vs营销难题高价土地vs融创最顶级产品竞品别墅均价8万vs目标单价20万4000-6000w万总价vs192-280面积,核心思考,如何建立20万顶级别墅的市场形象?核心价值 市场形象品牌落地,核心问题,核心价值的制胜力量普宅需要购买逻辑豪宅需要核心价值真正能征服人心、一击而中的是具有差异化的核心价值独一无二 无可替代,价值思考,地段共享、土地接近,中式产品核心差异明显,竞品对标,中式对标,泰禾上
2、海院子新江湾板块福州三坊七巷售价待定,上海九间堂联洋板块现代中式单价10万,龙湖景粼原著北京朝阳别墅区新中式售价待定,新中式泛滥时代、苏州园林别墅独一无二,家族传承,柒/建筑价值捌/工法价值玖/收藏价值,价值梳理,壹/地段价值贰/土地价值叁/品牌价值,肆/产品价值伍/文化价值陆/园林价值,1/核心地段/前滩能级 下一个陆家嘴千亿投资云集,大规划衍生效应明显,前滩轴最具居住价值板块。,2/稀缺土地/容积率0.4 稀缺独栋城市别墅上海一城九镇,浦江镇低密度别墅区,交通便利咫尺繁华。,3/融创品牌/中国高端精品生活创领者全国房企十强,壹号院桃花源高端产品系布局上海。,滨江壹号院均价13万/,陆家嘴壹
3、号院均价13万/,上海桃花源约4000万60000万/栋,4/桃花源系/融创品牌的情怀作品、文化名片融创最高端产品线,纯正苏州园林,全球第二座中式园林桃花源。,5/中式情结/逐园而居,东方士族的人文传承涵盖中国顶级家族基业的载体,一部园林史就是中国士族发展史。,6/苏式园林/万园之源,中国数千年文明精粹传承中国数千年园林艺术的巅峰作品,中国山水情怀粹于一园。,7/中式建筑/雕梁画栋,传统美学的现代复兴遵循苏州园林建筑的营造法则,古典建筑与现代人居的完美组合。,8/中式工法/香山神技,定制级园林巨著世界非遗传人香山帮大师全手工打造,十大工序八大工艺匠心传奇。,9/收藏孤品/全球限量,一座中式国粹
4、的私人博物馆于城市稀贵地脉,收藏纯中式园林大宅。每一席都是限量版,可遇不可求。,桃花源核心价值园林有价 vs 人文无价建筑有价 vs 匠心无价收藏有价 vs 境界无价,价值思考,家族传承,匠心巨著,限量收藏,家族恒产 国粹级中式园林宅院,中式美学,国粹园林,千年人文,产品定位,显性产品吸引的显性客户购买实力 vs 财富有成稀缺属性 vs 资产收藏中式园林 vs 中式情结,客户思考,年龄:年龄占比最高为4150周岁,事业发展趋于稳定期,苏桃客户,购买原因:喜欢中式园林建筑占比43%具有浓厚的中式情结,来源:苏州客户60%,全国客户40%其中上海占比约11%,胸怀天下驰骋疆场事业已经登峰人生继续加
5、冕领袖者,博闻广识通达中西财富完成积累人生境界升华收藏者,世家积累门庭煊赫拥有世界阅历追寻中式传承回归者,客群定位,园林人文世家精神的传承建筑匠心中式情结的出口收藏境界阅遍浮华的心境,价值与客户的对味,slogan,第贰章 致敬,视觉方案 壹,产品篇伍篇分解产品价值与细节的创作五次向桃花源致敬的匠心情怀园林篇/万里江山一园藏工法篇/遗世工法尽雕琢建筑篇/雕梁画栋游园梦内饰篇/锦心绣屏玲珑影生活篇/赏心乐事闲趣生,客群篇四个独立又关联的人物故事四种与园林有关的情怀关于家业与功业,人生取舍关于知园与知己,洞明心境关于他乡与故知,情义恒久关于挚爱与倾城,旖旎悠长,家业,功业。风云录,写进几段历史;功
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