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1、目 录1 在总经理交接会上的讲话- 6 -2 在干部任命大会上的讲话- 14 -3 总经理在大干四季度动员大会上的讲话- 16 -4 “镇”材实料 “铝”创佳绩 “箔”出精彩- 23 -5 关于石健总经理在银川总部第一次全体员工大会上的讲话- 27 -6 在中国华能集团有限公司一届四次职工代表大会上的讲话- 31 -7 在八届四次职工代表大会上的讲话- 44 -8 在“以案促改”警示教育大会上的讲话- 60 -9 产城问题与产业园高质量发展- 66 -10 在 2020 年安全环保生产工作大会上的讲话- 84 -11 在集团公司疫情防控工作视频会上的讲话- 99 -12 解放思想转观念 改革创
2、新谋突破 为开创集团公司高质量发展新局面矢志奋斗- 109 -13 在中圣集团二二年首次总经理办公会议上的讲话- 111 -14 在集团公司机关党委党员大会上的讲话- 117 -15 在公司干部大会上的表态发言- 123 -16 在分公司第三届干部大会暨家文化建设工程会议上的讲话- 126 -17 在新能源晶体体系万吨达产暨2019年上半年度先进表彰大会、中环大学动员会上的讲话- 141 -18 在五月份表彰大会上的讲话- 145 -19 在2019年度总结表彰大会上的讲话- 149 -20 在国资系统“改革创新、奋发有为”大讨论交流总结会议上的发言- 156 -21 落实严格管理 强化规范运
3、行- 158 -22 董事长在2019年度总结表彰大会上的讲话- 163 -23 董事长在公司年终总结表彰大会上的讲话- 165 -24 董事长年会致辞- 177 -25 和衷共济同奋进 一鼓作气再攀登- 179 -26 在2019年会暨表彰大会上的讲话- 182 -27 集团年终工作会议上的讲话- 194 -28 集团总经理在公司年度工作会议上的总结讲话- 202 -29 企业个人年度工作总结- 209 -30 企业个人年度工作总结- 214 -31 企业个人年终工作总结- 216 -32 会务接待个人工作总结- 221 -33 会务接待个人工作总结- 224 -34 会务接待个人工作总结-
4、 226 -35 化工企业个人工作总结- 228 -36 化工企业个人工作总结- 231 -37 央行个人实习年终总结- 234 -38 物业经理个人年终总结- 237 -39 企业会计年终工作总结- 241 -40 企业会计年终工作总结- 244 -41 企业会计年终工作总结- 247 -42 企业年终总结- 250 -43 企业年终总结- 261 -44 企业年终总结- 269 -45 企业年终总结汇报- 277 -46 企业年终总结- 289 -47 年终企业工作总结- 292 -48 企业年终总结- 295 -49 企业年终工作总结- 301 -50 供电企业年终总结- 306 -51
5、 集团年度工作报告- 314 -52 企业消防安全年终工作总结- 322 -53 企业消防安全年终工作总结- 327 -54 企业财务年终工作总结- 331 -55 年终企业财务工作总结- 334 -56 企业财务年终工作总结- 339 -57 年终企业财务工作总结- 342 -58 企业销售人员年终总结- 346 -59 企业党委工作总结- 351 -60 集团公司党委工作报告- 359 -61 集团公司2020年机电工作报告- 378 -62 集团公司行政工作报告- 390 -在总经理交接会上的讲话2018年5月8日是个非常好的日子,是新总经理正式上任的日子。在我这个总经理卸任之前,我要给
6、大家打个招呼。前天去无为,我的师傅李翠给我发了一条微信我之前请的总经理辞职了,我带回去给我家属看,她看了前半部分,就下结论说这个老板跟我非常相似,做决策的时候不按程序走,直接找几个人商量就决定了,还有就是将企业视作自己的生命。这篇文章,对我启示很大,老板给总经理的信写得也很好。网上评价一个会说,一个会道,两个人不能很好配合是非常遗憾的。这条微信已让办公室转发给大家阅读。站的角度不同,观点也是不同的。一、明确总经理权限总经理的权限一定要按照公司章程规定来。公司章程是企业的宪法,一切规章制度都围绕公司章程制定。制度建设和人事方面,按公司章程规定,公司各项制度由总经理提出修改意见,最后报董事会批准。
7、人事方面,副总经理以上,由总经理提名,报董事会批准;副总经理以下任免不需要报董事会。人才梯队建设很重要,这几年我们的发展步伐缓慢,原因是人才梯队跟不上。我们的当务之急不是市场问题,不是资金问题,而是人才梯队问题,人才梯队制约着我们的发展。人才梯队可以分两个步骤:一是内部培养。任等平分管人力资源之前,虽然也有人分管,等于是没管,最后人事权放给了各区域负责人,没有形成一套严格的人力资源考核标准。这就导致了部分负责人任人唯亲,提拔了不该提拔的人,该提拔的却没有提拔,也导致部分人才的流失。今后所有的干部提拔,都要通过考核、公示程序。要严格把好考核关,尽快使内部的人才成长起来。正式员工有三千二百多人,员
8、工的潜力很大,所以要重视在体系内部培养人才。要沉下去,深入到基层,发现人才。二是外部引进。安德利要发展,内部培养和外部引进并举,空降部队和地面部队协同作战。对招人,期望值不要太高,招5个人进来,能有一到两个人扎下根来,和安德利共生共荣,就算是成功了。招人也做不到百分之百的成功,但要严格按照试用期进行考核。试用期过去是三个月,今后也可以延长到六个月。白居易有诗:“试玉要烧三日满,辨材须待七年期。”在短时间内考核一个人合不合格很难,只有放在实践中长期检验。我请凌总来,不仅是看中她的资源,更希望凌总将安德利整体素质提升上来。引进外部人才,不会对内部人才形成挤压。外部人才越多,企业发展越快,平台越大,
9、提供给大家的机会也就越多。美国为什么在世界领先几百年?美国营造的环境,是适应全世界的人,而不是让全世界人去适应它。我们也要营造一个环境,让各类人才都能适应,都能快速成长。二、关于经营,我有三个建议第一,逐步完善组织架构。我们是在不断探索中形成了条块的经营架构,有的分公司发挥了很好的作用,有的分公司还没有发挥作用。条块之间,互相制约,互相监督,凌总通过一段时间熟悉之后,逐步完善。第二,重点加强百货板块的经营。百货板块,原来的几大分公司暂时不变,原来的进货决策流程保持不变,但所有的购销合同必须由总经理签字把关。在这里特别要求,安德利今后要保证不拖欠供应商货款,对于少数恶意拖欠货款行为,监察室要问责
10、。家电、超市和汽车销售公司还是按照原来的流程办。第三,坚持自营为主的经营模式。自营模式是我们核心竞争力,过去我们自营占比达80%,现在我们不一味地强调联营和自营的占比。联营至少是省代,或者是品牌公司、厂家直营,如果是厂家直营,我们也视同自营。加快自主品牌开发。目前男女装开发效果不错,乐拜鞋要用大集合馆取代中低档价位,形成自己的特色。今年乐拜服装完成3000万的任务,兑现80万的奖励,明年大家的干劲就更大,就是良性循环。超市对自主品牌开发的力度不够,实际上是人的问题,自主品牌开发需要靠核心的优秀人才,否则不会成功。加快商品结构调整。下半年将品牌调整到位,销售额就会有意想不到的增长。大家都要将主要
11、精力放在品牌结构调整上,而不是过度搞促销。没有品牌,没有消费者喜欢的商品,即使一个星期搞一次促销也是没有任何意义,反而会恶性循环。全世界没有哪个零售企业靠促销成功。提升买手和卖手的素质和能力。如果不重视员工技能的培养,尽管我们组织了好品牌和好的商品,最后也会形成库存。刘章宏总结了商品形成库存的原因,不仅仅是进货的问题,更主要是我们野蛮成长造成的。柜组长和营业员没有达到这个能力水平,即使将这批货的库存卖完,几个月之后又会形成新的库存。只有我们柜组长和营业员的销售技能提高了,库存才不成问题。今天,我们强调一方面要加大总经理对购销存的把控力度,一方面还要放手让大家拓宽购销渠道,八仙过海,各显神通。我
12、们不要编笼囚鸟,而是要引鸟入林。鸟被囚在笼子里,就不能生衍繁殖,只有把鸟引入偌大的林子里,才能快乐成长,才会有百鸟争鸣。过去我说引鸟入林,但没有配专职护林员,更没有给护林员配猎枪,现在我们的总经理就是护林员。鸟只要想飞出林子,护林员的职责就必须开枪打,这个林子就是我们的底线。姚总负责业务监管,坚持两个月开一次业务监管会议,业务监管为业务服务,保证业务健康运行。纪检和监察要进一步加强防腐反腐的力度,特别要杜绝在采购过程中的商业贿赂。有些品牌不被淘汰,实际上有某种利益关系在里面。接受供应商贿赂是我们的高压线,到厂家采购,原则上不允许接受厂家的吃请。如确实需要,一定要先汇报,尽可能减少供应商的一切费
13、用和成本。供应商到我们这里来,我们可以请他吃饭,但是不允许他们请我们吃饭。任等平分管纪检监察工作,希望能成为安德利的王岐山。企业风清气正,大家才有激情和凝聚力。进一步加大末位淘汰力度。去年下半年,坚持末位淘汰之后,现在整个士气发生了很大改观。三、关于分配公司在年度总的分配框架下,同时也给负责人一些月度奖励的权力,但大家不要滥用,财务很反感有的部门效益没增加,奖励却增加了。如果效益增长,再拿出一部分作为奖励,我认为是可行的。当然新开的门店,比如当涂,就另当别论了。现在高管的工资不高,因为零售企业是微利企业,又是劳动密集型企业,我们的创利主要靠员工和中层。高管的工资要是很高,会造成员工的心理不平衡
14、,员工的凝聚力就会降低。这就是我们我们公司现阶段的实际情况,提高待遇的前提在于提高效率。提高管理层的待遇我不反对,但一定要在员工收入大幅提高基础上提高。安德利的管理层一定要有范仲淹“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的精神,这样才能真正算得上是为大家服务的好领导。四、关于费用控制控制费用要靠大家,建议凌总加强预算管理和财务管控。五、对新的总经理团队的预期分为今年的预期和今后五年的预期。今年的预期:1、销售额1-4月份增长了8%,期望5-12月能增长20%。今年超市要新开10家门店,会增加一部分的销售额;无为、和县经过调整过后,下半年也会有两位数的增长;当涂与巢湖的调整也将会带来翻天覆地的变化;庐
15、江9.29正式开业之后也会有一个巨大的增长空间,所以这个预期虽然有一定的难度,但经过努力是可以实现的。2、毛利率希望在1-4月份的基础上提升1.5%-2%。毛利率的提升首先是品牌结构的调整和供应链的优化,其次是加大谈判力度,建议对联营品牌全面梳理,重新谈政策,三是加大自主品牌占比。去年自主品牌的占比为5%,今年争取达到10%。3、费用率力求降低0.5%。4、员工收入有一定幅度的增长,员工满意度有较大的改变。5、顾客满意度有较大的提升。今后五年的预期:我希望在明年上半年,新的总经理团队能够拿出安德利未来五年的发展规划。家电、超市、汽车销售公司要在今年年底把五年规划交给总经理,总经理在这三大板块的基础上拿出整体的五年发展规划。六、对凌总提一点阶段性要求安德利正处在大转型大发展阶段,有太多的事要做,有太多的问题要处理,有太多的流程要规范。在这样的情况下,要求总经理面面俱到,这是不现实不客观的。现阶段的重点分为三方面。首先、庐江大型购物中心的招商运营, 确保今年9.29正式营业。第二、巢湖安德利调整改造。第三、皮鞋分公司经