艾瑞-2020年中国企业直播营销场景案例研究报告-2020.6-34页.pdf
《艾瑞-2020年中国企业直播营销场景案例研究报告-2020.6-34页.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《艾瑞-2020年中国企业直播营销场景案例研究报告-2020.6-34页.pdf(34页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、中国企业直播营销场景案例研究报告2020年22020.6 iResearch I研究范围来源:艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。企业直播营销是企业直播服务的子场景,也是直播营销中的子营销方式企业直播营销是指以专业级直播技术为基础,为企业客户在视频时代打造的营销视频化、营销数据化和流量私域化的企业营销方式,企业直播营销是企业直播服务应用当中的子场景,也是直播营销中的子营销方式。企业直播营销是企业直播服务中的场景,也是直播营销的一种研究范围解析企业直播服务企业直播营销是指以专业级直播技术为基础,为企业客户在视频时代打造的营销视频化、营销数据化和流量私域化的企业营销方式,是企业直播服务的子场景,也是直播
2、营销中的子营销方式。企业直播营销(以私域流量营销为主)直播营销媒体平台直播营销是指广告主依托媒体平台中的流量和直播技术支持下完成的直播营销,是广告主在媒体平台营销选择的一种营销方式。媒体平台直播营销(以公域流量营销为主)教育培训、在线医疗、在线办公等场景是指特定行业依托专业级直播技术解决业务场景中的执行问题,是业务的线上化转型和线下业务的补充。教育培训在线医疗在线办公32020.6 iResearch I核心摘要来源:艾瑞咨询研究院自主研究绘制。中国企业直播营销场景满足企业主营销多重诉求成本和效果平衡:获客成本降低和销售增长双目标实现体验和效率平衡:构建线上线下双向流量闭环,增加更多社交和体验
3、场景公域和私域平衡:摆脱公域流量依赖,激活企业私域流量池专业和趣味平衡:专业和趣味兼备的消费者互动,实现多层次品牌文化输出中国企业直播服务进入发展快通道受企业长期数字化转型及在线教育和电商直播市场发展的拉动,企业直播迎来第一波发展机遇,2019年突破十亿大关,市场收入规模达到14.8亿元人民币。而2020年新冠肺炎疫情使得企业直播迎来第二波发展机遇,行业客户量激增,并高效完成客户线上化教育,未来随着企业对业务线上化和数字化的日益重视,2020年企业直播服务市场有望达到35亿以上的市场规模。中国企业直播营销场景发展趋势及玩家策略市场趋势:数字升级背景下,直播营销将成大量传统企业营销流程范式市场趋
4、势:5G技术网络商用发展,推进企业直播更多应用场景竞争壁垒:技术功能趋同下,打造极致服务构建企业竞争护城河发展策略:持续发力中小客户,拓宽直播营销应用场景市场边界中国企业直播服务场景类型丰富,企业直播营销场景拥有一定市场潜力营销直接关系企业核心营收和现金流命脉,而企业直播营销因其使用门槛低,并能够直接为企业带来销售转化和增强客户黏性,因而受到广告主重视;另一方面,企业直播营销应用普适性高,行业和企业应用覆盖面广,需求潜力直接激发了营销服务商的参与,无论从供给侧看还是需求侧看,企业直播营销都拥有一定市场潜力。SMS41234中国企业直播服务市场发展概况中国企业直播营销场景需求及价值分析典型案例:
5、盟主直播典型案例解读盟主直播企业直播营销场景案例启示52020.6 iResearch I2020.6 iResearch I中国企业直播服务市场发展背景长期推动力:数字化浪潮推动企业直播生态构建随着数字经济成为全球新一轮产业变革的重要驱动力,中国数字经济进入快速发展的新阶段,对国民经济的贡献显著增强,正成为拉动经济增长的新引擎。2018年,中国数字经济规模达到31.3万亿元,占GDP比重超过三分之一,达到34.8%。而企业作为数字经济发展的载体,在产能过剩和激烈竞争的当下,尤其降本增效诉求更加明显的发展现状中,更需要直播数字化服务,有效推动企业生产经营活动价值的提升和成本的控制,加速企业进入
6、数字化转型快车道。注释:2016年二十国集团数字 经济发展与合作倡议的定义,认为数字经济是“以使用数字化的知识和信息 作为关键生产要素、以现代信息网络作 为重要载体、以信息通信技术的有效使 用作为效率提升和经济结构优化的重要 推动力的一系列经济活动”。来源:中国信通院。来源:艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。16.2 18.6 22.6 27.2 31.3 26.1%27.5%30.3%32.9%34.8%20142015201620172018数字经济规模(万亿元)占GDP比重(%)2014-2018年中国数字经济规模及占GDP比重直播视频直播成为企业数字化转型重要力量成功将线下用户引到线上,便
7、于企业通过数字手段洞察用户助力企业建立自己的私域流量池,构建流量闭环培养企业SaaS服务认知和使用习惯,快速推进企业数字化转型通过数据化工具和多种互动模式,形成用户数据标签和活跃用户池62020.6 iResearch I2020.6 iResearch I中国企业直播服务市场发展背景长期推动力:视频化浪潮完成信息交互方式变革随着互联网基础设施的不断完善和用户触媒习惯的转变,企业营销也逐渐由图文向视频直播模式过渡,根据艾瑞调研数据显示,消费者在接触过的内容营销形式中,短视频、直播、长视频占比包揽前三,均在45%以上。一方面,视频和直播承载更高维的信息密度,具有实时性和互动性特点,进而提升其真实
8、性和趣味性;另一方面,随着淘宝直播、抖音、快手的快速崛起,以短视频和直播为代表的视频内容形式更容易实现用户流量的集聚,充分调动用户的碎片化时间。信息交互方式的变革为企业直播服务的发展奠定基础。样本:N=2003;于2020年4月通过艾瑞Click社区调研获得。来源:艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。企业营销传播方式演变文字图片音频视频信息维度低维信息维度高维48.4%47.0%46.4%43.8%38.6%35.4%34.0%短视频内容(口播、品牌露出等)直播内容(营销活动直播等)长视频内容(冠名、中插等)图文内容(软文内容营销等)游戏内容(道具植入等)音频内容(口播植入等)音乐内容(广告歌等)消
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 艾瑞 2020 年中 国企 直播 营销 场景 案例 研究 报告 2020.6 34