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1、一、公司发展历史,一、公司发展历史,行业经验累积阶段(*年*年)树立品牌、铺设销售网络阶段(*年*年)凝聚核心资源,开发核心能力阶段(*年*年),一、公司发展历史,战略发展阶段(*年)发展目标:最终实现公司的战略化发展、正规化管理和可持续发展的竞争资源,二、公司现状,*发展目标,拥有县级及县级以上业务医院 家 三年后销售额达到 亿 主打品种市场份额达到全国同类药品的%,二、公司现状,1。公司概况 2。管理团队 3。产品、市场状况 4。生产体系 5。销售体系 6。研发体系 7。信息管理系统 8。财务状况,1。公司概况,1.1 注册及资产情况,注册情况 注册时间:*年 注册地点:*注册本金:*万人
2、民币资产情况:总资产*万人民币 净资产*万人民币 知识产权类无形资产 万元,1.2 销售及利税,总销售额:2003年全国医药商业企业排名第*位*省医药商业企业排名第*位 利税总额:2003年全国医药商业企业排名第*位*省医药商业企业排名第*位,1.3 重大历史沿革,生产体系建立:99年4月与*合资建立*制药有限公司,双方各持有50%股权,注册资本*万,章程里规定双方共投入*万,实际投资已接近*万。GMP改造:2000年12月硬件改造完成 2001年12月申报*省药监局批准 2002年1月取得GMP认证研发队伍建立:2000年8月与*投资有限公司合资成立*医药研发中心,注册资本*万,实际投资*万
3、,*持有*%股权,*持有*%股权,自然人*%,但所有管理人员均由*指派。,1.4 合伙人简况,*通过GMP认证的制药企业,销售额排名*,拥有*、*、*几家参股制药厂及*医药销售公司。主打产品*。*投资公司,近期收购了*。无医药经营经验。,1.5 产品进度规划(一),*(高血压药)2001年11月申报仿制新药批号,*。*(关节炎药)2001年11月申报仿制新药批号,*。克拉霉素:2002年3、4月投产。,1.5 产品进度规划(二),*(儿童适用型抗过敏药)2002年3月完成50家医院试用,*。*(生发药)正在争取*的全国独家代理。*目前已与*医药研发中心签定了合作研发协议,预计22.5年可上市。
4、*与*医药研发中心签定了合作研发协议,预计22.5年可上市。,1.6*公司与投资企业关联业务结构,*公司,研发:*,生产:*,*销售网,1.7*公司组织结构,董事会,总经理,财务部,市场部,进出口部,数据中心,销售部,人事培训,办公室,2。管理团队,2。管理团队,3。产品、市场、行业,3.1 医药行业整体发展趋势,医药市场的总体需求以10%以上的年增长率 增长 新医药法规等政策性影响增强,医药企业面 临医药分家、医院常规药品招标采购以及对 医药代表回扣行为限制等挑战 入世后面临进口药、合资药的威胁 随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的 改革,药品市场的需求类型更加多元化 对医药企业生产和销售
5、的标准化要求提高,医药行业面临重新洗牌的局面,3.1 医药行业整体发展趋势,以资本化运作为主要手段进行行业整合 医药集团控股上市公司,3.1 医药行业整体发展趋势,医药集团通过收购进行纵、横向扩展启示:*必须在行业的资本化整合过程中找到自己的位置,以自身优秀的销售网络吸引更多的行业资源。,3.1 产品结构,992000年上半年,公司共代理了*个品种的药品,积累了广泛的销售经验和数据资料。2000年下半年,公司将产品定位在以新特药为重点营 销对象,兼顾普药的代理销售上,目前只保留了*、*、*三个主打品种。2002年开始以*为销售主打产品。,3.1 产品结构,3.2 当前主打产品*,3.2.1 产
6、品功效 抗过敏药,主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎。3.2.2 产品特点:双重抗过敏。1)抗组胺 2)抗嗜酸性粒细胞趋化。对迟发性、慢发性过敏有 特殊疗效,可有效抑制复发。纯度高,止痒效果好。可与其他哮喘药、抗菌药及急性抗过敏药协同使用 第三代抗过敏药,嗜睡等副作用小,3.2 当前主打产品*,3.2.3 产品价格 进口药,调价前,价格高出国产仿制药50%;调价后,通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近,但对利润的影响较小。3.2.4 产品销售额及市场份额:,3.2 当前主打产品*,3.2.5 产品生命周期 目前是治疗慢发性、迟发性过敏的最佳药品,12年内不会出现有威胁性的替代品。但该产品95
7、年进入中国市场,97、98年市场份额快速增长,目前已处于成熟期,国内仿制产品众多,价格呈下降趋势。目前*已与*制药签定了*的全国独家代理权(代理权买断期五年),该产品为液体制剂,可适用于6-12岁儿童,因此同国内同类药无性价可比性,拟订售价额较高,利润空间较大。另外,公司在研产品*预计在年内上市,可有效延续*的高利润空间。,3.3 主打产品(计划)竞争优势,3.3 主打产品(计划)竞争优势,3.4 产品组合(计划)品种优势,4。生产体系,4.1 管理技术团队,4.2 生产人员整体素质,生产人员学历分布所有生产人员均有三年相关从业经验。*%的员工均为药学或相关专业毕业,4.3 生产体系硬件设备,
8、4.3.1 现有生产品种及后续扩张能力 生产品种:可同时生产四种固体造剂:片剂、颗粒、胶囊、丸剂 后续扩张:场地:工厂占地面积*平米,有充裕的扩张空间4.3.2 设备先进程度*制药厂在固体造剂方面的生产设备位居工业园区制 药企业之首 拥有*台生产设备、*台检测仪器,自动化水平和加工 质量堪称国内一流。整体设备水平处于国内领先地位,部分设备从日本和德国引进,在国内制药企业中尚不多见。,4.4 生产体系质量控制,质量控制 2002年1月拿到GMP认证 质检人员,均由从业药师担任 制药用水经两机反渗透过滤加紫外线消毒,该套设备在国内制药厂中是第*位的。环保 工业村统一进行三级污水处理,处理后 的水达
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