完整版下半年毫州巨人印象项目营销推广方案.ppt
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2、时间的推移,在2012年的某个时间段,所有与这些问题有关的答案会逐个水落石出。2012年的楼市,注定不会平静。基于限购和限贷政策的作用,房价涨势基本得到遏制。但不可否认的是,房价跌幅并未达到人民所希望的程度,甚至还有部分二、三线城市逆势上涨,因此楼市调控的大方向不会改变。但必须明确的是,由于国内经济面临诸多不确定性,这极有可能会影响到未来楼市走势。2012年的楼市到底会是怎样一番情形?,市场回顾与预判,从观望价跌量升量价齐跌放弃消失,2012的楼市,注定不平静,2012年房地产市场前景分析,未来相当长一段时期房地产市场由政策主导转向市场力量主导未来市场力量的表现在:1、2011年多数开发商没有
3、完成目标,面对不确定,2012年销售压力大,减缓拿地加速融资,体现其对资金和房价下跌的担忧;2、以目前存量来看,明年潜在供应充足,供大于求愈加明显,价格下行压力增大;3、购房者信心下降,期望房价下跌以迎合其矛盾心理;4、2011年刚需被压制,2012年如符合刚性客户价格预期,刚需有望集中释放。,2012年市场分析关键词:房价、供求比、刚需、观望,市场回顾与预判,研究认为,目前房地产调控政策已经取得一定的效果,未来政策将主要沿着以下路径发展:(1)【政策长期延续】:目前房价尚未合理回归,政府已明确指出,要进一步巩固调控结果,多数城市表示限购政策将持续。(2)【价格短期松动】:房价是决定政策是否加
4、码的关键因素,如果房价在明年走高,不排除政策范围扩大和新的行政政策出台。(3)【刚需适时爆发】:11年楼市观望期较长,部分刚需未得到释放,未来在市场降价主流、观望减弱、成交回升的情况下,刚性将集中爆发。,2012年房地产市场预判总结,2011年市场预判:政策长期延续、价格短期松动,刚需适时爆发;,市场回顾与预判,第二部分 市场数据报告,亳州谯城区房地产市场情况,楼市成交情况,2012年5月13日-5月19日亳州住宅备案101套,成交面积10412.37,成交总额4084.552万元,成交均价3922.788元;商铺成交96套,成交面积19909.18,成交总额11386.57万元,成交均价57
5、19.257元。,楼盘竞争个案情况,楼盘动态:在售1#、2#、3#、5#、6#、7#、16#、18#房源,85-144两房三房四房,均价4300元/,其中107和117房源已经卖完。五一劳动节期间买房每套优惠5000元。一次性付款享92折优惠,按揭首付30%享99折优惠,40%98折二期85-199房源火爆预约中,预计7月份开盘。,鲁班紫荆花园,楼盘竞争个案情况,楼盘动向:剩余平层92139房源,价格4200-4800元/;复式166240,价格4100元/左右。一次性付款92折,按揭首付40%享98折优惠,50%享97折3060公寓即将推出。老带新优惠执行中。,楼盘竞争个案情况,楼盘动向:一
6、期120和140住宅在售,均价4000元/。二期22#、23#、26#多层组团“御园”在售,面积85-112,均价4000元/。1#,2#,3#还剩几间沿街商铺,面积90446.55,优惠前均价7200元7500元/。在规定时间点成交返租金一年,返租总房价的5%。购买商铺一次性付清享93折优惠,15日内完成按揭手续(一次性付清全款)的再享99折优惠。老带新优惠执行中。,金色名城,楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,楼盘动态:共22栋纯商铺在售,面积7884.35,均价5800元/,商铺2层以上全部有空中桥梁链接。一次性93折按揭9.5折。清明节起,凡预定商铺者,只要预交8万元
7、,且按时签约,总房价即可优惠5000元。,楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,总结,经过市场考察得知,目前亳州楼市和其他城市一样,不容乐观。上客量少,成交量更不尽人意。很多楼盘都在打着不同的促销手段以期快速回笼资金。主要的营销手段为老带新及购房返现金等优惠。老带新主要形式为老客户带新客户成交,老客户获得12千的现金奖励,新客户获得5000的购房优惠及免一年的物业费。购房返现金主要是购房主要形式为新客户自己上门购房,在原有优惠基础上,可享受一万至两万的购房返现。,亳州利辛县房地产市场情况,楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,
8、楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,楼盘竞争个案情况,总结,经过市场考察得知,目前利辛楼市和其他城市一样,不容乐观。上客量少,成交量更不尽人意。而且整个楼市的均价有所下降,下降幅度在300左右。同时,在利辛购房还享受农村户口退宅还零补贴优惠,补贴为三万八千元。和亳州市一样,很多楼盘都在打着不同的促销手段以期快速回笼资金。主要的营销手段为老带新及购房返现金等优惠。老带新主要形式为老客户带新客户成交,老客户获得12千的现金奖励,新客户获得5000的购房优惠及免一年的物业费。购房返现金主要是购房主要形式为新客户自己上门购房,在原有优惠基础上,可享受一万至两万的购房返现。,亳州蒙城县房地产市场情况,楼
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