20xx年电气销售目标计划书.docx
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1、20xx年电气销售目标计划书 20xx年电气销售目标计划书 20xx年目标及计划 告别20xx年,我们迎来了崭新的一年。经过去年三个月公司的培训,虽然积累了一些意向客户,但是不管在销售量或成交单位上,都与目标有着相当大的差距。以下是我今年的具体的目标以及计划安排。 一、市场分析 现在上海做电气品牌的代理商不计其数。其中有一部分商家通过抛售完成销售额,通过返点获得利润,还有一大部分为了取得订单,不惜低价出售,导致元器件这块的价格被不断压低,这部分的利润空间被压缩殆尽。但是由于我们公司的特殊性,我们必须要把利益最大化,这样才能做到盈利。在同行们价格拼杀的时候,我们只能在人性化的服务上下足功夫。首先
2、我们要选准客户,找到那些真正能给你带来利润的优质客户,其次在跟这些客户真心交流的同时,把他们服务好,想他们所想,急他们所急。这样客户才会以价格上的优惠来回报给你,而不会一味杀价,形成一个良性循环。在获得利润的同时,我们还多的了一个朋友,何乐而不为呢。 二、20xx年度以及季度目标 20xx年,年度销售额目标达到200万,优质稳定客户达到12家,一般客户达到40家。划分到四个季度中,每个季度的销售计划如下图: 三、月计划以及周计划 为了完成上面的目标,我制作了一份简单的计划,具体实施如下:1、 每个月的电话量达到500个,保持每天新客户的电话量在 20-30个,并保持跟老客户的电话联系。2、 拜
3、访量每个月为60家,每天的拜访客户为2-3家,其中包 括陌生拜访的客户。3、 意向较大客户新增每个星期增加10家。 四、总结 以上为我拟定的一份计划单,通过这份计划,能够促使我在20xx年中更好的完成自己的工作,如果还有不够完善之处,恳请张总以及同事对我给予批评以及指点。 扩展阅读:20xx年个人销售目标计划书初步模板 HANGZHOUYOKONSOLAR-LEDLIGHTINGCO.,LTD. 20xx年元康业务员个人 销售目标计划书 一:个人年销售目标和季度目标 季度月份一季度(1-3月)二季度(4-6月)三季度(7-9月)四季度(10-12月)合计责任目标(万元)计划目标(万元)完成情况备注说明:责任目标为必须完成的销售额,计划目标,为争取实现的销售额。 二:目标的支撑要点明细1.现成老客户返单 国家客户名称预计何时返单预计返单金额备注HANGZHOUYOKONSOLAR-LEDLIGHTINGCO.,LTD. 2.可挖掘客户的下单和返单 国家客户名称何时下单&返单次数年总金额备注3.新增客户的下单和返单 国家/洲名 数量何时下单&返单次数年总金额备注 杭州元康太阳能半导体照明有限公司 国际贸易部XXX20xx年电气销售目标计划书给出的范例仅供您参考拓展思维使用,20xx年电气销售目标计划书:该篇文章建议您自主创作。
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