目标管理考核制度(精选3篇)
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1、目标管理考核制度(精选3篇)目标管理考核制度 篇1财务目标管理制度第一条总目标:加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润。第二条各部门目标:1.贸易部:(1)充分消化现有产能。(2)利用现有市场,购销相关产品,扩大营业额。(3)销售费用的控制(运输费用、报关费用、保险费用等)。(4)呆品处理。(5)外销成长率%,年度外销金额元。2.内销部:(1)估计内销产品销售数量,协调生产管理中心建立适当库存量。(2)建立内销销售网,扩大现有客户的采购规格及数量。(3)呆品处理。(4)内销成长率%,年度内销金额元。3.供应部:(1)建立机物料ABC分类,实施重点控制。(2)建立各主要原物料安全库存
2、量、经济采购量。选取优良供应厂商,商订长期采购合同;加强比价功能,降低采购价格。(3)降低平均库存量:A料天,磅。B料天,磅。机物料降低%,元。4.总务部人事科:(1)建立员工进用升迁、薪资考核奖惩的人事制度。(2)精简人事,控制管理费用。5.事业关系室:(1)建立人、物出入厂管理规则。(2)加强警卫勤务训练。目标管理制度(四)一、总则:方针目标管理是现代管理的科学办法之一。二、制订方针目标的依据第一条:国家的方针政策,国家的政治经济形势,上级主管部门下达的产品品种、质量产量、利润等技术经济指标和其它要求。三、方针目标编制的程序第二条:在每年初,由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想,
3、厂务会集讨论,构成工厂方针目标指导思想,并由厂长下达指令。四、方针目标的执行第三条:方针目标展开必须要坚持以数据说话的原则,目标值尽可能定量化。其资料般包括品种、质量、生产潜力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、礼貌生产思想交流工作、职工福利等。五、方针目标的实施第四条:为确保工厂方针目标的实现,工厂每年将组织两次分阶段PDCA循环,阶段PDCA循环计划由三办会同有关部门根据工厂年度方针目标安排的进度和厂长的令制订。六、方针目标的检查诊断与考核第五条:方针目标管理设立一个综合部门,分设一至三个主要归口部门。归口部务必认真做好工厂方针目标的组织、实施、协调、检查和考核工作。考核分类:甲
4、级:按目标进度要求实施,且效果较好成绩显著。乙级:基本按目标进度要求实施、效果一般。丙级:没有到达目标进度要求、效果较差且主要由主观努力不够所致。奖惩措施:第六条:对方针目标进行诊断评价,对甲级目标视其难易、效果好坏等给予表彰奖励,列入年终评选的重要条件;对只达丙级目标的要追究职责,认真分析原因,帮忙纠正,并根据实际状况给予经济惩罚。第七条:各部门的方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断,对存在的问题按职能分解落实。目标管理考核制度 篇2(一)考核指标:1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客
5、开发率、老顾客持续率。2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。(二)考核频次:1、月度考核,每月评分一次。2、年度考核,公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)12、3、每月8日前,销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。绩效考核管理制度。(三)、考核细则:月度考核得分=(日常工作考核得分权重70%)+(出勤权重30%)出勤(百分制):权重30%当月满勤100分,缺勤1天扣4分。(半天按1天计)(四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70%1、
6、月报(60分):月报的主要资料包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的状况提出合理化方案。(1)月工作总结要求资料详细,字迹清楚,语句通顺;(20分)(2)月工作计划要求思路清晰,资料详细,字迹清楚,语句通顺;(20分)(3)根据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)2、区域经理应针对销售业务员的周报,认真审查,及时发现问题并给予指导。(10分)3、区域经理应定期组织销售员培训,每月最少一次,要求培训资料详细记录。(10分)4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部,上报不及时。(10分)5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公
7、司规定情节严重的,所在区域经理根据状况相应扣分。绩效考核管理制度。(10分)注:如连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分。(五)销售员日常工作考核(百分制):权重70%1、经销商的管理方面(30分),出现下列状况,每项扣5分(1)经销商终端日报(须在发生终端销售当日16:00前上报至各区域计划员)上报不及时;(2)未完成每月的网络开发计划;(3)终端用户存在问题,经销商未能及时解决;(4)没有严格执行公司商务政策,对进货、销量、存货状况不了解;(5)经销商出现特殊问题未及时上报领导;(6)各种返利表(在每月25日前上报销售计划部)不及时上报。2、销售员管理方面(70分)(1)周报(40分):
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