商业地产-PPT东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT.ppt
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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。6/23/2022金域中央开盘前营销关金域中央开盘前营销关键举措键举措谨呈:东莞市金众房地产有限公司6/23/2022本报告是严格保密的。营销节点安排营销节点安排11月11日11月18日11月25日样板房开放园林展示VIP升级公开发售2本报告是严格保密的。上门客户情况上门客户情况1010月月2525日,全面推广,配合到日,全面推广,配合到展示环境的不断完善,上门量增长提速展示环境的不断完善,上门量增长提速售楼处进场全面推广3本报告是严格保密的。上门客户情况上门客户情况1010月月2525日开始,各渠道全面开花,日开始,各渠道全面开花,为保证公开发售目标,
2、建议进一步扩大客户来源渠道为保证公开发售目标,建议进一步扩大客户来源渠道电台:东莞交通频道电台:东莞交通频道 夹报:夹报:东莞日报东莞日报、广州日报广州日报朋友介绍朋友介绍路过路过报纸报纸电视电视户外广告户外广告其中报纸客户中同行较多4本报告是严格保密的。VIPVIP卡客户情况卡客户情况客户反馈客户反馈推介会客户反馈推介会客户反馈对展示的反馈对展示的反馈对产品的反馈对产品的反馈对价格的反馈对价格的反馈客户普遍对本次推介会评价较高,当天约110批客户再次上门推介会当天,已有部分客户进入样板房参观,普遍认可;希望能尽快看到宽景美墅样板房国际公寓样板房目前没有模型和实景展示,因此客户关注度仍然较低客
3、户对现场环境没有直接反馈客户对产品评价较高,陆续推荐朋友来参观客户集中关注宽景美墅三、四层,对一、二层,国际公寓关注度较低,特别是宽景美墅二层和国际公寓140平米两种户型客户对整体价格普遍感觉较高,但宽景美墅三、四层的接受度相对较高;在没有看到国际公寓展示的条件下,对目前的价格基本接受,但关注度较低5本报告是严格保密的。VIPVIP卡客户情况卡客户情况后期需样板房开放、升级、解筹三后期需样板房开放、升级、解筹三个事件完成客户成交,提升项目价格目标,建议提升个事件完成客户成交,提升项目价格目标,建议提升服务品质服务品质保安岗位:保安岗位:增加遮阳岗亭,并在下雨时提供雨伞(主入口,停车场、样板房入
4、口)增加服务岗位(已经开始执行)物料准备:物料准备:保安遮阳伞雨伞每层设置座椅2张样板房分批开放:样板房分批开放:严格客户开放质量:11月11日11月13日,针对VIP卡客户开放,每天控制在150批左右11月14日11月17日,对外释放样板房开放的信息,扩大新客户量样板房服务:样板房服务:增加样板房的服务岗位,专人负责接待客户详见详见保安岗位的服务要求保安岗位的服务要求6本报告是严格保密的。1111月月1111日日1111月月1717日期间,增加展示区域日期间,增加展示区域的氛围展示的氛围展示销售中心:11月11日、11月12日,增加咖啡、糕点、水果,以及表演(钢琴)看楼通道:增加情景展示(花
5、车、萨克斯等表演)样板房:露台、花园的情景展示及包装7本报告是严格保密的。1111月月1818日日1111月月2525日,日,VIPVIP卡升级卡升级根据目前的根据目前的VIP卡积累量判断,卡积累量判断,11月月18日目标达到日目标达到600张,客户积张,客户积累到一定后,需通过升级认筹和价格,判断客户诚意度和客户需求,累到一定后,需通过升级认筹和价格,判断客户诚意度和客户需求,达到平衡销售和实现高价值的目标达到平衡销售和实现高价值的目标11月月18日:日:权益:权益:认筹金认筹金5万(高门槛筛选非诚意客户)万(高门槛筛选非诚意客户)按照先到先办卡的顺序按照先到先办卡的顺序升级的卡号顺序为最终
6、的选房顺序升级的卡号顺序为最终的选房顺序当天安排:当天安排:17日前,完成座位的准备,日前,完成座位的准备,pos机的准备,排号单,隔离带的准备,以及相关物料机的准备,排号单,隔离带的准备,以及相关物料准备准备18日,早上日,早上7:00开始排列座位,发放排号单开始排列座位,发放排号单保安通宵值班,维持现场持续保安通宵值班,维持现场持续金众关系客户的考虑:金众关系客户的考虑:为确保升级及选房的顺利进行,采取提前通知的办法保证关系客户的选房(为确保升级及选房的顺利进行,采取提前通知的办法保证关系客户的选房(16日日开始通知,其他客户开始通知,其他客户17日通知)。日通知)。14日前,金众完成关系
7、客户的联系,告知通过排队的方式的升级。日前,金众完成关系客户的联系,告知通过排队的方式的升级。联系好排队的人员联系好排队的人员8本报告是严格保密的。1111月月1818日日1111月月2525日,日,VIPVIP卡升级卡升级客户算价:客户算价:前提条件,前提条件,11月月17日前确定价格表(世联日前确定价格表(世联11月月14日提交价格表)日提交价格表)确定每套价格,通过差距确定每套价格,通过差距10万的价格表与客户算价,判断客户诚万的价格表与客户算价,判断客户诚意及引导客户需求意及引导客户需求每天盘点客户需求,做到平衡销售和高价值的实现每天盘点客户需求,做到平衡销售和高价值的实现根据客户诚意
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