物美科技商业计划书.ppt
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1、商业计划书杭州物美网络科技有限公司2014.31、公司简介2、行业概况3、产品服务4、竞争分析5、发展计划6、管理团队7、财务与融资目 录基本数据:注册地址:杭州市拱墅区祥园路33号503室;注册资本:壹佰万元;法定代表人:胡海燕;成立时间:2008年1月。1 公 司 简 介里程碑:122008年1月公司成立,主要运营物美网()平台。2011年8月,涉足TP行业(www.wm-)。股权结构:物美网络 100万 100%胡海燕 15%陈劼 85%业务结构:物美网络 收入2600多万佣金收入 650万元 25%服务收入 1950万元 75% 投资亮点: 中国TP行业 2014年TP行业市场容量达到
2、2400亿,且每年以100%的速度递增。 商业模式 清晰的商业模式。 团队 创始人及核心成员电商从业经验均超过10年。团队管理成员均有TP行业从 业经验。 成长潜力 公司进入TP行业的时间才两年多,已积累了160多家客户。目前,在 淘宝网站上显示为TP行业服务客户数量第一。行业资质中国TP行业分析:高速成长,具有广阔的发展空间 自2007年全球金融危机爆发后,淘宝平台推出的“商城”、“淘品牌”、“淘拍档”等 新型网络渠道与工具激发了“代运营”市场的诞生发展,并因2008年底第一批传统 企业触网而集中爆发出来。 代运营包括电子商务渠道规划、建站、产品上架、营销、仓储物流、客服、财务 结算等,涵盖
3、电子商务产业链所涉及的规划、建设、运营各个阶段。 从代运营的环境看,现阶段大部分代运营商主要依靠淘宝来开展代运营业务,但 未来,将有更多的B2C平台,如京东、苏宁、1号店、凡客等产生代运营业务。 2014年TP行业市场容量达到2400亿,且每年以100%的速度递增。2 行 业 概 况中国TP行业分析:TP行业的供求双方都在快速成长 目前,在天猫卖家服务商平台注册的代运营数量已从2011年的500家左右 增加到1400多家。目前,从事代运营的服务商实际数量大约在5000多家左右, 每年以500的数量在增加。 按照区域划分,代运营服务商主要分为四个板块,以瑞金麟和古星、北联伟业、 兴长信达为代表的
4、北京帮;以物美、熙浪、网营、悠可为代表的杭州帮;以宝尊 、悦为为代表的上海帮;以易积电器、小冰火人、暴风科技为代表的华南帮。 销售额过亿的运营商国内大概有30家左右,其中宝尊2013年度的销售额大约在 20亿左右。 目前,代运营服务商获得投资有数十家,阿里巴巴投资宝尊和悠可;同创伟业 投资网营和赛五洲;赛富投资瑞金麟。中国TP行业分析:行业龙头战略选择 行业聚焦战略:兴长信达和暴风科技专注数码产品,丽人丽妆和杭州悠可专注护 肤化妆品,古星互联专注户外运动,同舟电商(2014年获得风投)在母婴领域。 价值链环节聚焦战略:上海赫曼专注在电商咨询领域,杭州小A专注设计领域, 广州小而美专注培训领域。
5、 前向纵深战略:代运营行业里面非常低调的一条大鳄温州聚力科技(天使 融资400万),目前与当地的几个著名的品牌成立了合资公司。 代理商战略:瑞金麟在2013年的代销业务,收入佣金比例提升至40%-45%。中国TP行业分析:行业龙头上海宝尊电商介绍2007年1月,在上海注册成立,网上自主商城尊宝网正式上线运营;2009年,宝尊电商引进业务范围拓展至服装、3C、快速消费品、建材等行业;2010年初,阿里巴巴集团完成对宝尊电商战略投资;2011年初,服务品牌超过50个;由阿里巴巴牵头的第二轮融资成功完成;2012年11月11日,开创宝尊历史上日销售额2亿大关;2013年度,宝尊电商销售额突破20亿。
6、 成功为微软中国、惠普、飞利浦、宏基、thinkpad、Nike、Levis、玖熙、艾格、新安怡、哈根达斯、养生堂、美标、多乐士、吉利全球鹰等70多家国内外知名品牌企业。2013年度,物美网络科技收入主要来源于二个方面:2、商务中心收入1950万元左右;3、佣金收入650万元左右 。物美网络科技的产品服务主要为: 客服托管、整体托管、直通车托管、网店活动策划、网店设计、代运营推广、代办天猫入住。3 产 品 服 务部分案例 客服托管 整体托管 运营推广 网店设计:品牌创意设计,结合完美的用户体验;打造独特的竞争力与影响 力,实现艺术与商业的完美结合。 活动策划:店铺主题活动由专业团队从策划、创意
7、、执行三大步骤配合实施, 形成完整的促销活动操作体系。利用淘宝活动资源, 策划各种配套 主题活动,实现关联营销,提升用户粘性和客单价。 直通车优化 打造热销宝贝 代办平台入驻 服务客户(淘宝页面显示42家店铺,实际160家客户)4 竞 争 分 析企业名称企业名称进入进入TP时间时间员工人数员工人数服务企业服务企业 服务种类服务种类 融资情况融资情况 销售额销售额宝尊电商 2007年1月 1300 70多家品牌企业 全托,IT技术服务2轮融资 20亿网营科技 2009年7月 500 150多家,部分品牌企业全托、半托、ERP等1轮融资 6.6亿物美网络 2011年8月 220 160多家中小企业
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