德芙-市场营销案例分析.ppt
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2、品,到加工米,产品行销全球,顾糖果、宠物食品,到加工米,产品行销全球,顾客遍及客遍及100多个国家。多个国家。 2002年,年,福布斯福布斯杂志杂志将该公司列为全美第三大私人企业,而家族则名将该公司列为全美第三大私人企业,而家族则名列全球最富有的第列全球最富有的第21名,净值高达名,净值高达100亿美元。亿美元。玛氏公司的经营项目包括点心类食品(玛氏公司的经营项目包括点心类食品(M&Ms巧巧克力、士力架克力、士力架Snickers、德芙巧克力、德芙巧克力Dove、彩虹糖、彩虹糖Skittles,等等,等等二、德芙背后的爱情故事德芙(DOVE)的英文注释是“DO YOU LOVE ME”,它的背
3、后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主,不过,在那个保守年代,相爱的两个人都没有说出心里的爱意,只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固,联姻是最好的办法,芭莎公主远嫁比利时,莱昂在准备甜点的时候,在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”,即“DO YOU LOVE ME”的英文缩写,但芭莎没有及时看到已经融化掉的“DOVE”。深受相思之苦,莱昂离开了王室,带着心中的隐痛,悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化,他就不会失去最后的机会。 后来,每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”,以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情,苦涩而甜蜜,如同德
4、芙的味道。当情人们送出了德芙,就意味着送出了那轻声的爱情之问:DO YOU LOVE ME?那也是创始人在提醒天下有情人:如果爱他(她),请及时让爱人知道,深深地爱,不要放弃。 三、德芙产品介绍德芙产品介绍八款经典口味,赋予独特外表和浪漫内涵:八款经典口味,赋予独特外表和浪漫内涵:丝滑明星草莓味双层巧克力;丝滑明星草莓味双层巧克力;经典之源纯黑巧克力;经典之源纯黑巧克力;甜蜜天使草莓味巧克力;甜蜜天使草莓味巧克力;倾心滋味摩卡夹心巧克力;倾心滋味摩卡夹心巧克力;热带明珠香橙味夹心巧克力;热带明珠香橙味夹心巧克力;清风舞曲清凉夹心巧克力;清风舞曲清凉夹心巧克力;倾城诱惑榛子酱巧克力;倾城诱惑榛子
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