东风日产SUNNY阳光店头试乘试驾指引.ppt
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1、SUNNY阳光店头试乘试驾指引阳光店头试乘试驾指引2010.12.172010.12.17概要介绍概要介绍目的:目的:通过试乘试驾,促进客户深入体验SUNNY 阳光,加深客户对产品卖点的了解,进而形成良好的口碑及促进成交。邀约对象:邀约对象:所有到店客户;留有资料但未到店的意向客户。邀约方式:邀约方式:针对来店客户,主动邀请试乘试驾;针对留有资料但未到店的意向客户,通过电话、EMAIL、邀请函等方式进行邀约。试乘试驾车辆准备:试乘试驾车辆准备:1.5XV-CVT尊贵版;车辆必须做好内外部清洁,保证保持车况性能良好 ;前座座椅调至最前,尽可能让后座空间保持宽敞;保证油量、电量充足。场地选择:场地
2、选择:在经销商周边寻找合适的路线,以城市道路为主,便于体现整车的驾乘性能。整体执行要求:整体执行要求:直观的、深入的、能够全面涵盖SUNNY阳光三大USP、五宗最及其它优势卖点。概要介绍概要介绍通过规范的试乘试驾指引,根据“ “9+5”9+5”操作指引操作指引操作指引操作指引,逐步引导客户,层层深入地介绍SUNNY 阳光多项超越同级的技术卖点,让客户全面地体验产品、了解产品技术,有效形成口碑及促进购买。9 9大步骤大步骤试乘试驾试乘试驾+5 5条试乘试驾总结条试乘试驾总结SUNNY SUNNY 阳光阳光 店头试乘试驾店头试乘试驾9 9大步骤大步骤阶段步骤体验点介绍主要内容/技术展车品鉴第一步:
3、第一步:外观设计观赏大气而不失动感腰线、大灯、格栅等第二步:第二步:内饰品鉴精致、有品质感仪表盘与多处镀铬装饰第三步:第三步:后排空间体验宽敞舒适媲美宝马7系的后排腿部空间第四步:第四步:行李厢介绍便捷实用490L超大方正行李厢试乘试驾体验第五步:第五步:一键式启动的便捷体验操作便捷一键式启动系统、智能钥匙第六步:第六步:电动天窗体验方便、更具开阔感电动天窗第七步:第七步:后排配备体验更舒适、更人性化双模式后排出风系统后排大型中央扶手第八步:第八步:节油性能体验同级最强的节油性能引擎、CVT、瞬间油耗显示第九步:第九步:顺畅性体验顺畅的驾控性能CVT试乘试驾试乘试驾9大步骤大步骤最最大气外观设
4、计大气外观设计引导客户观察展车的外观,重点体现整车大气体面而不失活力动感的设计。2 21 1l跃动流畅的线条设计l虎眼式锐利前大灯l全新豪华大型格栅详细介绍内容:详细介绍内容:最最宽敞舒适空间宽敞舒适空间- -后排空间后排空间邀请客户进入后排乘坐舱,让客户亲身感受媲美宝马7系的后排腿部空间;并建议客户望向前座挡风玻璃,感受头部空间带来的开阔视野。4 4l超长腿部空间设计(宝马后排腿部空间-639mm; SUNNY 阳光后排腿部空间-636mm636mm)l穹顶头部空间设计详细介绍内容:详细介绍内容:试乘试驾试乘试驾9大步骤大步骤最最精致内饰设计精致内饰设计邀请客户进入前排驾驶舱,请客户观察冰晶
5、时尚仪表盘的立体炮筒式组合设计所营造的时尚感;再介绍客户观察车内多处(仪表盘、出风口及中控台等地方)的镀铬装饰,强调内饰的精致度与品质感。(车辆点火后,可提醒客户再观察仪表盘的白光照明系统,为内饰设计更添时尚感)3 3l冰晶时尚仪表盘详细介绍内容:详细介绍内容:l高质感镀铬装饰最最宽敞舒适空间宽敞舒适空间- -行李厢空间行李厢空间邀请客户步出后排乘坐厢,到行李厢位置,销售人员打开行李厢进行展示介绍,重点体现行李厢490L的大容积和整齐方正的设计,既实用又便捷。详细介绍内容:详细介绍内容:l超大方正行李厢最最人性化舒适装备一键式启动系统(附带智能钥匙)人性化舒适装备一键式启动系统(附带智能钥匙)
6、邀请客户进入前排驾驶座,向顾客介绍智能遥控钥匙开启整车控制系统,做好所有安全准备(关好车门,系好安全带等),操作一键式启动系统点火。说明智能遥控钥匙及一键式点火的使用便捷性,并强调SUNNY 阳光1.5XL和XV版本均配有此装备。6 6l一键式启动系统 (附带智能钥匙)详细介绍内容:详细介绍内容:最最人性化舒适装备人性化舒适装备- -舒适配备舒适配备邀请客户启动车辆并驾驶到经销商附近的路段,请客户按下电动天窗的按钮,一键启动电动天窗,非常方便就能随时与大自然接触。7 7l电动天窗详细介绍内容:详细介绍内容:最最人性化舒适装备人性化舒适装备- -后排舒适配备后排舒适配备-情况一(如果客户在后座试
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