2020关于最新销售个人年终总结范文大全.doc
《2020关于最新销售个人年终总结范文大全.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2020关于最新销售个人年终总结范文大全.doc(9页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、2020关于最新销售个人年终总结范文大全销售个人年终总结1时光转眼即逝,20_年已结束了,下面是我个人的工作总结和感想。有时候真的觉得做导购员很辛苦,特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中,有太多的知识需要学习,在竞争剧烈的行业里,想尽1切办法达成销售,完成任务。仿佛记忆中没有能静下来的时间,坐下来写点甚么,此时此刻我提笔回顾我20_年全部1年的历程,1种艰辛的感觉油但是生,虽然记忆中的自己总是忙繁忙碌的身影,但在我内心深处仍然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验眼前,我本着不伏输不放弃的个性,1步步坚持下来,努力生存。在此情势下,我想到的是:我要做得比平常更好,用更优良的服务,良好
2、的商品,优惠的价格去感动顾客,用豪情去感染顾客,用真心去温暖顾客,让他们成为我的回头客和追崇者。作为1名导购员,我的职责就是服务好每位顾客,在压力眼前,我斟酌得更多的是如何提高销量,如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈,做销售最忌讳的就是心态涣散,为了让自己满怀豪情,我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法,每次达成1笔销售,总会有1份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每个月的销售情况,由于我相信机会都是留给那些有准备的人,知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课,并做好笔记,我认为学习型的营业员更专业,更有说服力。家电行业产品换代很快,特别是彩电,从普通显象管
3、电视发展到数字纯平电视,再到数字高清时期,现在是平板电视逐渐化,只有短短两年多时间,彩电品牌10多家,每一个品牌都在想尽办法发掘卖点,打击对手。如何能发扬本身的优势,打击对手的劣势,我也想了很多的办法,下了很多的工夫。我1直为我们这个优秀的团队而深深自豪,从我们这个团队走出去的人,在其它卖场都是起着领军人的作用,我从她们身上学到了每台必争,不放过任何1宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量,每天如此!大家想的都是同1件事情,就是千方百计达成每笔销售,巨大的凝聚力经常感动着我。每到节假日,店堂里每位员工的嗓音都是沙哑的,但是每一个人的面貌都是豪情而主动的。对20_年,
4、我算是交了1份肯定的答卷,商场如战场,在变幻莫测的家电行业里,我还要不断地学习,不断地努力,用更敬业更专业的精神完成我明年的答卷,我愿与所有从事营销的朋友们共勉。销售个人年终总结2时光转眼即逝,不知不觉地度过了2020年。但是我仍然清晰的记得,当初_产品刚刚打入_市场,要让_在_扎根落脚,经历了多么艰辛的进程。压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在_的_超市,面对剧烈的挑战,我有些旁皇,自已经是否有能力挑起这幅重任?看到_产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之。放下包袱,1心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了1个月,又接着挑战新的
5、1个月。半年后,看到愈来愈多的顾客认可了_,使我特别开心。让我看到了_会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。这1年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在1月和10月份分别完成了1万元销量。除5月份外,其它月份销量均在45008500元之间。要做好促销工作,我体会深入有3点:第1、始终保持良好的心态比如说,工作中会碰到顾客流量少或1连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反应慢,信心不足,影响销售。反过来,略微想1下为何1连推荐失败,即刻调剂心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。第2、察言观色
6、,因人而异,对不同顾客使用不同促销技能例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍1下产品,然后可对她讲学生为何容易长痘痘和黑头,需要注意些甚么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学甚么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。第3、抓到顾客后,切记不要1味的说产品现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时1味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对
7、性介绍完产品,在顾客斟酌时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有很多缺点,如耐心不够,销售技能和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,扬长避短,做出更好的成绩。2020年让我有点依依不舍,曾流过辛苦的汗水,也流过激动的泪水,正由于经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我酷爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!销售个人年终总结3我有幸成为_公司营销部1员,回顾和总结过去,在领导、师父和同事的支持、帮助下,我较好地实行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都获得了长足进步。现将半年来
8、的工作情况,作1扼要汇报和总结:1、努力学习,全面提高本身综合素质在工作中我也非常重视学习作为1名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持1边工作1边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指点自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感遭到了领导风范,使我收获颇丰,收获甚丰。其次是向师父学,作为1名业务人员,师父走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员,他不但有着跟人很好的沟通能力,同时他必
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2020 关于 最新 销售 个人 年终总结 范文 大全