2021年工作总结与2021年工作计划8报告总结工作总结范文.docx
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1、2021年工作总结与2021年工作计划(8),报告总结,工作总结 2021年工作总结与2021年工作计划大家好!一年一度的竞聘答辩已经进行了7个年头,这是我八次向大家汇报一年来的工作。我作为一名金正大的老员工,亲眼目睹了金正大的发展里程。她的一砖一瓦、一草一木无不渗透着以万总为核心的金正大的领导以及新老员工智慧的结晶,我很荣幸也很激动公司领导给我这样一个展现自我价值的人生舞台。我将珍惜这次机会,全力一赴抓住这个机会,希望能得到各位领导及同志们的支持。2021年已经过去,通过全体员工的共同努力,在市场大起大落、风云突变的特殊情况下,公司提前顺利完成各类复合肥45万吨,销售收入6亿余元的骄人成绩。
2、销售一公司从4月1号接手市场后虽然经过全体员工的共同努力,但是整体业绩不尽人意,共完成销售各类复合肥17700吨,占全家销售任务的55%,离公司的任务相差甚远。只有一公司三部在运输比较困难的情况下,开发了南方的几个用肥市场,和客户配合开发了适合南方市场的浅绿色的51%复合肥和46%的高钾果菜肥,并通过经销商的努力,这两种产品已经成功打入海南市场,得到经销商及用户的认可,实现强劲的发展势头,客户订货量逐渐增加,并对冬季及春季充满信心。通过三部及后勤人员的不懈努力,已完成销售复合肥82021年把市场做以调整,以广东、湖北进行重点投入保量。2021年将作为重点市场、重点开发。3、老客户维护不到位。对
3、他们提出的意见及历史遗留问题未能进行充分的了解及妥善解决,未调动老客户的积极性。如老河口农资公司发货时候货被淋湿又是煤车致使大部分包装搞脏无法销售,他多次联系让我们退货或更换包装,但我考虑到是4月1号前发的货不是我们经手,退货或更换包装都需要大量的费用,所以一直拖到现在也未给解决,客户很有意见,秋季未进我公司产品,以后从长远利益考虑,切实为老客户着想。4、目标分解不到位。年初分配任务只是分配到部,未将地片及任务落实到个人头上,部内出现大锅饭现象,下一步一定责任到人。5、新产品开发缺乏主动性。对广东东莞的客户提出的17-17-17配方的硫酸钾瓜菜肥未重视,只是简单的了解这个配方能不能做,至今也未
4、到质检部索要配方及核算价格,致使客户很生气。以后积极向上级汇报客户需求,争取多开发适销对路的产品。6、监督考核不到位,原制订的出发天数、市场信息反馈、调研报告等政策未进行监督考核,制度形同虚设,虎头蛇尾。下一步应认真监督考核、有始有终。7、出发天数少,4月1号以来出发不到70天,没有积极响应公司号召,积极走出去。8、对市场行情了解不细致。对同行业竞争动态价格,促销方式、网络建设等内容只是道听途说,流于形式,没能真正深入了解。9、对下属员工管理松懈,并对下属员工出现的违纪现象没能及时有效的处理。10、服务意识淡薄,如宜城农资公司秋季多次督促我们到其市场进行车辆宣传,而我却已卖货少为理由拒绝了他,
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