2022销售工作计划优秀范文三篇.docx
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1、销售的工作计划隐藏着神秘的力量,可以促进工作的更好开展,可以有条不紊的进行下去,你知道相关的工作计划怎么写才更吸引人的眼球吗?以下是职场范文网小编和大家分享2022销售工作计划优秀范文三篇相关参考资料,提供参考,欢迎你的参阅。 转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标 上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元。 二、计划拟定 1、年初拟定年度销售计划; 2、每月初拟定月销售计划表; 三、客户分类 根据
2、接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。 四、实施措施 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流,
3、增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作 以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。 销售目标: 5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解: 1、分解到人: 已上岗员工每人420
4、万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组20xx万,刘佳组1500万)。 2、分解到物业类型: 商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略: 思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性
5、的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。 2、开展行坐销结合,每天上下午各派46人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。 地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等 时间:每天上午9:0012:00下午4:007:00 3、电销的开展,每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮
6、谈。 5、前期已下定,未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的A类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。) 培训计划: 1、培训内容:房地产基础知识 培训时间:20xx.7.513:0016:00 培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。 2、培训内容:直销工作的开展培训 培训时间:20xx.7.913:3016:00 培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。 3、培训内容:房地产电话销售技巧 培训时间:20xx.7.1014:0016:00 培训目标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约
7、的技巧。 4、培训内容:外拓客户的技巧培训 培训时间:20xx.7.1114:0016:00 培训目标:让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容:销售逼定技巧 培训时间:20xx.7.1514:0016:00 培训目标:让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。 6、培训内容:价格谈判的技巧 培训时间:20xx.7.1813:3016:00 培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。 7、培训内容:销售常见问题及处理方法 培训时间:20xx.7.2113:3016:00 培训目标:让销售
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