大客户经理工作计划范文.docx
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大客户经理工作计划范文篇一:银行客户经理年度工作小结以及工作计划 *工作总结和*工作计划 *年是本人正式步入职场的第一年,作为职场菜鸟的我渐渐的适应了市场部门紧张的工作节奏,当年实现*、*等项目的落地,为支行的相关业绩指标作出了自己的贡献,最终本人完成了贷款、中间业务收入指标,但存款以及有效户指标没有完成,整体对于*全年的工作本人感到比较欣慰。下面本人将对*年的工作进行总结,同时对*年的工作进行计划: 一、市场人员*年工作总结 1、*年任务指标完成情况及分析 单位:万元(1)存款分析 存款指标是*万,距离年末指标相差约*万,其中存款明细如下: (2)贷款分析 贷款数据是*万,其中贷款明细如下: (3)中间业务收入分析 该指标本人算是不折不扣的完成了,明细如下: (4)有效户分析 *年全年有效户为*户,分别为:*、*、*、*、*,离指标差距*户。*年加大贷款客户的储备,贷款客户的积累就是有效户的积累。*年自己还没有作一笔*客户,因此有效户的完成情况不理想。 2、 授信项目上报情况 (1)新上报的授信项目 (2)条件变更 (3)年审项目 3、 业务拓展情况分析 全年客户走访数量约为*家客户,主要分布在*、*以及*,下面列出本人自己拓展的客户走访情况: 以上统计的走访客户并没有全部列出,但通过上表能够看
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