第二季度销售工作计划范文_销售工作计划_.docx
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1、第二季度销售工作计划范文_销售工作计划_第二季度在我们的不经意间已经来临了。朋友,以下是由小编为大家精心整理的“第二季度销售工作计划范文”,仅供参考,欢迎大家阅读!第二季度销售工作计划范文一 为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内抢占_地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩。 一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 1、公司组织架构 厂办公室:工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组:生产、仓储。 质技组:原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组:销售及销
2、售管理。 策划组:推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系;财务部:会计、出纳。 二、市场营销策略 1、以市场为先导,合作伙伴为基础。 坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对_市的_县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开_地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道。 2、区域链条管理,确保货款回收。 以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市
3、场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定。 3、优惠销售政策,保障服务质量。 开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量。 4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准。 内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人。 考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣。 三
4、、产品销售模式 负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。 四、墙体保温材料销售任务 (一)产品销售任务目标(20_年4月_日20_年5月_日)。 (二)产品销售任务分解(20_年5月_日20_年6月_日)。 (三)市场区域划分及薪酬福利、费用标准。 (1)_地区市场区域划分及人员配置。 (2)_地区销售总监待遇及福利。 1、出差食宿补贴相关规定。 销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补
5、贴按150元/天报销。 2、绩效奖金相关规定。 销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。 (3)_地区业务主管、区域经理待遇及福利。 1、出差食宿补贴相关规定。 业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按100元/天报销。 2、绩效奖金相关规定。 业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的3
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