11年度镇江香榭丽舍臀盘方案.ppt
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1、香榭丽舍香榭丽舍2011年度推盘方案年度推盘方案Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.目标界定目标界定目标下问题分析目标下问题分析目标导向策略目标导向策略p目标界定p市场背景分析解决思路推导解决思路推导p客户分析 p 整体推盘方案p销售回顾Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyri
2、ght 2004-2011 Aspose Pty Ltd.目标界定目标界定Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级42011年度实现剩余产品年度实现剩余产品90%的销售率,总销额约的销售率,总销额约1.8亿。在亿。在1.8亿目标前提下,按各物业理想去化排布显示,别墅与小高层同亿目标前提下,按各物业理想去化排布显示,别墅与小高层同样重要。样
3、重要。目前小高层剩余目前小高层剩余214套,总销额约套,总销额约1亿,占整体比例亿,占整体比例50%。别墅剩余别墅剩余44套(套(22套联排别墅),总销额约为套联排别墅),总销额约为1亿,占整体比例亿,占整体比例50%。在目前新政条件下,剩余小高层大部分属于中大面积,从目前市场在目前新政条件下,剩余小高层大部分属于中大面积,从目前市场状况和自身剖析来看,联排别墅的销售压力也较大。状况和自身剖析来看,联排别墅的销售压力也较大。要实现销售目标必须在全面总结市场和自身的基础上,选择行之有效要实现销售目标必须在全面总结市场和自身的基础上,选择行之有效的推广计划,有步骤的展开营销活动。的推广计划,有步骤
4、的展开营销活动。目标界定目标界定Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级5香榭丽舍香榭丽舍2011年度推销计划:年度推销计划:3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月小高层剩余房源去化剩余房源去化及二期预存客户剩余房源去化及二期预存客户开盘去化80套房源销售及分阶段促销房源销售及分阶段促销房源销售及分阶段促销保留
5、房源统一发售40套持续销售尾盘去化别墅全年去化35套住宅类产品,销售速度是关键,在销售旺季需要快走,尽快回现。别墅客户销售相对平稳,且客户考虑周期较长,建议采用针对性策略稳步去化。目标界定目标界定Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.目标下问题分析目标下问题分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2
6、.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售回顾政策回顾2010年全年镇江市去化火爆,年全年镇江市去化火爆,4、5、8、9四个月份成为最佳产品销售期。四个月份成为最佳产品销售期。就区域市场情况而言,丹徒去年成交就区域市场情况而言,丹徒去年成交量价齐升,成为镇江市除润州区之外量价齐升,成为镇江市除润州区之外销量最大的区域。销量最大的区域。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty L
7、td.2011年初,国八条,重庆、上海房产税、上调存款准备金率等各项政策纷纷出年初,国八条,重庆、上海房产税、上调存款准备金率等各项政策纷纷出台,调控成为了本年的主基调,随着各城市细则的推出,势必对于投资型客源产台,调控成为了本年的主基调,随着各城市细则的推出,势必对于投资型客源产生较大影响,本年度仍需要以自住类客源为主要诉求。生较大影响,本年度仍需要以自住类客源为主要诉求。51015202530115101520南昌限购令郑州限购令太原调控细则央行上调准备金率济南楼市调控细则国务院楼市三次调控政策财政部调住房转让营业税央行上调准备金率北京成都楼市三次调控细则贵阳楼市三次调控细则上海重庆房产税
8、试点暂行办法调控成为调控成为2011年地产界主旋律,投资需求受到压制。年地产界主旋律,投资需求受到压制。销售回顾政策回顾Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售回顾政策回顾从近三个月成交数据来看,丹徒区小高层成交量逐月下滑,风景城邦在从近三个月成交数据来看,丹徒区小高层成交量逐月下滑,风景城邦在2月月20日之前仅有一套成交,而且存在退房现象,这一方面是过年普遍的成交日之前仅有一套成交,而且存在退房现象,这
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