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1、招商部工作计划汇编(通用3篇)招商部工作计划汇编 篇1一晃而过,弹指之间,20xx年已近尾声,招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下,在商业公司的正确带领下,同德同心,群策群力,全面推进购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作,在取得了微小成绩的同时,也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下: 一、20xx年工作进展与取得成效根据购物中心项目实际情况,20xx年的工作主要划分为三个阶段。第一阶段:市场调研(*月-*月)。第二阶段:项目定位(*月-*月)。第三阶段:客户洽谈(*月-*月)。(一)深入细致的市场调研,夯实购物中心发展基石。没有调查就没有发言权,在浩淼无边的
2、商海竞争中,市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代,要求我们要用科学的思维与方法来审视问题,夯实购物中心项目发展基石。基于此,由部门负责人带队,招商部全体人员积极参与,赶赴及其周边各地区考察,并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石,精攻自家之玉的原则,此次市场调研工作,为购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据,是非常有价值、有意义的。例如:商业调查数字分析汇总报告 1、*市场大区域环境 2、*项目情况 3、*项目情况汇总 4、*项目情况汇总(商业)(二)独到精准的项目定位,谱
3、写商业大局。项目定位是购物中心发展的核心与灵魂。购物中心有别于其他任何一个商业项目,它依附于全球瞩目的*酒店建筑群,服务于庞大的高端旅游商务消费客群,是独一无二的。如何发挥特有优势,又能兼顾商业行情;既能引领并满足市场需求,又能规避和减少同质竞争;既能保证品牌质量,又能权衡租金收益,是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会,集思广益,反复斟酌,不断调整,精心论证,最终完成了以下报告:购物中心项目业态定位报告,创造性的提出打造会员制购物中心的概念,预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌,为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验,如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上,涵
4、盖世界级奢侈品店、精品超市、商界领袖俱乐部、酒吧街、食街、巨幕影院等。在功能配比中,顺应市场趋势,又别具一格。体验业态占据%,高端餐饮%,精品零售%,顶级娱乐%,名品专卖%,配套服务%,如图1。图1 购物中心项目业态组合配比购物中心项目运作思路,全面理清了项目运作思路,明确了时间进度与关键节点,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路(020模式占比40%)。购物中心项目租金调整方案,结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况,调整了购物中心项目租金方案、优惠政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时,全面完善了购物中心招商工具,统一了全体招商人员对项
5、目的整体解读思路。(三)卓有成效的项目招商,决胜商业标杆领地1、招商团队全力以赴,超额完成全年指标自20xx年*月正式启动招商工作以来,招商部全体同事主动出击,从众多商家资源中大浪淘沙,筛选出适合项目的品牌客户,前往拜访客户100多次,吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察购物中心项目。招商部在*个月的时间完成了总共*平方米、20多个品牌的意向签约;招商速度、品牌质量、租金收益均超过当地的市场行情,完成了商业公司赋予的招商任务。下表1显示的20xx年购物中心签约情况。表1 购物中心签约比例统计2、商业巨头竞相签约,进驻品牌质量突出 表2 *月*日后,新签意向统计表随着这些品牌竞相签
6、约入驻,购物中心项目招商取得突破性进展。在进驻品牌质量把控方面,招商部通过对18个业态的多个商家的梳理,经过多次深入的沟通洽谈,签订了进驻意向的商家多户,在谈品牌商家多户。(四)高效出色的招商团队,护航购物中心项目发展打造一支创新狼性的高效招商团队,为购物中心项目保驾护航,也是20xx年招商部门的工作重点之一。自招商部组建以来,招商部始终保持在*个人。注重招商人员专业能力与职业素养的提升,组织了20多次培训,涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制,包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核
7、软指标等。二、20xx年存在问题及改进思路(一)多措并举,进一步拓宽招商渠道现阶段,购物中心项目招商以拜访,邀约为主,招商渠道单一,在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足;面向的招商对象基本是品牌商家,对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够,尤其是在国家馆的招商方面,应充分考虑国际商会的桥梁作用。(二)主动沟通,进一步加强各部门之间协作购物中心项目招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想,部门之间的沟通与协作是解决工作难题,提高公司运转效率的重要途径,招商部应主动沟通,积极与兄弟部门协商解决,建立健全项目联席会议制度,形成整体合力,实现每个环节的有序衔接。(三)精益求精
8、,进一步提升招商团队战斗力在招商这个系统工程中,人无疑是最关键的因素。目前,招商团队打造虽取得微弱成效,但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题,需要破除陋习,统招商部工作计划汇编 篇220xx年,是规划实施的XX年。为在新的一年里更好地贯彻党的xx大和xx届四中、五中全会的精神,抓住机遇,紧紧围绕融水县山内竹茶药,山外果蔗桑的县域经济发展思路,加快实施农业稳县、工业富县、旅游名县、流通活县、科教兴县发展战略。优化投资环境,全面抓好融水县招商引资工作,使全县招商引资工作有条不紊地开展,确保招商引资工作再上新台阶,完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务,从
9、而全面促进全县经济的发展。特制定本工作计划。一、20xx年招商引资工作回顾20xx年,融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神,抓住机遇,坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,认真务实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。全县20xx年共引进意向项目30个,意向资金约10.8亿元人民币。实施项目14个,计划资金4.213亿元人民币。据不完全统计,全县20xx年新建和续建项目的市外境内的项目53个,到位资金约2.4057亿元人民币,完成市委、市政府下达任务的160.38%。全县市内和境外20xx年的到位资金约3500万元(其中美元100万)。二、20xx年招商引资工作计划(一)20xx年招
10、商引资的主要工作20xx年,全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署,以三个代表重要思想为指导,坚持科学的发展观,以加大对外开发、招商引资为工作重点,加强服务工作,建章立制,不断优化软环境,充分发挥县内的资源优势,大力发展非公经济,力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。今年招商引资工作的重点如下:1、认真整合全县现有的招商资源,充分发挥资源优势的作用,按照融水县的投资导向和发展规划,进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商,全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。(1)加大在水电开发方面的督查和服务工作力度,清理已审批但没有按时开工的水电站项目,及时将收回开发权
11、的水电站项目重新招商,加快山区水电站的建设步伐。确保所有电站项目在2-3年内全部建成,保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发,产生良好的经济效益和积极的社会效应。(2)融水县矿产储量非常丰富,年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目,对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。另据有关资料表明,融水县山区的高岭土储量居全区之首,为利用好这一宝贵资源,融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工,改变过去只卖原料的开发方式。(3)充分利用好县内得天独厚的旅游资源,加大在旅游业方面的招商力度,建设好柳州的后花园,打造好山水融水,田园融水,自然融水的旅游品牌,加快实现融水县旅游名县的战略目标。(4)目前,融水
12、境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大,其中八角年产570吨,茶叶276吨。为此,拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目,培植新税源,以提高农民的收入和增加财政税收。2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作,启动融水和睦工业园区的建设工作,尽快发挥工业园区的载体效应。3、加快县域电网的建设,发挥电能的优势作用。经三年来的建设,融水县已有部分电站陆续发电,但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求,水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的瓶颈。为此,融水县经研究,通过招商引资,争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。4、继续积极地参加
13、各种招商活动,充分利用中国-东盟博览会等各种招商活动的平台,加大招商引资的力度,强化宣传力度,提高融水的知名度。招商引资的工作重点仍放在加快发展二、三产业上,重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面,争取在旅游和农业领域有新的突破。5、完善招商引资目标责任制,确保完成任务。20xx年,市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。为充分调动全县的招商积极性,县委、县政府将招商任务分解到各责任单位,将招商引资任务量化细化,作为考核全县各乡(镇)、各单位的硬指标。从而提高全县广大干部对招商引资工作重要性的认识,进一步营造良好的投资环境,确保完成20xx年市委、市政府赋予融水县的
14、招商引资任务。6、尽快具体落实县招商促进局的机构和人员的编制问题,按照招商局预审批前考察政府批文相关部门办证招商局备案的办事流程,强化招商促进局的具体工作职能。加强招商引资队伍的建设,提高招商队伍整体水平,建立健全部门招商信息的汇报制度,做好在融投资企业相关资料的建档工作和各项服务工作。(二)20xx年的招商引资工作的措施1、加强领导,提高认识,夯实招商引资工作的基矗20xx年,充分发挥自治县招商引资工作领导小组的作用,进一步加强招商引资的领导工作。加强招商引资队伍建设,强化相关职能部门的服务工作,为切实解决利用外资工作和投资环境中存在的问题,创造有利的条件。通过开展为纳税人服务等活动,号召全
15、县干部职工进一步统一思想,更新观念,人人参与招商活动,人人要为招商引资工作服务,人人要成为招商引资的软环境。同时,要求全县各级领导干部要与时俱进,提高认识,进一步解放思想,努力做好招商引资的领导工作,积极营造良好的投资软环境,确保招商引资工作有新发展、新突破,从而全面促进融水经济持续健康发展。2、建章立制,保证全县招商引资工作稳步发展。(1)依据国家、自治区有关利用外资方面的政策,为加快融水县的经济建设,进一步修改、完善融水苗族自治县招商引资优惠政策,进一步放宽市场准入,增强融水县对外商的吸引力。(2)根据市实事办的文件精神,结合融水县实际,制定为纳税人活动实施方案,继续深入开展为纳税人服务活动,进一步强化职能部门的服务大局的意识,树立老板发财我发展的观念,彻底解决思想障碍问题,做好为纳税人服务的各项工作。县委、政府加大督查力度,严格执行融水苗族自治县关于对损害投资软环境行为实行追究的规定,优化县内投资环境,为招商引资创造了良好的发展条件。(3)为提高有关部门、单位的办事效率和服务质量,由纪检监察部门牵头,制定出切实可行、操作性强的活动实施方案和评议办法。由纳税人代表、人大代表、政协委员代表按相应的比例组成评议组,拟对一些重要部门开展行政环境评议活动,切实解决政府