公司未来工作展望范文.doc
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1、公司未来工作展望范文求真务实,开拓创新,让我们XXX公司的未来精彩而有激情!营销部成立以后,必须经历半年的时间历练,其建立初期可能有部分行业外的业务精英组成,需要经过公司相关部门领导的支持与配合,营销部的业务人员水平才可以不断提高,团队建设才可能相对牢固,有了营销部之后,可跟进的信息量也会加大。当营销部成立半年之后,业务人员就会有流动,同时也给公司带来了一定的经济损失(包括隐形的),其中会有不少业务人员存在着很大的机会主义导向,这时候,作为领导者就必须思考!绿化公司要想取得长足的进程与发展,必须提升自身的核心竞争力,从营销部自身说起首先是引导业务人员的价值观,其次就是业务技能,从而转换其对企业
2、的产品、服务、质量、成本、营销和技术的认识。目前公司的最大优势是什么?(公司有一个团结实干,勇于开拓的领导层!?没有?!)XXX公司创建以后,怎样才能以超常的速度在发展?是领导层的思想高度统一,再加上自身技术的优势,在未来百年,仍将持续发展!通过对同行业的营销分析和对2011年行业市场的预测分析以及营销工作的回顾,我对XXX公司的营销市场非常乐观并有信心实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标)一、 核心业务工程合同签约额:15000万元(深圳8000万元,惠州3000万元,东莞3000万元,其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量:35万平方米。二、 核心业务工程合同回款额: 120
3、00万元。三、 核心业务工程合同毛利率:20%。四、 多渠道,多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作,力争在2011年品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。上述营销目标,须通过以下途径和切实措施来实现:第一、整合组织机构根据公司组织架构和管理模式的调整,建议营销部组织机构相应作出调整,使得机构指挥管理更加集中,职能职责更加明确和清晰,管理人员更加精练,运转更加高效,支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部以及办事处。商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板,审核和配合工程结算,设一专职人员负责外围业务服务,下单跟单等。业务部
4、负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户的管理。售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。营销中心配一助理,全面负责公司营销目标的实现,负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理,可设兼职经理或主管各一人)。将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心,便于统一指挥,运转高效的目的。第二、提高业务人员素质年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干,淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人
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