关于2020年个人销售年终总结ppt范文.doc
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1、关于2020年个人销售年终总结ppt范文个人销售年终总结1在过去的1年里,厅的全部人员在的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全部人员的共同努力,克服困难,努力进取,美满完成了下达的销售任务。在新春行将来临之际将的情况做以下汇报总结以下:1、销售情况销售891台,各车型销量分别为_331台;_161台;_3台;_2台;_394台。其中销售_351台。销量_497台,较增长45(私家车销售342台)。2、营销为提高公司的知名度,建立良好的企业形象,在我们和客户搭建1个相互交换、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。本部门举行大小范围车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸
2、硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400屡次并组织销售人员对已购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志逐日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销做出贡献。3、信息报表报表是1项循环往复重复循环的,岗位重要,关系到公司往后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项,5月任命同志为信息报表员,进行对公司的报表,在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,逐日核对库存情况,对车辆销售作出了贡献。4、档案管理为完善档案管理,特安排同志为档案管理员,主要有搜集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发和用户档案汇总上
3、报公司等,期间同志依照公司规定,美满完成了公司交代的任务。以上是对各项做了扼要。最近1段时间公司安排下我进行了长时间的咨询学习,俗语说的好3人行必有我师,在学习后本人结合以往经验,扬长避短,现对的做以下安排:1、详细了解学习公司的商务政策,并公道应用,为车辆的销售在价格方面创造有益条件。2、调和与公司各部门的,争取优惠政策,加强我们的市场竞争力。3、逐日召开晨会,了解车辆销售情况,安排平常,接受销售人员的不同见解,相互学习。4、销售人员的培训,每个月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展2级销售网点,制定完全的2级网点销售政策,并派驻本公司
4、销售人员,实现行销的突破发展,使我们的销售更上1层楼。6、公道应用资金,建立优良库存,争取资金应用化。7、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。9、1日模式,俗语说的好,好1日不算好,日日好才是好。最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全部销售人员,感谢公司领导和全部同事,在1年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的1年当中我们将继续努力,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。个人销售年终总结2回顾走过的1年,所有的经历都化作1段美好的回想,结合本身工作岗位,1年来
5、获得了部份成绩,但也还存在1定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部份调剂,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调剂到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指点下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人材、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是20_年度个人工作总结:1、具体工作总结客户维系、发掘、管理、个人产品销售工作:1、抓基础工作,做好销售工作计划,发掘理财客户群;通过前台柜台输送,应用银掌柜crm系统,重点发展v
6、ip客户,新增vip贵宾客户。2、进1步搜集完善客户基础资料,应用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融会在1起,建立了部份客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销获得了1些成效。3、加强了宣扬,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到1些效果。4、结合市场客户投资理财需求,依照上级行工作部署进1步推动新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、和贵金属的销售。2、本身培训与学习情况在省份行的高度重视下,今年_月份通过全省对个人客户经理经过提拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资历正规课程培
7、训。在本身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资历认证考试,并于10月获得资历证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质。在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力。3、存在的不足虽然我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务展开起步较晚,出发点较低,使得理财业务发展存在范围较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行动扩大中间业务收入,仅
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