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1、关于房地产工作计划范文合集8篇房地产工作计划 篇1一、 市场分析 目前*在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品
2、牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段
3、的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在10月末完成。房地产工作计划 篇2我们面临新的挑战和机遇,工作任务比往年更加繁重,但公司紧张有序的工作氛围、团结向上的企业文化激发着我们每个员工工作热情,对公司的未来发展充满必胜的信心。(一)加强教育,进一步抓好降本增效提高措施降本
4、增效决非是某一个人或某一个部门的事,而是企业全员的事,是项目生产活动全过程的事,要使企业全体员工都重视和参与降本增效活动,先使企业全体员工牢固树立降本增效意识,要使各专业技术人员真正认识到,搞好项目降本增效与企业存在密切相关,与自立的切身利益地密切相关,应树立降本增效的几个观念,是项目生产活动的出发点和落脚点的观念,是项目管理体制核心的观念,是企业经济效益竞争必须从降本增效做起的观念,各项制度的创新完善和实施细则制订都要具体化,力求针对性和可操作性强,在这基础上,纵向、横向层层落实责任制,使企业制度控制,程序控制,定额控制,合同控制等全都落到实处,最终有效控制成本。(二)加强管理,提升成本控制
5、与成本预算管理确立成本控制目标,增强成本控制意识,建立成本控制体系:进入项目立项阶段,企业首先要做好调查研究并收集大量的市场信息。房地产价格主要由所处地段、土地价格、环境配套、户型、市场竞争度、市场购买力等因素决定。在项目定位及预算上,企业要充分考虑到这些因素,可以根据市场价格采取拟定目标利润的办法来推算项目的目标成本,再将目标成本按期间费用和开发成本进行分类和分解。在正确划分成本项目基础上,对各环节支出确定开支范围及拟订费用标准,根据目标成本预测各项税费支出,预订支出计划,让目标成本及目标利润具有可预见性和可控性。企业中每个人的工作都是成本控制的对象,每个人又是成本控制的主体,具有成本控制的
6、权利和义务,必须积极参与,从自身做起,要建立成本控制体系,工程中发生的一切经济行为和业务都要纳入成本控制的轨道,在工程项目成本形成的过程中,对所要耗用的工、料费按成本目标进行支出和有效监控,预防和纠正随时产生的偏差,坚决把实际发生的成本控制在目标规定的范围内。根据成本实现的控制点和措施最终确定最佳的方案以确保项目的安全,有序,快速、高质、低耗地顺利施工。(三)建立健全成本责任制,有效地控制成本企业内部经济责任制的落实是成本控制实施的重要保证,明确有关责、权、利的落实是全面实施目标成本责任的前提和使目标成本得以有效控制的关键,围绕建筑工程目标成本的实施和控制。结合企业的具体情况,把成本费用指标层
7、层分解,按干什么管什么的原则,把小指标分别落实到有关职能部门,采取部门经理负责制。对成本实行全员管理。发动广大职工参与成本管理,把成本管理纳入岗位责任制,并做到责、权、利结合。工程实施时,谁施工的谁负责维修,避免扯皮争议。如果实施确需另外单位完成的,保证过程签证送达方式具有法律效力和现场签证签署内容的法律效力。总之,房地产开发项目的成本控制与管理是一个多阶段的、动态的和复杂的过程,项目成本控制是集经济、技术与管理为一体的综合学科,只有做到各方综合平衡,才能做到直接有效。才能真正可控,管理才会出效益。在今后的工作中,还望领导继续支持我们的工作,我们将精益求精,戒骄戒躁,在新的一年取得新的业绩。以
8、上是我们的述职报告,敬请领导和同志们对我提出宝贵的意见和建议。房地产工作计划 篇3一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市尝产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模
9、、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因
10、素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。房地产工作计划 篇4一. 对内对外,自己的角色1自己对内,首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。2.对客户和甲方(开发商)作为客户的置业顾问,帮助客户去推荐他所需要的房子,并帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方,是
11、作为公司与甲方在当地的沟通人物,并及时和公司反映甲方的一些问题,保证本公司的利益不受到甲方的损害。二.日常的管理办法及职责1.对置业顾问定期的培训专业知识,和进行现场模拟考试。2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集,并及时反映给公司做出销售计划的调整。5.做出对置业顾问每月,每周,销售任务的安排。6.做出对置业顾问节假日的,放休,轮休,及调休的安排。7.对当地的宣传方式和效果每周,每月总结反映至公司。8.定期与置业顾问开会,总结思想,并及时调整置业顾问的心态。自身职责对置业顾问的管理,及时向
12、公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。三.销售记录的本案1.电话咨询姓名电话2.上门客户(多少人) 姓名电话3.置业顾问约客 姓名电话4.定金交款人 姓名电话 收取4.成交人 姓名电话 付款方式 付款多少。及根据付款方式的优惠5.每天销售总款项是多少6.每天总客户有多少7.剩余房源多少8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。房地产工作计划 篇5公司的发展离不开员工的整体素质、公司的方针和团队建设。提高执行力水平,建立良好的销售团队,拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。作为一名销售经理,我制定了一个为期一年的工作计划,以使我的销售部门的各个方面顺利工作
13、。1.销售目标今年销售的基本目标是做月利润表。根据公司下达的销售任务,根据具体情况分解成月、周、日;向每个销售人员分解每月、每周和每天的销售目标,并完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。2.建立一个相对稳定的熟悉业务的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,所有的销售业绩都来源于拥有一个优秀的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础。在明年的工作中建立一个和谐而有杀伤力的团队是一项重大任务。3.完善销售体系,建立一套清晰系统的业务管理方法。销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出差,看到客户处于放任自流的状态。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性
14、,对工作有高度的责任感,提高主人翁意识。4.培养销售人员发现问题,总结问题,不断完善自己的习惯。培训销售人员发现和总结问题的目的是提高销售人员的综合素质,发现和总结工作中的问题,提出自己的意见和建议,从而将业务能力提高到一个新的水平。5.在区域城市建立销售和服务网点。根据今年出差期间遇到的一系列问题,由于预定客户突然更改行程、违约、车辆不在家,导致预定行程中断,无法顺利完成出差目的。造成时间和金钱的浪费。以上是我的销售工作计划。希望我们公司蒸蒸日上!如果计划有问题,请批评指正。房地产工作计划 篇61、部门人员不足,与公司规划不匹配。尽快建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是
15、企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于一个好的销售人员,建立一支具有团结精神,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点2、强化销售人员培训,培养销售人员发现问题,总结问题,不断提高自我的习惯。市场学习:销售人员搜集市场竞争对手信息,并进行汇总;针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习:由于部门刚组建,需加强对产品的分类,特点,卖的进行学习。3、市场分析:房地产行业作为建材行业的上游产业,其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20xx年乃至20xx年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上,而不积极自救,其后果很难说乐观。挑战与机会并存,抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理,增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧,一些外资品牌往二、三线市走,这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走,祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法