有关销售计划范文(精选20篇)
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1、有关销售计划范文(精选20篇)有关销售计划范文 篇1一、 20xx年中秋月饼制作由于企业制作数量较少,设备不完善,如增加设备会与产值不相符,建议以委托加工形式生产。请采购部于月号前联系到月饼及月饼盒厂家,联同点心部、营业部将月饼品种、成本、售价数量定出。二、 外包装设计、生产品种及数量总结市场状况,本地不习惯于购买月饼赠送礼,相比之下,消费卡较容易被客人接受。因此20xx年销售月饼品种及生产数量暂定为:A20xx年8月日前,由采购部确定月饼盒的设计、包装费用、支付时间、印刷时间等,营业部协助相关事宜。B 营业部20xx年月 日前设计完成月饼券及相关宣传海报。 2、第一批下单定制数量及销售奖励:
2、以上品种销售价、个人推销任务另行通知。酒吧每天根据月饼库存和销售数量下单,需提前34天订购填写申购单,由营业部经理审批后交采购部订货,酒吧保证货不积压,采购保证厂家交货准时(不超过3天)三、 月饼保存和验收月饼的申购、保存、出货都由酒吧负责,为保证月饼的质量和新鲜,酒吧根据实际情况申购月饼,库存数量不能过多,且存放室内温度低于23度。月饼验收由点心部、酒吧主管、仓库员根据原始库存的样板验收,检查质量是否合格,包装完好程度,月饼与外包装是否对版等验收合格后由仓库开直拨单调入酒吧专用库房(库房暂定)。酒吧做好月饼进销存的登记保管工作,对于月饼的进出必须办理相关登记审批手续,月饼发出属于赠送或集团购
3、买的必须注明客户信息,进销存的报告定期抄报财务,接受复核检查。四、 销售方式及月饼券的使用(一)销售方式1、在9月10号之前,所有推销人员都以销售饼票为主(月饼票有效期截止到9月24号止)。2、公司及团队的大批量订购(100盒以上)需知会营业部经理级人员以上协议相关事项。3、相关销售及优惠政策在正式销售前应对银台收银员进行全面培训以确保公司政策的落实。4、月饼票统一由收银发放,一次性购票达到指定折扣优惠的,应即时在购买的金额中按规定给予优惠,但在登记统计中需注明优惠情况和优惠过的饼票号码。5、购买饼票和月饼可通过挂账、现金、刷卡等结算方式进行,同样享受公司规定的各项月饼销售优惠和个人奖励。6、
4、酒吧、收银每日销售的统计登记工作(进销存报表)必须每日完成,由次日早上上交财务审核(每天的饼票销售情况由收银提供给酒吧,酒吧即时做好登记、统计和准备工作)。7、赠送及业业主公司购买不计算销售奖励(提成),业主公司购买享受销售价格的5折优惠。8、为方便统计,销售月饼券后即时输入电脑当即出单,销售数量、时间等以电脑单为依据电脑单由个人保管,酒吧做好相应统计工作。 (二)月饼券的使用1、凭饼券到销售展台兑换月饼,大批量提货需提前2天上报酒吧准备。 2、月饼券有效期全部截止至9月24号。 3、月饼券须加盖公司财务章方可生效。 4、月饼券不兑换现金或作其他的消费用途。 5、月饼券每张代表一盒月饼,一经售
5、出不退换。 月饼的销售价格及个人推销任务另行通知。 (三)月饼折扣优惠规定:注: 1、月饼的销售定价及海报宣传,待采购部提供月饼及月饼盒的进货成本价格方可确定。2、定价后到生产加工的厂家进行考察,看设备、生产过程、卫生环境、原材料等等。3、特殊情况的折扣优惠改变,知会总经理审批。此方案需待会议探讨后,营业、出品、财务、采购部提出相应建议,最终确定按照此方案执行。有关销售计划范文 篇2建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品。因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征,也就是说,一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并贴好,那么不到万不得已,是不会轻易更换的。甚至直到房子易主才会重新装修,如转手
6、销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。它又是一种爆发式、集中式的消费。爆发式销售是指没需求的时候,不怎么关注,对价格的敏感都很低,有需求的时候则表现出超乎寻常的关注,对价格的敏感度在短期会很高,并且消费的时候是集中式的,通常是短短几天内购齐。销售渠道有长有短(大量购进的工程消费与进入家庭的个体消费并存)。据调查,在建筑瓷砖消费中,价格,花色是产品本身对消费者最重要的影响因素,购买瓷砖时,价格往往成为第一敏感因素,消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格的前提下,花色选购成为第一敏感因素同时,在价格相差不大的情况下,消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。其他影响因素:1、在产生
7、购买需求后,消费者会主动接触相关信息,周围人群的口碑介绍会对其产生一定的影响作用。2、消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节影响。3、当消费者带着自己头脑里的瓷砖信息来到建材市场后,经过比较,进入“零界购买”状态,终端产品展示及销售人员的专业推介,往往能起到“临门一脚”的作用。而中高档陶瓷购买和竞争过程中则有6个胜败攸关的因素:1、经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌印迹。2、品牌印迹的构建来自于持续的沟通、传播与销售、服务、创新。3、终端展示主要体现在三点:终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。同时值得注意的是,国内消费普遍偏重无缝拼贴,并注重铺贴的整体效果,如果房间大,大尺寸的瓷砖能够营造
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