《关于房地产公司年终总结范文集锦9篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于房地产公司年终总结范文集锦9篇.docx(34页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、关于房地产公司年终总结范文集锦9篇房地产公司年终总结 篇1 20xx年已经过去,新的挑战又在眼前。在XX年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的时间里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,制造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白
2、费时间。 (三)推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎言。 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处: 一、有时缺乏耐烦,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种
3、客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐烦,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作XX年多了,在XX年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的
4、了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。 房地产公司年终总结 篇2 不知不觉加入到*这个大家庭已经一年了,时间说短不短,说长不长。但这段时间给我的感觉却是特别亲切,亲切的领导,亲切的同事,也特别的温馨,温馨的工作环境,温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴,更是让我时常回味,时常惦念。在*的这段时间,不仅熟悉了这么多好同 事,更多的是学到了许多东西,以前对房地产一窍不通的我,现在也能多少了解一些,也能帮助销售人员签定购房合同,这对我来说是很大的收获。在新的一年即
5、将到来的美妙时刻,我把自己这一年来的工作做了一个总结,有值得傲慢的工作成果,也有不足的工作缺点,也盼望通过总结,对自己有一个正确的熟悉,也请领导,同事对我的工作进行监督。 作为一名财务工作人员,一名出纳,我特别清晰自己的岗位职责,也是严格在照此执行。 1、严格执行库存现金限额,把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证,每日按凭证逐笔登入现金日记帐。 2、严格保证现金的平安,防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核,以确保精准无误。 3、坚持每日盘点库存现金,做到日清日结。这样一来,问题便不会留到隔日,准时发觉,准时改正。严格遵守银行结算纪律,对拿去银行的票据做到填写无误,印鉴
6、清楚。 4、严格审核银行结算凭证,处理银行往来业务。对业务单位交来的支票,在收到支票时,仔细审核该支票的金额,日期,印鉴,然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。 5、随时把握银行存款余额,不签发空头支票。保管好现金,收据,保险柜密码,印鉴,支票等。妥当保管好收付款凭证,月末精准填写好凭证交接单,准时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作,自我经手以来,没有出过任何差错,我想这一点应当是值得傲慢的。 6、每月编制工资报表,到月底准时汇总各部门当月考勤状况,询问李总当月工资是否有改变,然后依据其编制工资报表,编制完毕先交由金主任审核,审核无误后,交由李总签字确认。
7、最终是在工资的发放过程中,做到仔细认真,不出差错,在这点上,我有过一点失误,虽然准时订正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。 7、我手里还有一块就是和房地产业务有肯定关系的工作,就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候,我并没有把它和业务联系在一起,只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后,我便盲目的就拿到集团公司,一旦分管会计问到我相关问题,我便是一问三不知,只好又回来问广宣部的同事,这样既铺张了时间,又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导,我渐渐对房地产广宣方面有了了解,后来再去请款,也顺当了许多,也节省了许多时间。而且,我将请款这项工作用细致的
8、表格健全,做到有据可查,也便于年终统计。 当然,一年的工作要用文字写完,确定是不太完善,特殊是做出纳,本身就是做一些日常性的事务,而且涉及到一些保密制度,所以我就总结到这里,以后工作上有有待提高的地方,请领导和同事多指导,争取在新的一年里,把工作做得更细,更完善,不出癖漏。 最终,祝各位领导,各位同仁新春欢乐! 财务部* 20xx年12月 房地产公司年终总结 篇3 各位领导,大家好: 我是*的*,在繁忙紧急而改善的工作中,不知不觉送走了辉煌的XX年,回顾这半年多来的工作,学习和生活历程,作为*的每一名员工,我深深感受到了公司蓬勃进展的热忱,就像我们的案名“*城”一样,布满着盼望和力气,我也深刻
9、体会了*人为之拼搏的精神,我骄傲而傲慢! 我是销售部驻*的*,我在XX年*月底刚进入公司时,对房地产方面的学问还一窍不通,对于新环境,新工作,新行业比较生疏。但在公司领导和同事的关心下,很快了解到公司的性质和房地产市场的状况,我为能成为*人而感到荣幸。公司的综合实力。*城项目的优势和业界良好的口碑使我有信念在这努力奋斗。那作为销售部的一员,我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口,自己的一言一行也代表着公司的形象,所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己,在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态,走在市场的前沿,为公司领导的决策供应充分的一
10、手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼,信任自己已成为一名合格的*。 XX年是房地产市场起伏动荡,群雄逐鹿的一年,我是*日刚上岗就和*被安排到了*的。说实话,刚到*,人生地不熟的,无论生活和工作都布满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀关心,后顾之忧解决了,我们对*市场布满了热忱和盼望,立刻主动地投入了工作中。刚到2天,就胜利组织了参与*日在*房展的客户*人回*考察项目,买票,带团,看项目,签合同,不亦乐乎。对于第一次胜利签单的我也很兴奋,那次一共成交*套。虽然此次成交的*套是同事的客户,与*的业绩无关,但我仍旧有着胜利的满意感和欣慰感,我知道,我的每一分付出都是值得的,由于我是*人!
11、回来以后,我又立刻投入到新的工作中,我深知,专业的房地产学问和精通的市场了解是胜利的必备因素,立刻虚心向有阅历的同事请教,在领导的鼓舞和关心下,学会如何与客户沟通,跟进,促成与服务,如何顺当达成签单。5.1黄金周来了,我们熟悉到这是一个好的销售高峰期,不断打电话访问预约客户,组团回*。 虽然火车票一票难求,但在公司领导关心下,想尽一切方法解决问题,顺当带回*位客户。胜利签单*套。谋事在人,成事在天吗。5月又乘势而上,在中下旬又胜利签单*套,为*市场的开发开了一个好头,好的开头就等于胜利一半!经过5月高峰的洗礼,我又学到总结了好多阅历,为以后的工作奠定好了一个基础!接下来,在骄阳似火的6月,*迎
12、来了又一个销售高峰。*日参与了*房展,在*组团客户*人次,工作量大,带团困难,我和*分工合作,在火车上挨个沟通沟通,很好的完成了任务,顺当签单*套。我们也知在外地人际资源少,要求做好老客户的转介绍是必需的,在6月,老客户*也关心介绍客户成交*套,是对我们工作服务和公司项目认可的最好回报。进入7月期,按道理是*人到*旅游的高峰期,也是房地产的火爆期,但对于外地楼盘在*市场却进入了一个水深火热期。对于*项目的虚假宣扬,导致*部门的介入和媒体的宣扬,肯定程度上对外地置业起到了负面的影响,成交量萎缩。这期间我们主动开展工作,发资料,到高校校内找老师聊,蓄势待发。8月市场形式有所好转,组团去*考察*次,
13、签单*套。9月又参与了*秋季房展,签单*套。因*市场客户对海景房的要求越来越高,我们面临着挑战和选择,如何去适应市场,找到我们的热销卖点,是我们在始终深刻关注的问题。 大家知道,房地产行业流传着“金九银十”的说法,XX年也是房市的政策年,股市的不断上扬,楼市的持续走高,央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策,又让许多的购房者持币观望,楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳,广州,上海的成交量萎缩34成,有价无市。面对风云变化,市场动荡的时期,公司领导适时做出了英明的决策,推出了珍藏版限量海景房的促销政策,经过全体同事的同心协力和扎实工作,在10月。11月又胜利签单*套,快乐欣
14、慰。 总结这半年多的工作,有成果也有不足。现有如下主要工作状况汇报:参与房展*次,发放宣扬资料共计*多份,组团*多次,去*的客户*多人次,签单*多套(其中展会:*套,报纸广告:*套,网上:*套,伴侣介绍:*套,其他:*套)销售面积*平米,总房款*多万。登记来电,来访客户资料近*人,重点有意向客户*人,写工作日记*多篇,为以后的市场开发打下了良好的基础。成果中有不足,*的工作比起总部的同事来说,在成交量上还有很大的差距,我情愿学阅历,找差距,迎头赶上,百尺竿头更进一步,信任在布满盼望的20xx别墅年,我们肯定会有更大的丰收。 建议反馈:*市场对海景房的需求旺盛,要求也越来越高,要求建筑质量精而优
15、,户型设计充分考虑观海效果(北边最好有落地大客厅),阁楼的利用最好多一些明窗设计,适当推出一些精装的小户型,在材料的选用,价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。 XX年,是有意义,有价值,有挑战的一年,我在领导和同事的关心下,适应了外地市场,找到了一条良性的进展之路,信任,在将来的一年中,我布满着盼望和热忱,同时,肯定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中,扎稳脚跟,占有自己的一席之地。我是最棒的!我肯定会胜利的!感谢! 房地产公司年终总结 篇4 自开工以来,回顾这一年的工作,在公司领导及同事的支持与关心下,我严格要求自己,根据公司领导和项目部的要求,能够较好较谨慎地完成自己的本职工作,现详细总结如下: 我的主要工作是协作薛工管理省三项目部的工作,更准确的说是能更好的向薛工学习。任职本项目的土建技术管理工作,这对我来说既可以说是机遇,也可以说是挑战。由于我参与工作不久,工作阅历少,更没有像这样大型的城区改建的项目经受,我想象我这个年龄阶段的工程人员应当很少有人有幸参建这样的大型项目。 工程初期,我对工作流程、工作模式、工