关于上报医疗器械网络销售监管工作总结的报告优秀范文五篇.doc
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1、关于上报医疗器械网络销售监管工作总结的报告优秀范文五篇第一篇:关于上报医疗器械网络销售监管工作总结的报告关于上报医疗器械网络销售监管工作总结的报告x市市场监督管理局:为做好x县医疗器械网络销售和网络交易服务监管工作,根据区食药局关于做好医疗器械网络销售监管工作通知(宁食药监械函xxxxxx号)文件要求,我局迅速行动,开展辖区内医疗器械网络销售监管工作,现将工作情况总结如下:一、基本情况医疗器械生产企业x家(其中,口腔义齿生产企业x家,贴剂类生产企业x家,物理治疗及康复设备生产企业x家、医用升温毯生产企业x家)。一类x家:x凤仪堂生物医药有限公司、x康美瑞医疗器械有限公司、x兰伦医疗器械公司。二
2、类:x家。医疗器械经营企业xxx家(其中,第三类医疗器械许可专营企业xx家,第二类医疗器械备案专营企业xx家,兼营企业xx家)。医疗机构xxx家(其中,二级以上医疗机构x家,民营医院x家,乡镇卫生院x家,行政村及农场卫生院x家,村卫生室xx家,社区卫生服务站x家,口腔诊所xx家,个体诊所xx家)。二、开展情况(一)高度重视、及时部署。接到区、市上级业务部门下发的文件后,我局立即行动,组织企业科、市管科、执法大队、药械科及乡镇监管所监管人员对文件精神进行了传达学习,成立分管领导任组长的集中检查领导小组,结合辖区监管实际及分类分级监管工作,制定了集中检查方案,逐级分解任务,明确落实责任,形成科室与
3、各乡镇监管所齐抓共管、上下联动的监管机制。(二)摸清底数、强化监管。我局在摸清底数的同时,通过边检查边规范相结合的工作模式、采取集中拉网检查的工作方式,结合专项检查、日常监督检查等情况开展集中检查。截止目前,x家医疗器械生产企业递交网络销售基本情况自查表、x家医疗器械生产企业未递交(x康美瑞医疗器械有限公司);xx家III类医疗器械经营企业和xx家II类医疗器械专营企业均递交网络销售基本情况自查表。通过拉网式检查,未发现辖区内生产经营企业存在网络销售产品的违法违规现象。三、下一步工作我局将结合日常监管和专项整治,将医疗器械网络销售监管工作作为一项长期的、经常性的工作来抓,并建立科室、基层监管所
4、之间的联系制度,加大对违法违规企业的查处力度,强化对注射用透明质酸钠、软性角膜接触镜、避孕套等重点品种的网络监测力度。第二篇:医疗器械销售工作总结2014年销售年终总结 来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中,公司领 导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来,在领导和同事们的帮助和指导下,通过自身的努力,各方面取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。一、销售业绩状况 在实习期以及实习期结束的这段时间里,在销售任务上没有给公司创造任何价值,没有完成市场部规定的每月销售
5、任务。二、工作成绩状况 1、在产品认识上通过这段时间,一切从零开始,熟悉适应了公司环境,熟悉了解了*产品的用途、型号、材质、特点等,以及产品在目前市场中的基本情况。*目前在医院里没有普及使用,客户和医院对*产品的了解知之甚少,由于产品原材料等因素导致产品价格高,但是由于其产品有特点和优势,客户和医院对*产品都比较感兴趣,对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼; 2、在客户开发上 通过这段时间,每天通过网络寻找客户信息,网上、电话拜访客户,加强与客户交流合作,做好每日客户拜访记录情况,客户资源有 了很大的积累,并有部分客户正在开发医院中,为下一步客户成交奠定了基础。如海南*科技、潍坊*医疗器械
6、等公司目前都在医院开发过程中; 3、在医疗耗材招标上 通过这段时间,关注全国省市、医院医疗耗材招标,参与协助医疗耗材投标工作,寻找有合作意向的经销商参与投标工作,为产品中标后操作医院做准备。如2015年*市耗材招标,*和*产品已中标,*市*器械和*医疗器械选为公司配送商,并同时操作医院。2015年*肿瘤医院耗材招标正在进行中,*和*已授权*商贸参与投标,对方公司经理对产品比较满意,托人找肿瘤医院院长介绍公司产品,业务已带彩页和样品去医院走临床。2015年*市耗材招标正在进行中,已有公司对投标产品感兴趣,愿意帮忙递交标书,年前完成产品报价等相关事情; 三、销售工作中存在的主要问题 经过这段时间的
7、努力,在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。 1、对产品的熟悉程度还不够 在客户开发过程中,发现自身对公司产品的熟悉程度还不够,如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够; 2、与客户沟通技巧不够成熟 在客户开发过程中,发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强,经过部门领导的指点和帮助,这方面也有了明显的改进和提高;四、明年以及今后的计划 1、努力完成每月销售任务 通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户,加强客户拜访沟通,充分利用好每天宝贵的工作时间,不断开发新客户及时回访老客户,签订合同,完
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