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1、营销部年终总结(通用25篇)营销部年终总结 篇1星转斗移转眼间我到鑫港已经两年了,感谢领导对我的信任和关怀,使我能进入鑫港营销部这个重要的工作岗位,自我担任营销部经理以来,感触很深收获很大,营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉、树立公众形象和企业品牌的一个重要窗口,它对酒店疏通营销渠道开拓市场,提高经济效益起着重要作用。20xx年营销部本着提高服务质量,开拓营销渠道,紧紧围绕年经营目标任务取得了一定成绩,现将一年来的工作总结以及明年工作打算汇报如下:全年共回收账款五十多万元.接待会议和大型婚嫁喜宴包桌多次,根据调研周边市场,主打包桌品牌,在禹州餐饮行业抢占了一席之地
2、,赢得了新老客人的回顾流连、信任依托和赞扬口碑。酒店自3月17号接管以来,营销部在进行客户友好拜访的同时,发现协议客户来酒店消费有下降的趋势,客源的流失使我感到营销力度的不足,因此我部决定建立完善的客户档案资料,在稳定现有客源的同时,对以前签协议后没有消费,或者以前常来现在很少来的客户加强联络进行回访,建立起客户之间的良好合作关系,做到宾客走进酒店里,我们走进客心里,面对不同的客人,做到个性化服务,针对性服务,以及亲情化服务,进而和客户成为朋友以达到宾客回头来消费目的,探索形成了你用餐我用心的服务理念。过去一年来,经过部门员工的共同努力取得了一定的成绩,但我们也清醒认识到我们的不足。1、我们的
3、散客比较少,营销策略、宣传力度和吸引散客的方法技巧亟待创新和发展。2、有时沟通不及时信息掌握不够准确,影响了酒店整体营销与接待,应强化信息沟通,及时协调服务方式,认真细致减失误工作到位。思路决定出路,细节决定成败。面对新的一年新的任务,营销部将及时调整营销战略发挥营销龙头作用,加强婚嫁喜宴品牌效应以及散客潜在客户的开发,以取得更好的业绩。一叶独翠不是春,万木争艳才是林。最后我相信营销部在董事长和总经理的正确领导下,在与各个部门的通力协助下,营销部的工作争取再上一个新台阶,使每个员工把自己的工作做得更好,愿我们鑫港的明天更加辉煌!营销部年终总结 篇21、做好内部人员管理,在管理上做到制度严明、分
4、工明确。2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容,提升研讨的深度和广度,把服务质量研讨会变为所有服务员的沟通平台,相互学习、相互借鉴,分享服务经验,激发思想。3、将在现有服务水准的基础上以服务进行创新提升。主抓服务细节和人性化服务,提高服务人员的素质,提升服务员的薪酬考核待遇标准,加强日常服务,树立优质服务窗口,制造服务亮点、评选服务明星。4、在物品管理上责任到人、有章可循、有据可查、有人执行、有人监督。5、加大力度对会员客户的维护。6、在公司淡季的时候,加强各部门营销力度,做好招待工作,确保服务质量。(二)对各部门整体管理经营的策划1、严格管理制度、用工培训制度,划分明确岗位考核等级,增强
5、员工竞争意识,提高个人素质及工作效率。2、增强员工效益管理,加强成本控制,节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯,合理用水用电等,发现浪费现象及时制止并严格执行相关处罚制度。3、加强部门之间的协调关系。4、重食品安全卫生,抓好各项安全管理。5、开展多渠道宣传、促销活动,增加会员率。最后,我相信在总经理的正确领导与各部门的通力协作下,今年的工作能再上新的台阶,同时祝全体同仁新年快乐、工作顺利、扎西德勒。餐饮部:二OXX年一月营销部年终总结 篇320xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作
6、做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的
7、一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:1.销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。2.对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对
8、我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)营销部年终总结 篇4繁忙而充实的20xx年已经过去,回首过去,我深刻感受到它的不平凡,20xx年是公司飞速发展的一年,在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔,跟随着公司高速发展的步
9、伐,营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取,在公司领导的正确指导下,紧紧围绕年初提出的奋斗目标,认真贯彻落实公司董事会的各项要求,以队伍建设为基础,以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下:一、 营销部工作营销部是公司今年新创立起来的部门,从无到有,到现在已经取得了一些不错的成绩,这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程,搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分,到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部,基本完成营销人才的储备和培训,我们正在有计划地出台营
10、销人员和队伍的各项管理办法,我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍,建设狼性团队,打造博元的知名品牌,提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里,我们多次组织召开公司营销分析会,并对公司的营销信息进行了统一的管理,工程项目落实到具体实施人和负责人,建立了较完善的营销信息和客户管理体系,信息资源实现共享,及时准确地掌握营销的动态资料,对市场及业务进行全面分析,推进了业务的顺利开展。截止20xx年底,公司已洽谈项目达到了130多个,目前掌握的信息资源78个,已签订的合同项目有104个,合同额2.15亿元,结算额1.11亿元,比去年1.5亿元合同额增长了百分之七十,超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们
11、还非常重视和其它部门的配合,并积极主动配合财务部门的回款工作,到目前为止,今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议,预计明年会取得更好的成绩。二、 外联部的工作外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心,再加上我公司业务量的激增,因此外联部同志在今年承受了巨大的压力,常常超负荷工作,但在公司领导的大力支持下,我们对其进行了一些人事调整,明确了各自分工,并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中,外联部运行平稳,工作效率显著提高:截止20xx年12月底共顺利送电39个工程,办理开工报告28个工程,已报上未批下3个工程,变更开工1个工程,一户一表整理
12、填写资料并完成送电共5014户,图纸变更30个工程,处理一户一表串户74户,配合工程报装17个工程,办理计划停电手续5个2个临停,整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩,主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力,相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。三、 存在的问题1、营销队伍建设步子迈得太小,达不到公司大营销的目标要求,制约公司发展战略的实现;2、营销部人员的营销知识和专业水平还没有达到应有的标准,还需要更全面、扎实、深入的学习;四、 20xx年工作计划我会认真贯彻公司市场营销工作精神,围绕建设一强三优的现代公司战略目标,重点紧抓营销队的建设和管理,强化大营销、大市场
13、、大服务理念,狠抓各项具体工作措施的落实,建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍,确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。回首20xx年,是有意义,有价值,有收获的一年,展望20xx年,我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下,会更上一个新的台阶,营销部会完成新的任务,迎接新的挑战,为博元美好的明天贡献力量!营销部年终总结 篇5回顾20xx年,我们营销部全体员工共同努力,同心协力,积极拓展业务,宣传走访,也走出了一片新天地,为酒店各项经济指标的完成打下了坚实的基础。营销部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的营销工作,拓展了自己的市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限
14、度为酒店创造经济效益。根据我们20xx年拟定的工作计划,一年期间,我们并没有完全一步步落实,但从以下几个方面做足了工作:1、建立并完善客户档案:通过建立灵活的激励销售机制,我们实行工作日志。将每一个工作日志整理成月日志,对酒店有发展潜力的客户进行分类建档,详细记录好客户的档案;建立与保持政府机关单位团体、企事业单位等重要客户的业务联系。除了日常不定期对客户进行拜访外,在年终岁末或重大节假日及生日时,通过打电话、发短信、送贺卡等方式,为客户送去我们的祝福,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。2、树立市场观念餐饮市场一个引领顾客消费的市场,而营销则是引导客人消费的中坚队伍。做好市场调查及促销活动
15、策略,经常组织部门人员收集、了解酒店及其相应的行业信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店提供全面、真实、及时的信息,以便知道营销决策和灵活的推销方案。我们采取灵活机智的营销策略,加大推销力度,拓宽销售渠道,将经济效益推至最高。在团队稳定的基础上,加大散客的开发力度,在散客市场有一个较大的突破。3、加强个人素质培养和团队文化建设今年来说,营销人员相对稳定,营销技巧也是驾轻就熟;但我们任然坚持不断强化各营销人员营销技巧和个人素质,努力塑造良好营销形象,打造优良的营销队伍,为酒店的良好形象加分。在强调营销人员个人素质的同时,我们也加强我们的团队文化建设,强调团队精神,互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。4、密切部门合作:在加强小团体合作的同时,我们主动协调与各部门做好业务结合工作,注重大团队的配合。根据顾客的要求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。市场纵有千变万化,在充满挑战的20xx年,营销部全体员工在酒店领导的正确指导下,在营销团队的艰辛努力和酒店其他部门的密切配合下,为酒店奉献自我,已经完成酒店下达的各项经济任务指标,创造营销部的新形象、新境界。从今年的国家经济总结和计划来看,明年我国的经济市场和经济形式又将有大的调