《业务部述职报告十篇》由会员分享,可在线阅读,更多相关《业务部述职报告十篇(43页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、业务部述职报告十篇业务部述职报告 篇1各位、各位同事:年综合业务部全体人员在公司的正确带领下,紧紧围绕着提高销量,追求效益,降低营业费用这个主题,团结一致,兢兢业业,业务工作取得了可喜的成绩。一. 主要目标的完成情况1、销售情况。年成品油累计销售178万吨,其中汽油42.3万吨,柴油135.7万吨,完成年初预算指标109%。2、调运情况。年接卸东北下海油品180.8万吨,其中汽油43.5万吨,柴油137.3万吨,完成预算的111%。3、运费及仓储费情况。虽然入库量比年增加20万吨,配送进一步细化 ,但全年运费及仓储费共6721.58万元,比年降低了280.87万元。4、利润情况。年利润首次突亿
2、元,全年1.68亿元,是去年的4.67倍,完成预算的379%。二. 一年来的工作回顾年我公司的业务工作在去年的基础上不断取得稳步发展。全体业务人员在公司的正确下,相关部门的配合下,求实创新,艰苦拼博,牺牲了大量的业余时间,克服市场行情瞬息万变,东北下海油资源到货不均匀,乍浦库、上海油库超负荷运作等不利影响,圆满完成上级下达的业务指标,实现利润1.68亿元,创公司成立以来最好水平。年的业务工作主要有以下几方面:1、业务部的职能由操作型向管理型转变。一年来我们把销售工作的重点逐步向二级公司转移,综合业务部主要进行资源优化配置,价格指导,检查监督。年本部对外销售量由上年的24%降为不足5%。随着本部
3、直接销售油品逐步减少,年浙江分公司的销售模式已经基本完成了由最初的大批发、整船直销模式向小批发,向终端用户销售的战略转移,这种转移标志着浙江分公司在日益激烈的市场竞争中已经站稳脚跟,夯实了基础,为成品油市场放开后的市场竞争做好了准备工作。2、调运工作进一步趋于合理。对于东北下海油,主要加大了全资油库的入库量。全年通过舟山公司中转油品13万吨,按18元/吨计算,节约费用234万元。对于二级公司的配送,建立了调运明细台帐,月末逐船进行分析,有效的杜绝了资源的回流、迂回运输,避免了不必要的商流费用。3、在公司的带领下,建立了良好的外部关系,我公司的业务工作得到了东北公司、大连海运等单位的大力支持,使
4、我公司年内获得了近千万元的经济效益。与中石化南阳油库进行资源互换,使吨油运费降低了60元/吨,年内调换油品1.5万吨,节省费用90万元。4、通过搭销、促销等方式,加大高标号93#汽油的销售力度,全年销售6.86万吨,与上年相比翻了三番,完成预算的114%,并创造近万元的利润。5、杭州、温州销售代表工作经过一年多的实践已经逐渐走向管理正规化道路,并积累一定的经验,为销售代表工作的进一步推广创造了条件。目前舟山的销售代表制度已经实施,宁波、金华、台州三地区的销售代表工作正在审核阶段。6、进一步建章立制,加强对二级公司的管理。制定了浙江分公司客户管理制度,每月由二级公司对当地客户进行了解、分析、评比
5、,使销售工作做到有的放矢,有效地提高了销售工作的精细化管理。制定了浙江分公司公路配送制度,指定专人进行公路配送工作,有效地杜绝了加油站断油现象的发生,在第四季度成品油资源紧张的情况下,没有发生络内加油站断油现象。7、价格信息渠道日益完善,新建立了多条稳定的信息渠道。如东方油气、中文油品信息,同时进一步强化了进销存日报的准确性和及时性,加强了市场分析的力度,在公司带领下,很好把握了市场机会,为年创效起到突出作用。8、业务人员的素质,业务水平不断提高。今年为业务人员组织了1次进销存系统培训,并派出人员到青岛参加统计学习,组织各二级公司统计人员参加华东公司的统计竞赛,并取得华东公司第二名的好成绩,配
6、合人力资源部组织第一期经理培训班,为公司的发展壮大培养了一批业务素质过硬的业务人才。三. 存在问题和改进措施由于本人工作经验有限,有些工作还没有做到位。今后要加强改进以下几方面的工作。1、业务水平还不高,离公司的要求还有较大的差距。今后要加强学习新的先进的管理知识,严格要求,大胆管理,使业务工作上一个新的台阶。2、业务部各岗位之间的配合有时还不协调,工作中互相推诿现象时有发生。今后要进一步完善岗位职责,加强部门建设。在业务部内部树立团结、求实、进取、创新的好风气。四. 年的工作设想新的一年即将开始,我们要在公司的统一指导下,紧紧围绕公司的经营管理目标开展工作。1、努力提高油品的销售质量及数量,
7、进一步加大高标号汽油的销售力度,93#销量达到10万吨。全面完成华东公司下达的216万吨销售量,5956万元利润的经营指标。2、本着高效、降费的原则构建全省的物流体系,将一级库及二级库全部由省公司统一调配,缩短中间环节,进行扁平管理,优化油库辐射区域。3、在公司统一安排下,对目前配送船只及油罐车,进行公开招标,统一管理,达到降本、降费、增效的目的。4、加强业务管理,特别是对二级公司的业务管理,年要进一步深入二级公司进行业务调研,经验,找出不足,堵塞漏洞,提高管理水平。5、对客户管理工作及销售代表工作进行精细化管理,进一步扩大终端用户的销售。6、加强业务人员的培训,年,将进一步组织业务人员进行有
8、关市场营销、财务知识、储运知识的培训,提高其业务水平。7、加强学习,及时传达贯彻上级,使得业务部每个人都能与公司的最新同步。加强与其他部门的协作,在部门之间形成相互协调,相互帮助的良好工作氛围,提高工作质量。总之,年我们信心满怀,我们业务部一定紧紧团结在公司周围,与时俱进,开拓创新,使浙江分公司的业务工作更上一个新的台阶。20xx年xx月xx日业务部述职报告 篇2各位领导、各位同事:大家上午/下午好!不知不觉,我来国际业务部工作已经9年了。在这9年的工作中,我感触颇多,今天有赶上这一特殊述职演讲活动,所以,我感到非常的激动和荣幸,我想把自己的多年的感触一吐为快,并接受大家的评议。进入本行工作,
9、先在上营业所担任会计,后调入省行国际业务部工作。先后在资金清算科、外汇交易中心,从事清算岗、交易员、代客理财产品经理。至今,任外汇资金运营组组长。在这里工作的9年,让我深深体会到,要想做到优秀,要想做得更好,不仅需要扎实的专业知识,还应具备较强的市场分析能力,同时具备非常强的沟通能力;掌握不断更新的数据业务知识,更有站在更高的角度上看待自己工作的能力。下面,我就自己近几年的工作情况进行一下述职,请全体人员为我评议。现在,我主要负责外汇资金运营、即远结售汇平盘还有与香港分行的合作三块业务。几年来,在我的带领下外汇资金运营组各项工作成绩显著,圆满完成了上级规定的工作任务。工作中,我扎扎实实、创新方
10、法,并寻找做好工作的思路。在思想上,我热爱农行、热爱工作,能够团结好周围的同事,不管在思想上还是在行动上,我都能与上级保持高度一致。可以说,我在思想素质上是一个可塑之才。当然,在实际工作中,我也没有落下!第一,全心全意做好一般性工作。*年,在农行个人实盘外汇买卖业务的筹备推广工作中,我曾负责个人实盘外汇买卖的平盘工作,做出了骄人的平盘业绩。我曾连续几年取得了骄人业绩,得到上级领导的肯定。4月,我在福建金融管理干部学院学报上发对规避外汇交易操作风险的若干思考。在发行农行第一期“汇利丰”个人外汇理财产品工作中,我发行量位居系统内第一。在近几年的工作中,我积极为下级行和客户提供各种外汇及人民币分析走
11、势分析,不仅对下级行的工作很具指导意义,还让给客户留下了很好的印象,将我行的服务深入到他们心中。与此同时,我还积极做好培训工作,我给全省的分管国际业务的副行长、国际部总经理进行培训。6月份作为业务骨干,被总行抽调参与新的外汇资金交易系统。第二,结售汇业务额连年增长。在我的带领下,外汇资金组的结售业务实现了几年连续增长,在20xx年经济的危机的中其增长幅度依然达到了38.60%。随着人民币的六次升息及美联储降息,人民币升值步伐加快,我们采取了多项措施,顺水推舟,企业和个人的结汇意愿增强,进一步促进结售汇业务发展,结售汇业务累计升值幅度达6%。国际金融市场动荡,人民币汇率波动剧烈,给我们的结售汇平
12、盘工作带来很大的挑战。但我们在总行的带领下,采取多项防御措施,去年无重大风险事件,实现平盘收益人民币464万元,同比增长30.34%。20xx年全省结售汇总量为542474万美元,同比增长38.60%。结售汇总量完成全年任务量的101%。2全年的统计情况还没出来,但从1到9月份的统计数据来看即期结售汇业务总量有所下降,但不会影响全年工作大局。第三,外汇资金运营情况良好。全省各项外汇存款余额美元,比上年末减少万美元;各项外汇贷款余额美元,比上年末增加万美元。我们主要通过系统内拆借和运用自营调期工具来调剂资金缺口,从而实现了资金运营管理的软着陆。受人民币大幅升值预期影响,全行外汇资金头寸异常紧张。
13、我一方面密切关注外汇资金头寸变化,综合运用系统内拆借、自营掉期等资金营运工具,合理规划资金,在外汇资金头寸异常紧张的情况下,保证我行各项汇款资金头寸充足,汇路畅通;另一方面高度关注国际经济金融形势,认真研究国际利率市场走势,仔细比较各资金营运工具相关的经营成本效益,对各项资金营运工具的期限、币种进行合理的配置,以求资金营运效益最大化。全年实现系统内资金往来利息收入为人民币11190万元,同比增长44.5%,系统内资金往来利息支出为人民币8631万元,同比增长24.82%,系统内资金往来业务实现净收入人民币2559万元,同比增长208.69%。第四,香港分行合作初见成效。加强境内外分行的合作一直
14、是我行的工作要点,更我们工作组工作的重点。为做好这项工作,我们外汇资金小组积极走出去,我亲自负责,并制定的可行的工作计划,力争在一定时期内实现零的突破。为此,我们选取了、等几家境外分支银行,经过协商最后与香港分行达成合作意向。香港分行是一家很优秀的境外分行,已有好家兄弟省行同她建立了良好的合作关系。*月份开始,我们同香港分行在总行的框架内进行谈判,谈判内容涉及、等方面。经过我方不懈的努力,终于达成了规定。目前前期的准备工作已经做好,只是还没有发生业务联系,预计最晚今年年底或明年初会所突破。当然,在取得成绩的同时,我们还要看到自身的不足。突出的问题是:与信贷部门、公司部门的联动协调不够,资金放贷
15、与资金头寸严重脱节,给资金营运带来压力。市场份额小,客户结构不合理。还有,拆借利率与贷款利率严重倒挂,给经营行带来亏损,严重挫伤经营行办理外汇业务的积极性。系统内拆借利率偏高,影响到我行在同业竞争中的竞争力,从而流失很多黄金客户。我农行现有报价在贸易融资领域,尤其是对重点客户毫无竞争力可言。我的自身问题就是,在综合素质方面还要提高,还要提高工作中的主动性和能动性。但请大家放心,既然我看到了这些不足,我就会想法设法加以弥补,相信用不了几天站在这里的将是一个更加完美和自信的我。业务部述职报告 篇3XX年公司业务部在州行党委的正确领导下,在省分行相关部门的正确指导下,在同级各部门和各支行的全力支持、积极配合下,在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工作下,公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作指标,部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务。下面就一年来所做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。一、主要业务指标完成情况截止年12月25日,我行对公存款余额194278万元,较年初新增26343万元,完成全年任务指标的%;非贴现贷款余额164999万元(其中公司业务口径贷款148160万元,机构业务口径贷款4000万元,保全口径贷款12839万元),非贴现贷款余额较年初增加5635万元,实现利息收入万元,完成全年任务指标的68%。累计办理