月份销售工作计划十篇
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1、月份销售工作计划十篇月份销售工作计划 篇1一、加强销售技能磨刀不误砍柴功,在我们做销售的时候销售技巧,技能是非常关键的,如果只知道蛮干,而不知道运用技巧去销售这样是没有多大的效果的,我们也不可能这样做取得好成绩,因此对于员工我们要做好基础技能的培训,加强技能优化,科技发展时代进步,销售技能也在时刻更新,做好更新很重要,当然也要结合实际来,我们的培训是注重实际的而不是理论。通过优秀员工的自我分享,让其他员工在工作的时候学会新的方法,并且总结出更合适自己工作的方式。学习分析竞争对手通多了解竞争对手的方法策略来促进自己的进步不断优化公司落后的销售方式,推动销售的发展。二、找到精准客户在销售中有一个非
2、常重要就是客户,找客户的方式也是多种多样的,当然很多客户不一定是我们的精准客户,这需要我们进行选择,我们选择与之相关的客户需要用到很多的社交工具,线下的店铺也会用到。在线上有的客户会聚集一些聊天平台或者其他地方需要我们分析,怎么去分析这些呢?就要我们员工自己去思考,通过客户推荐客户的方式通过在一些精准客户群体比较多的地方寻找等。我们要找到精准客户,需要把我们的产品定位了解清楚,知道他是针对什么群体的,然后在去考虑客户性别,年龄,文化程度等找到合适的消费群体,这样的客户相对来说要准确,也容易成交,这样的客户才是我们需要的,可以节省我们很多时间提高成交的可能。三、拥有优质的服务,上乘的产品吸引客户
3、在做销售的时候我们的服务一样也不能够落下,现在做销售的不只是在做产品,更是在做服务,这需要我们在销售的过程中提供好的服务来让客户满意,达到想要的结果。在销售的时候我们可以做好礼貌,比如客户来到我们店铺的时候一声问候,尊重客户,客户有需要的时候给客户提供推荐服务,让客户满意。在销售产品的时候对于客户的问题及时解决,在客户购买后我们一样要重视售后的服务工作,及时的把售后问题解决完,让客户没有后顾之忧这也是我们工作是应该做的。当然好的产品才是关键,如果质量不过关,再好的服务也是免谈,让客户没有后顾之忧严格把关产品的质量,做好产品的销售才是我们应该做的。用真诚去赢得客户的认同,用良好的服务态度提供给客
4、户,让客户满意,在工作的时候为客户着想,站在客户的角度考虑问题,不为了销售而销售,做好本职工作,尊重客户。十月是新的开始,也是再次拼搏,争取用新的计划,在十月取得好成绩,淡然有需要改掉动的会及时修正。月份销售工作计划 篇2一、市场方面:1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;二、管理方面:1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以
5、至于流失客户;2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;十月份的工作重点:针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有一、市场方面:1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;二、销售方面:1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要
6、因为说辞使客户产生误解和不信任;3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;三、人员方面1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业知识,90分过
7、关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;月份销售工作计划 篇3十月一日黄金周正处于夏季货品与秋季货品交替的阶段,大部分夏季产品处于打折阶段而部分秋季商品将会全部上市。陈列部在九月下旬阶段已经了解到了十一黄金周销售计划,并做出了相对的黄金周前的卖场整调工作并已实施。陈列部在十月份根据秋冬季新品陈列手册以及九月下旬的销售情况,制定以下工作计划:1、黄金周销售跟进调整。2、秋季新品橱窗设计及卖场色彩规划。3、陈列部员工培训与各个店铺员工秋季卖场培训。4、制定冬季新品陈列手册。十月一日至三日工作计划:制作秋季新品橱窗设计方案秋季新品陈列手册并与销售部等相对应部门进行商讨最终确定秋季新品卖场实施
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