生活与商业服务开业仪式简约风广场策划100W以上海南.pptx
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1、开业方案&营销推广20193214年度相关概述项目定位及现状分析项目客流分析开业活动及预算目录 CONTENTS5后期推广及预算01年度相关概述1、五一成五一成功功开开业业:招商实现“开六开六签签七七”,当天客流达到15000人2、年底一期开年底一期开业业:招商实现“开九开九签签十十”,日均客流达到7000人3、稳稳步提升步提升销销售售额额:配合运营招商,引客流做促销,实现全年5亿亿销售额年度工作目标年度客流目标 客流预估月份123456789101112客流(万)1.516.8 18.61218.61516161727.9 27.931合计(万)218.3年度销售目标项项目目科科目目2019
2、年年1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月XXX累计店铺开业数(间)4444909498101105109113116累计店铺开业率() 3%3%3%3%72%75%78%81%84%87%90%93%单月营业收入(万元)107871632,0401,7001,7341,7681,8702,3802,5502,735累计营业收入(万元)10881602232,2633,9635,6977,4659,33511,71514,265 17,000XXX单单月月营业营业收入(万元收入(万元) 2272,5402,8121,8142,8122,2682,4192
3、,4192,5704,2184,2184,686累累计营业计营业收入(万元收入(万元) 2272,7665,5787,39210,20412,47114,89017,30919,87924,09628,314 33,000合合计计单单月月营业营业收入(万元收入(万元) 2372,6182,8831,8774,8523,9684,1534,1874,4406,5986,7687,422累累计营业计营业收入(万元收入(万元) 2372,8555,7387,61512,46716,43420,58724,77329,21335,81142,578 50,000年度营销预算推广阶段开业预热开业造势开业
4、营运旺场期合计金额102.00543.0085.00679.001,409.00费用占比7%39%6%48%推广类别活动媒体发布制作其他报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体 物料制作 美陈金额47140005048312611075费用占比33%3%0%0%36%6%0%9%8%5%总体费用1,409.000以上关于年度客流目标、销售目标、营销费用,均建立在5月1日招商开业率达到70%,若此开业率未达到,则相关指标都相应需要进行调整或缩减,若达到60%,则所有相关工作可按照既定计划逐步推进。02项目定位及现状分析1.1.1、项目业态由xxx折扣店、xxx珠宝城、xxx扑克、特 色 演 艺
5、、 xxx产 品 超 市 等 业 态 综 合 构 成 ; 1.1.2、项目分两期开业,一期开业购物业态涵括部分国际一线品牌、珠宝城、国内一线品牌及餐饮;3.、依据市调报告xxx对消费者的吸引力主要是:有国际知名品牌(部分国际品牌)、优惠力度大(折扣)、购物环境好(10万平米室内购物街)。4.、项目消费群体构成以“80%游客+20%本土客群”比例组成,游客到海南首要目的是旅游(吃喝玩乐),其次是在此过程中产生购买行为。1.1项目定位说明1.战战略目略目标标:旅游旅游XXX2.项项目定位:目定位:海南海南10万万 玩玩购购新地新地标标3.项项目使命:目使命:打造集打造集购购物、休物、休闲闲、餐、餐
6、饮饮、娱乐娱乐、度假、度假为为一体的旅游新体一体的旅游新体验验1.2项目定位2.1.1 招商现状:1、招商已初步完成业态中旅游配套的部分招商,尤其是引进国际珠宝城,在一定程度上解决了客流和销售问题;2、事业部招商中心国际品牌取得进展,但大部分品牌都将在年底或 明年开业,对属地品牌仅有一定的促进作用;3、项目招商租赁部对属地品牌也做了大量积累,目前最关注考量商 场持续的客流带动,客流稳定将大力推进招商进度;4、经过机场广告投放、招商推介会的成功举办及网络的全网营销,项目知名度和美誉度都有一定程度提升;2.1项目现状分析2.1.1 招商需求:2.1项目现状分析持持续续而而稳稳定的客流保障定的客流保
7、障;持持续续而不而不间间断的品牌形象宣断的品牌形象宣传传2.2项项目目现现状分析状分析2.2.1 营销需求:持持续续而而稳稳定的吸引客流定的吸引客流(除(除团团客外来客外来岛岛游客及本土客群)游客及本土客群);全力保障全力保障实现实现五一成功开五一成功开业业;通通过营过营促促销销活活动动,实现实现5亿亿销销售售额额2.3项项目目现现状分析状分析我我们们需要做什么需要做什么如何如何稳稳定客流并吸引增加客流定客流并吸引增加客流如何如何实现实现五一成功开五一成功开业业如何通如何通过营过营促促销稳销稳定并提升商家定并提升商家销销售售额额?03项目客流分析1.1项目客群构成1.2细细分客群构成分客群构成
8、1.2.1 旅游客群构成A、组团客群B、一日游、二日游散客C、纯散客D、候鸟群1.2细分客群构成1.2.2 旅游客群行旅游客群行为习惯为习惯及媒介接触分析及媒介接触分析分析活动行为消费力媒介接触旅游客群有规律 无规律 高 一般 机场广告 动车广告 东线高速广告 酒店广告 小区广告 媒体广告组团客群1/2日游散客候鸟群纯散客1.2细细分客群构成分客群构成1.2.3本土客群构成A、万宁市本土客群B、万宁市外本土客群1.2细分客群构成1.2.4 本土客群行本土客群行为习惯为习惯及媒介接触分析及媒介接触分析类别活动行为消费力媒介接触本土客群有规律 无规律高 一般 东线高速广告 酒店广告 小区广告 媒体
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