公司销售部规章制度十篇
《公司销售部规章制度十篇》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公司销售部规章制度十篇(39页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、公司销售部规章制度十篇公司销售部规章制度 篇11、 公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的.工资差异;2、 竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。3、 激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心。4、 经济:在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享。5、 合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。公司销售部规章制度 篇21、员工必
2、须热爱、关心公司,执行本职工作,遵守职业道德。2、员工应准时上班,不准迟到、早退和旷工。3、员工在工作时间应佩戴工作卡并监守工作岗位。4、上班时间不得吃东西,不得高声喧哗,聊天,看与工作无关的书籍、杂志、上网聊天等。5、上班时间禁止用公司电话拔打私人电话,个人手机接听私人电话禁止超过三分钟。6、下班时要关好门、窗、灯、电脑等设备,做好安全防范工作。7、发扬团队精神,相互协调、配合做好各种工作。8、切实服从上司的工作安排和调配,按时保质保量完成任务,不得拖延、拒绝或终止工作。9、必须按作息时间当值,不得擅离职守。调换值班需事先书面申请,双方签字征得经理同意,否则按旷工处理。10、必须如实向上司汇
3、报工作,坚决杜绝欺骗或阳奉阴违等不道德行为。11、必须发挥高效率和勤勉精神,对自己从事的工作认真、负责、精益求精。12、员工必须遵守“守法、廉洁、诚实、敬业”的职业道德。13、员工有义务保守公司的经营机密。14、员工禁止索取非法利益。15、禁止用公司资源谋取个人利益。16、对违反本制度的,可视其对公司造成的损害之程度轻重给予通报批评、罚款、降职、劝退处分。17、负有监督责任的主管人员疏于职守的,视情节轻重给予严厉处分。18、违反制度给公司造成经济损失的,公司将向其追索赔偿。公司销售部规章制度 篇3为了促进产品的销售以及进一步提升企业形象,也为了规范销售人员的工作行为,提高销售工作的效率,特制定
4、本制度与流程。所有的销售员及相关人员均应以本制度与流程为依据开展工作。销售经理对所属销售员进行考核和管理。一、销售经理职责1、对销售任务的完成情况负责;2、对回款率的完成情况负责;3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导,向销售总监提出对员工的惩罚和奖励建议;4、对本部门员工的业务知识培训负责。每月定期对过去一月所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习;5、对本部门人员出差过程管理和车辆使用及管理负责。责任到人,发现问题及时向销售总监提出奖惩建议;6、负责制定年度工作计划、月度工作计划,并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时
5、向销售总监提出建议;7、对本部门工作严格负责,及时处理工作中出现的任何问题,协调与各部门的工作关系,对重大问题及时向销售总监汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。二、销售部工作流程1、出差流程务必要提高出差的频率与效率。1)销售员在工作时间应坚守工作岗位,如出差,事前必须先提交出差申请,写明所拜访客户的各种联络方法,向销售经理汇报出差的重点并经销售经理同意后方可外出,禁止擅自离岗或去向不明的事情发生。按照销售考核指标自行设计和计划个人月和周的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志并作电话及短信汇报(手机24小时不能关机);2)销售员在每周月的工作例会上向销售经理汇报下月的客户拜访重点计
6、划情况,并接受销售经理的指导,并最终确定下月客户拜访与回访的重点;3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访,拜访目的一定要具体、要明确,同一客户若经3次拜访后都不见有突破性,如没有新方案原则上不再批准下一次且同一客户的出差申请;4)在拜访与回访结束后,必须及时将拜访与回访信息(要有突破性进展的信息)向销售经理汇报,并及时提交出差报告和将相关信息如实记录并正确填写客户关系资料表与客户技术资料表,可采用电子版;5)销售经理对销售员的工作予以指导和安排。2、报价与投标流程此流程主要是针对集团客户统一采购的产品。1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向销售经理汇报,由销售经理决定是否参加
7、比价或投标(重大比价或投标需向公司高层请示);2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由技术部协助);3)技术部对相应产品的技术参数进行协助和支持;4)采购部(生产部)对报价产品的原材料采购价格及交货期进行调研后确认;5)销售部经理对最终报价或标书进行审核(重大比价或投标需向公司高层请示)确认后方可进行打印;6)制作出正规的报价单或投标书,装订成册盖章后发出参加比价或投标。3、商务谈判与签订合同流程销售员在与客户谈判前应做好充分的准备工作,保持整洁的仪容仪表,以良好的精神状态面对客户。1)销售员在征得大区经理同意给客户报价或投标后,根据实际情况可进行商务谈判;2)销售员在与客户商务谈判的过
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 公司 销售部 规章制度