保险暑期社会实践报告范文.docx
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1、保险暑期社会实践报告范文暑假的时候出去做保险社会实践,那么实践报告要怎么写呢为什么这么多人连听我把话讲完的机会都不给呢呆想过之后,咽下眼泪,继续拨通下一个电话,带上微笑和热情!培训老师讲过这样一句话,缩短人与人之间距离的最好方法就是面带微笑。就算做电话销售,顾客看不见你在笑,但我们可以用声音去传递这一份温暖!因为微笑着说话感觉会很特别很亲切!这也是我暑期工作的收获:无论遇到什么,都要用微笑来面对!就这样,我坚持了下来,在做保险销售的一个月来,小有一番成绩。听组长说过,因为很多人还都不太信任通过电话来销售保险,所以很多打电话的坐席三个月内能出一份保险就算很不错了而我正是听组长这样说,才有决心去做
2、出业绩!在经过10多天的培训,共计打了25天电话,我一共出了五份保单!尽管由于各种原因最后只收回一张,但自己已经很满足了!因为自己坚持了下来,并在这20多天里出了单,这就是对我最大的鼓舞!班级:XX级学前(1)班姓名: 曾瑶实践单位:中国人寿四川省分公司实践内容:电话销售保险实践指导教师:实践时间:XX年7月15日至XX年8月30日 XX在这培训的10多天里,40多个一起培训的伙伴在我因要返校离职时已经所留无几了有说自己不适合打电话,有说接受不了客户的辱骂等等很多理由对于这些一起培训的伙伴,我感触很深!我想成功倾向于努力过的人。生活中有许多人挣扎在一次又一次的失败之中,在这里我要告诉他们真的勇
3、士敢于直面惨淡的人生,把坚持不懈四个字献给包括自己在内的曾经奋斗了,不管有没有取得成功的人。也许你已经失败了99次,那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度过一生,就一定不要放弃,当失败的泪水流干时,也正是你饱尝成功的甘水的时候。只要路是对的,就不怕路远 ;只要享受了努力的过程,那我们就不是失败者!保险暑期社会实践报告篇2今天是5月5日,我结束了在中国人寿中山分公司的最后一天实_。下午5点钟去分公司给实_鉴定盖章,然后回公司宿舍。屈指一算,这也许是我两个月实_期内唯一一次在六点钟之前下班,想到这里,实_期的一幕幕情景又浮现在眼前,心底翻到了五味瓶,不知道自己是为什么感动还是因何感慨,眼睛
4、竟然湿润了。我是3月5日到达中山市,当天就到分公司报到,休息了一个晚上,第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。中山国寿一共有七个营业区,其中两个在城区,五个在镇区。城二从此成为我们口中出现频率最高的一个词,分到城二是我的荣幸,也是我的荣耀。这是真心话。社会上都说当今的大学生是眼高手低,以前在学校时听到这样的评论还不服气,甚至很生气,真的到了工作中,才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司,对于保险行业知之甚少,对于工作内容一无所知,对于组训工作更是不知所谓,自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实_就这样开始了。产品说明会3月初,春节过后,第一季度的最后一个月,对于保险公司来说正是开
5、门红时期,也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标,保险公司除了采用保险代理人(营销员)销售方法外,还会采用一种叫做会议营销的销售渠道,这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场,营造一种愉悦的环境氛围,请讲师做专题讲座,最后业务员现场促单的一个过程。我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天(周六),在香格里拉酒店举办的荣耀中山,总裁峰会,是由中山分公司个险销售部举办的,也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候,每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务,都要自己组织产说会,这意味着要由每个营业区自己承担场地费,酒水费,同时还要承担很大
6、的风险,因为一场产说会可能现场唱单几十万,也可能一张单没有,那么对于香格里拉这样的高端场来说,就意味着花四千块请客户吃一顿饭,或者喝个早茶,但是人走茶凉。印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会,现场到场50个客户,开了9围台的宴席,那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行,我的心跳不断加速,因为已经到了散席的时刻,客户陆陆续续离场,但是,一张单也没有。那一刻,我手足无措,不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写,大脑一片空白。最后,终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候,交了两张单,在回去的路上又打电话加了一张单,那一次是我经历的最凄惨的一场产说会,现场唱单3件,保费总
7、金额30630元。创业说明会如果把保险公司比作一个人的话,业绩和人力就相当于两条腿,支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的,所以归根结底,保险公司拼的就是人力。套用毛主席的话在这里是最贴切的人多好办事。所以三月开门红过后,就是四五联动大力搞增员,在冲刺业绩的同时,又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。(!)创说会其实就相当于我们的校园宣讲会,同样有人做专题,有人做分享,刺激到你心中的隐痛,用动之以情,晓之以理来打动和说服你,让你对加入保险业充满了期待,让你对未来充满信心。事实上,我觉得每个人心里都渴望成功,渴望过高品质的生活,但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒,这也就
8、是创说会的作用,通过创说会,本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员,就会有一部分人选择保险业,选择这个富有挑战和相对自由的职业。铺天盖地的海报做海报是我到城二之后做的第一份工作,而我的第一张海报,到现在我都还记得,是各职场破零情况追踪表,因为这张海报还得到一位职场经理的肯定字写得不错嘛,很有新意,第一次见到破零追踪表做成这样的,不错,努力。而这位经理就是后来教了我很多东西,给我很多锻炼机会的李经理。三月开门红时期,产说会基本上隔天一场,紧张而辛苦,晚场都要晚上11点多才能回到宿舍,周末也要加开专场。而且,每次产说会的第二天都要做大量的海报,以此炒作职场氛围,鼓舞士气,所以那时候每天加班到九点多
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