瓷砖销售工作计划范文3篇.docx
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1、瓷砖销售工作计划范文3篇精品文档,仅供参考瓷砖销售工作计划范文3篇国内瓷砖市场竞争状况由于国内房地产业近几年的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大,本文是学习啦小编为大家整理的瓷砖销售的工作计划范文,仅供参考。 #瓷砖销售工作计划范文篇一# 一、 年度财务目标 A:财务目标:佛山公司_年计划实现销量1700万元。有效销售网点:36个。 二、 任务分解 三、 销售部薪酬管理 说明:在_年薪酬计划基础上,增加大区总监一职(预计_年4-6月挑选一名实力派担任),为保持成本,其他职位薪酬保持不变,原则上,今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%),具体如下: 1、 总经理 年薪
2、30万,构成包括:1、基本工资为 15000 元/月(11月_15000元/月=16.5万); 2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月_0.5%_实际销售); 3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴 1000元/月、电话补贴最高上限为 1000元/月(电话费以套餐形式发放)、 招待费最高上限 3000 元/月(招待费以发票形式实报实销)。 2、 大区总监(副总级)暂未招,拟_年4-6月挑选一名实力派担任。 年薪15万,构成包括:1、基本工资为 7000 元/月(11月_7000元/月=7.7万); 2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月_0.3%_实际销售); 3、
3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 500元/月(电话费以套餐形式发放)、 招待费最高上限 1500 元/月(招待费以发票形式实报实销)。 3、 大区经理/区域经理 年薪12万,构成包括:1、基本工资为 3000 元/月(11月_3000元/月=3.3万); 2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月_3.5%_实际销售); 3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 400元/月(电话费以套餐形式发放)、 招待费最高上限 600 元/月(招待费以发票形式报销)。 4、跟单按原有标准执行。 (一) 机密 2 出差标准:总
4、经理/大区总监实报实销,大区经理和区域经理按每天220元/元包干,机票和长途车费另报。 四、_年市场政策 说明:渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在_年市场基础上,实现“店长责任制”,三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”,深入渠道,捆绑店长,保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金,激励销售,责任到人)。 #瓷砖销售工作计划范文篇二# 一.客户来源 1.大连市_年重点、目标交房楼盘(附表) 备注:买的起建材品牌的客户,已经交房和_年交房的户数预计有6000套,只要抓住1000套这样的业主,每户只要成交5000元,我们
5、的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘; 2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户:充分利用跟家装公司密切的程度,共同在重点楼盘做优惠活动,并相互支持;利用家装公司做好的户型图,分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小; 3.家装渠道开发 4.瓦工渠道开发 5.客户转介绍等 二._年店面任务与任务分配: 1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万 共计:480万 三.店面销售权限与个人提成方案 1.店面统一报价折扣是6.5折; 2.店面销售权限: 导购员销售权限最低为5.5折; 店长销售权限最低为5.0折; 低于5.0折必
6、须请示市场部经理; 低于5.0折的销售单,除有导购签名外,必须有授权人签名,否则罚款50元/次;所 有原始销售单据,必须要有客户的签名确认,否则罚款100元/次; 3.导购员提成方案: 成交价<标价的5.5折,提成1.00%; 成交价标价的55折,除了提成5.5折成交价1.00%外,还提6.5折以上销售部分的10%; 导购接单提成80%归个人,其余20%部门平分; 导购新品、滞销品奖励80%归个人,剩余20%归店长; 4.业务员提成方案与业务费方案: 有家装公司的销售单: 成交价<标价的5.5折,提成1.0%; 成交价标价的5.5折,提成1.5%; 没有家装公司的销售单: 成交价&
7、lt;标价的5.0折,提成2.0%; 标价的5.0折成交价<标价的5.5折,提成3.0%; 成交价标价的6.5折,提成4.0%; 业务补助: 2000元月销售额<2万,业务补助50元; 2万月销售额<4万,业务补助100元; 4万月销售额<6万,业务补助200元; 月销售额6万,业务补助300元; 5.瓷砖售后提成方案: 瓷砖月销售额<10万,提成0.2%; 10万瓷砖月销售额<20万,提成0.25%; 20万瓷砖月销售额<30万,提成0.35%; 瓷砖月销售额30万,提成0.4%; 售后维护泥工带单(没有家装公司),销售提成1.5%; 6.卫浴安装售
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