2022年季度工作总结范文以及工作计划-.doc
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1、 季度工作总结范文季度工作总结范文 我们经历了残酷新冠疫情的煎熬,我们经历了残酷新冠疫情的煎熬, 回首这一年我们在党领导下,书写了人民至回首这一年我们在党领导下,书写了人民至上,生命至上,用众志成城和坚韧不拔书写了抗疫史诗,统筹疫情防控和经济发展上,生命至上,用众志成城和坚韧不拔书写了抗疫史诗,统筹疫情防控和经济发展取得了重大成果。取得了重大成果。在困难中,我们都坚守自己的岗位,在困难中,我们都坚守自己的岗位,从每一个细节做起,坚决遏从每一个细节做起,坚决遏制疫情蔓延,团结一致,众志成城,听党指挥,能打胜仗制疫情蔓延,团结一致,众志成城,听党指挥,能打胜仗. .严格按照领导的政策在工严格按照领
2、导的政策在工作中坚持作中坚持 “戴口罩、勤洗手、测体温、勤淌毒、少聚集、勤通风戴口罩、勤洗手、测体温、勤淌毒、少聚集、勤通风”的良好卫生习惯,的良好卫生习惯,并且坚持汇报体温报告。最终我们经受住疫情的检验,克服了重重困难,战胜了疫并且坚持汇报体温报告。最终我们经受住疫情的检验,克服了重重困难,战胜了疫情。有成长,有收获情。有成长,有收获。 这次疫情的防护给我的收获,我们在工作中遇到困难面前,只要我们团结一致,这次疫情的防护给我的收获,我们在工作中遇到困难面前,只要我们团结一致,听从领导领导的安排,做好自己的本职工作,把自己的工作完成的很出色,是可以听从领导领导的安排,做好自己的本职工作,把自己
3、的工作完成的很出色,是可以克服任何困难的克服任何困难的,没有天生的盖世英雄,有的只是平凡的人挺身而出没有天生的盖世英雄,有的只是平凡的人挺身而出. . 展望下一年,经过疫情的洗礼,我们将迎来中国共产党百年华诞,神州大地自展望下一年,经过疫情的洗礼,我们将迎来中国共产党百年华诞,神州大地自信自强,生机勃勃。开启全面建设社会注意现代化国家新征程,将以总书记新时代信自强,生机勃勃。开启全面建设社会注意现代化国家新征程,将以总书记新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的十四个五年规划和十四个五年规划和 20352035 年远景目标年远景目标,全国人民,同心
4、同德,拼搏进取,进入新发展阶段,贯彻新发展理念,构建新发展全国人民,同心同德,拼搏进取,进入新发展阶段,贯彻新发展理念,构建新发展格局。格局。 不知不觉中, 看着公司飞越发展的第一季度已经过去。 回首第一季度的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这上半年的主要工作总结如下: 一、销售拓展 来公司已经工作二年了,想到这里,受宠若惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀,我已从公司的普通一员成长为业务熟悉,经验丰富的老员工。记得刚进公司的时候,自己强烈意识到自己理论匮乏,实践经验不足等各类工作上的不足。 如何快速提高自己的知识和销售水
5、平, 更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学习,取长补短,不断提高自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下,明确了自己的工作职能,迅速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。 二、工作情况 销售方面: (1)参加了 xx 的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。 (2)参与大伙房水泥的投标和考察工作。 (3)努力挖掘目标客户和潜在客户。 (4)努力开拓非水泥行业的客户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展,以身作则,起
6、到了很好的表率作用。 (5)推行项目小组,合理分配及协调公司部门工作。 (6)积极的做好客户的商务关系。 (7)明确项目管理和部门管理职能,较大项目公司高层直接参与项目小组。 在公司项目执行方面: (1)通过不断对客户的拜访,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解。 (2)客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察,安排做好接待工作。 (3)发现客户需求后,努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案,满足客户要求。 (4)现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要, 良好的与客户沟通。 在这一季度的工作中, 虽然还没有签
7、下订单,但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任。 (5)每天我坚持详细的安排当天工作计划,下午对当天的工作情况进行总结,对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享,想办法、找点子去解决。 (6)在具体工作中,我努力的做好领导给没每一个工作,分清轻重缓急,合理的安排时间,按时,按量的完成任务。 三、存在不足 1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限,导致平时工作中比较死板,对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。 2.由于学习新知识和掌握新东西不够, 独立工作能力不足, 工作中不够大胆,个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强。 3.对公司的销售能力还需进一步加强。由
8、于个人的原因,进行严格的、全面的学习和提高个人能力, 有一个很长的、 艰难的过程。 今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够。 4.对销售工作方面努力还不足。存在观念陈旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都有待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。 四、工作计划 在这一个季度的工作中,经过我的努力,取得了一些宝贵的销售经验,但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我计划如下: 1、努力完成本职工作之余,学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识,以提升自己的专业知识。 2、完善销售专业知识,建立一套明确的系统的业务销售办
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