精选公司销售计划范文合集9篇.doc
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1、精选公司销售计划范文合集精选公司销售计划范文合集 9 9 篇篇 公司销售计划 篇 1 一个;对于老客户和固定客户,要经常保持联系,有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户,稳定与客户的关系。 第二;在拥有老客户的同时,要不断从各种媒体上获取更多的客户信息。 第三,有必要。要想有好的业绩,必须加强业务,开阔视野,丰富知识,采取多样化的形式,把学习业务和沟通技巧结合起来。 第四,有必要;今年我对自己有以下要求 1:每个月需要增加一个以上的新客户,也有潜在客户。 2:每周做一次总结,每个月做一个大结论,看看工作中有什么错误,及时改正,下次不要重复。 3:要在见客户之前多了解一下客户的状态和需求,然
2、后做好准备,避免失去这个客户。 4:无法隐藏或欺骗客户,所以不会有忠诚的客户。在某些问题上,你和你的客户是一致的。 5:要不断加强商科的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的态度应该是一样的,但不能太低。给客户留下好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户有不容忽视的问题。我们必须尽最大努力帮助他们解决问题。 做生意先做人, 让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 自信很重要。永远对自己说你是,你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度,才能更好地完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,团队意识,多沟通,多讨论,不断提高业务
3、技能。 10:对于今年的销售任务,我会努力完成 5000 台的任务,为公司创造更多的利润。 这是我的一年。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示,和同事商量,共同努力克服。为公司做出自己的贡献! 公司销售计划 篇 2 一、计划概要 本计划主要内容为沈阳某某公司 20 xx 年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下: 1)没有推销意识,
4、更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大, 没有形成一定策略和计划 3) 销售竞争力若,未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下,且水平参差不齐 5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升 6)人员储备不足,与公司规划不匹配 7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏 8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在 20 个左右) 9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。 1、公司策略 2、销售部门工作策略: 要事为
5、先,步步为营;优势合作,机制推动。 要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。 优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献; 机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 3、工作方针: 以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础, 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效
6、为目的 4、工作重点 1) 、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制 2) 、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性 3) 、规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率 4) 、完善激励与考核:针对性提供员工考核 5) 、强化人才和队伍建设:开设销售 3 部,理顺日常人员招聘、考核等程序 四、销售工作目标 根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据,详细内容见20 xx 年销售目标分解 五、销售技能培训 1、学习时间 每周一个晚上 3 小时 每月一个周
7、末下午 每半个月打球 每周录音 2 天 1、20 xx 年培训方式规划 2、产品学习安排 3、技能培训安排(20 xx 年 2 月至 6 月) 4、自我学习安排(20 xx 年 2 月至 6 月) 六、销售策划 销售是一个系统工程,需要不断的强化和推进,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交。 1、日常销售策略:商机优先,策略跟进 商机优先:客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络; 策略跟进:在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询 工具 责任 定位 具体操作 公司销售计划 篇 3 根据公司 200 x 年度深
8、圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的总目标及公司 200 x 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。200 x 年度内销总量达到 1950 万套,较 200 x 年度增长 11.4*.200 x 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 4
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